Επιχειρηματικός προγραμματισμός

Ερώτηση: Ξεκινώ μια επιχείρηση που θα απαιτήσει σημαντική χρηματοδότηση μέσω ιδιωτών επενδυτών. Έχω μια αρχική ομάδα σπόρων πέντε επενδυτών (συμπεριλαμβανομένου και εμού), οι οποίοι έβαλαν όλα τα ίδια ποσά στο έργο μέχρι στιγμής. Κάθε επενδυτής είναι υπεύθυνος να αντλεί περισσότερα κεφάλαια από εξωτερικούς επενδυτές. Δημιούργησα την εταιρεία με δικές μου ιδέες και θα κάνω το μερίδιο της δουλειάς του λέοντος τόσο πριν όσο και μετά το άνοιγμα. Το συνολικό μετοχικό κεφάλαιο για τους επενδυτές σπόρων προς σπορά είναι 35%, με κάθε άτομο να κατέχει το 6% εκτός από τον εαυτό μου. Έχω δώσει στον εαυτό μου ένα επιπλέον 5% για την ιδέα και όλη τη δουλειά για να φτιάξω τα πράγματα. Είναι κάτι παραπάνω από 5% εύλογο σε σχέση με τις προσπάθειες (περίπου 600-1000) ανθρωποώρες εργασίας);

Απάντηση: Δεν υπάρχουν μαγικοί τύποι σε αυτόν τον τομέα, δεν υπάρχουν κανόνες ή οδηγίες που να βοηθούν τόσο πολύ

Αυτό που θα βοηθούσε πολύ θα ήταν να τοποθετήσετε τις ώρες σας σε χρήματα, όχι σε

ώρες, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε μήλα με μήλα. Αυτό γενικά βοηθά τους συνεργάτες

να δουν και να κατανοήσουν και επίσης να σας βοηθήσουν να δώσετε αξία στα πράγματα.

Ορίστε μια τιμή στον εαυτό σας και την εργασία σας ως ωριαία τιμή και πολλαπλασιάστε αυτή την τιμή

φορές τον αριθμό ωρών. Αυτό σας δίνει έναν αριθμό που μπορείτε να συγκρίνετε με το

το υπόλοιπο της επένδυσης.

Για παράδειγμα, εάν η εργασία της ώρας σας είναι αξίας 25 δολαρίων, τότε οι 800 ώρες εργασίας αξίζουν 25.000 δολάρια. Μόλις έχετε αυτή τη νομισματική μετατροπή, τότε μπορείτε να θεωρήσετε πιο εύκολα τη δικαιοσύνη. Αυτό οδηγεί σε μερικά βήματα φωτισμού:

• Τι πιστεύουν οι εξωτερικοί επενδυτές για αυτή την αποτίμηση της δουλειάς σας μέχρι τώρα; Πώς το 5% της εταιρείας για $ 25.000 (το ποσό του υποθετικού παραδείγματος) συγκρίνεται με τη συμφωνία που παίρνουν;
• Τι σκέφτεστε οι εταίροι για αυτό; Είναι άνετα με τη ρύθμιση της αξίας σας με την ωριαία τιμή που θεωρείτε; Αυτό αντιστοιχεί στο ποσό των ιδίων κεφαλαίων που λαμβάνουν για τις χρηματικές συνεισφορές;
• Τι λέει αυτό για τη συνολική αποτίμηση της εταιρείας; Εάν οι 800 ώρες σας αξίζουν (υποθετικά) $ 25.000, τότε είναι 25.000 δολάρια μια δίκαιη αξία για το 5% της εταιρείας; Η εταιρεία αξίζει $ 500.000;

Δεν αναφέρατε τα ποσά των επενδύσεων που συμμετέχουν σε αυτήν την εταιρεία και δεν λαμβάνετε την υποθετική μου αξία ως κάτι άλλο, αλλά νομίζω ότι μπορείτε να δείτε πώς η ιδέα της ιδανικής αξίας χρημάτων προωθήστε μια συζήτηση προς τα εμπρός.

Συγχαρητήρια, παρεμπιπτόντως, εξετάζοντας αυτό το ζήτημα πριν ξεχαστεί και είναι πολύ πιο δύσκολο να διορθωθεί. Πάρα πολλές ομάδες ιδρυτών είναι ντροπαλοί για να ρυθμίσουν αυτά τα μίλια στο ασπρόμαυρο κατά την ίδρυση της εταιρείας

- Tim Berry -