Q & A: Αναζητώντας Επενδυτές, Συμπληρώστε την Ομάδα |

Σήμερα θέλω να απαντήσω σε μια άλλη ερώτηση από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, σε ένα άλλο θέμα που έρχεται πολύ. Εδώ είναι το ερώτημα, όπως το έχω λάβει:

Έχω διαβάσει πολλές φορές πώς οι επενδυτές προτιμούν να επενδύσουν σε μια ομάδα ποιότητας «Α» με ένα προϊόν της κατηγορίας «Β» από ό, τι με μια ομάδα «Β» και ένα προϊόν «Α». Σύμφωνα με τους περισσότερους, έχω αυτό που θα φανταζόταν ως προϊόν και επιχειρηματικό μοντέλο "Α". Ωστόσο, έχω μόνο εγώ. Ψάχνω να υποβάλω αίτηση για επίσημη επένδυση Angel και το τμήμα της ομάδας είναι αναπόσπαστο μέρος. Εγώ αναφέρω ότι πραγματικά θέλω να βρω έναν διευθύνοντα σύμβουλο ο οποίος να μπορεί να διευθύνει την εταιρεία. Περιλαμβάνω την CEDO (Επιτροπή Οικονομικής Ανάπτυξης) ως ομάδα συμβούλων. Καταχωρίζομαι νομικά ως επίτροπος. Παρακαλώ μοιραστείτε με μένα τι πρέπει να κάνω σε αυτό το σημείο για να καταστήσω την ομάδα βιώσιμη στα μάτια των επενδυτών αγγέλου.

Η απάντησή μου:

Συμπληρώστε την ομάδα πρώτα

Βρείτε τον CEO και αφήστε τον η βοήθειά της να βρεθεί κάποιος για να τρέξει είτε το μάρκετινγκ είτε την ανάπτυξη του προϊόντος, όποια από τις δύο αυτές λειτουργίες δεν πρόκειται να κάνετε. Αναζητήστε κάποιον που βρίσκεται κάτω από το δρόμο, έκανε μια εκκίνηση, το έκανε επιτυχημένο και το πώλησε. Και ενώ ψάχνετε, κρατήστε ένα μάτι έξω για ένα χρηματοοικονομικό / admin πρόσωπο επίσης.

Αυτό που ψάχνετε περισσότερο είναι η εμπειρία. Τα διαπιστευτήρια είναι επίσης ωραία, αλλά σε μια πρέζα, η εμπειρία αμαρτάρει τα διαπιστευτήρια, και αν είναι δυνατόν, μπορείτε να πάρετε και τα δύο.

Η συμβατότητα είναι επίσης μεγάλη υπόθεση. Πρόκειται να θέλετε ανθρώπους με τους οποίους μπορείτε να εργαστείτε, οι οποίοι έχουν τις ίδιες αξίες, που πιστεύουν σε αυτό που θα κάνει η εταιρεία σας. Η συμβατότητα δεν σημαίνει ούτε ομοιομορφία. ίσες αξίες, αλλά η ποικιλομορφία διευρύνει μια εταιρεία. Ψάξτε για ανθρώπους που έχουν δεξιότητες και εμπειρία που δεν έχετε. Συμπληρώστε τα κενά

Υποθέτω ότι τι σκέφτεστε είναι ότι οι επενδυτές μπορούν να σας βοηθήσουν να συμπληρώσετε την ομάδα και ότι η κατοχή ανθρώπων που γνωρίζουν και εμπιστεύονται στην ομάδα μπορεί να φαίνεται ότι είναι ένα πλεονέκτημα. Αλλά το πρόβλημα με αυτή την ιδέα είναι ότι η ομάδα είναι τόσο μεγάλο μέρος αυτού που επενδύουν σε ότι είναι σαν να προσπαθείς να πουλήσεις ένα αυτοκίνητο χωρίς ελαστικά ή κινητήρα

Οι επενδυτές δεν θέλουν να το κάνουν οι ίδιοι. Θέλουν να το κάνετε. Εκεί βρίσκεται η αξία.

Βασικό πρόβλημα: αποτίμηση. Χωρίστε πόσα χρήματα θέλετε από το πόσα από την εταιρεία σας προσφέρετε και αυτή είναι η αποτίμηση. Για παράδειγμα, αν θέλετε 500.000 δολάρια για το 33 τοις εκατό της εταιρείας σας, αποτιμάτε την εταιρεία σας σε 1,5 εκατομμύρια δολάρια. Το να μην έχεις μια ομάδα διαχείρισης πραγματικά σκοτώνει την εκτίμησή σου

(Εικόνα: istockphoto.com Το σημείο - ένα άτομο που παίζει ένα παιχνίδι σε ομάδα)