Ώρα Ερωτήσεων και Απαντήσεων με τον Tim Berry

Όπως υποσχέθηκε, εδώ είναι οι ερωτήσεις που τέθηκαν κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου "The Lies You've Been Told About Business Planning" που δεν είχαμε χρόνο να απευθυνθούμε.. Είμαστε μια μικρή κατασκευαστική εταιρεία στην επιχείρηση για 3 χρόνια που παράγει μερικά προϊόντα για 2 ξεχωριστές εταιρείες. Σήμερα έχουμε επώνυμα δύο από τα δικά μας προϊόντα, τα οποία εισέρχονται σε πολύ διαφορετικές αγορές: μία για τις πωλήσεις των καταστημάτων υλικού, μία για τις πωλήσεις ακριβείας. Για τις πωλήσεις υλικού αναρωτιόμαστε τον καλύτερο τρόπο εμπορίας. Δοκιμάστε το Tommy Boy πρόσωπο με πρόσωπο, χρησιμοποιήστε διανομείς, ή πωλούν ολοκληρωτικά σε έναν μεγάλο κατασκευαστή μάρκας; Θα ήθελα να διατηρήσω τον έλεγχο του προϊόντος. ο συνεργάτης μου είναι περισσότερο για άμεσες πωλήσεις σε έναν μεγάλο κατασκευαστή μάρκας. Εάν είναι μια καλή, χρήσιμη, φθηνή προσθήκη στα κοινά χρησιμοποιούμενα εργαλεία, πώς αποφασίζετε; Αυτή είναι η πρώτη μας προσπάθεια για τα δικά μας προϊόντα

Tim Berry: Λυπάμαι, αλλά αυτό είναι μια σοβαρή ερώτηση που απαιτεί μια σοβαρή απάντηση. Εξαρτάται από το ποιος είστε, τη στρατηγική σας, τους πόρους σας, τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας και πολλά άλλα ζητήματα. Δεν υπάρχει τρόπος να γενικεύσετε ή να υποθέσετε από την περιγραφή της βασικής κατάστασης εδώ

Q: Ποιος είναι ο αντίκτυπος μιας επιχείρησης κατά την υποβολή αίτησης για επιχειρηματικό δάνειο;

Tim Berry: Υποθέτοντας ότι εννοούσατε «επιχειρηματικό σχέδιο» και όχι μόνο " τότε ξεκινήστε με το να συνειδητοποιείτε ότι ανεξάρτητα από το τι έχει να πει η τράπεζα, δεν θέλετε να υποβάλετε αίτηση για οποιοδήποτε είδος δανείου χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τι χρησιμοποιείτε τα χρήματα για αυτό που χρειάζεστε για τις επιστροφές σας, τους κινδύνους, τα έξοδα τόκων και αποπληρωμής κ.ο.κ. Ποτέ μην δανείζετε χρήματα χωρίς να εξετάζετε τα προβλεπόμενα αποτελέσματα και τους κινδύνους και ούτω καθεξής. Εκτός από αυτό, αν και μερικές τράπεζες θα κάνουν δάνειο που βασίζεται μόνο σε ασφάλειες, οι καλές τράπεζες θέλουν να δουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο επειδή δεν θέλουν να κάνουν ένα κακό δάνειο. Ακόμη και αν προστατεύονται, θέλουν το σχέδιο να έχει νόημα τόσο για εσάς όσο και για αυτούς. Σχεδόν λίγες τράπεζες θα αναθεωρήσουν ακόμη και μια αίτηση δανείου χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο για να το ακολουθήσουν.

Ε: Πώς γνωρίζετε πότε έχετε φτάσει στο σημείο των μειωμένων αποδόσεων όσον αφορά την έρευνα και την εξαγωγή δεδομένων; Τι είναι οι δείκτες;

Tim Berry: Ναι, αυτό είναι ένα από αυτά τα κρίσιμα ερωτήματα που όλοι προσπαθούν να απαντήσουν. Έχουμε δει όλοι τους ανθρώπους με παράλυση της ανάλυσης και είδαμε όλοι τους ανθρώπους που το πλέκουν χωρίς να προσπαθούν να αποκτήσουν αξιοπρεπή ενημέρωση και ούτε τα ακραία είναι πολύ ελκυστικά. Κάπου στη μέση υπάρχει μια κρίση για την πληροφόρηση που είναι αρκετή για να καθοδηγήσει κανείς τις αποφάσεις.

Ένα πράγμα που βοηθάει να συνειδητοποιήσουμε ότι ασχολείσαι με την αβεβαιότητα για το μέλλον και ότι κανένα ποσό έρευνας και δεδομένων δεν πρόκειται να εξαλείψει την αβεβαιότητα. Το παρελθόν δεν προβλέπει το μέλλον, τουλάχιστον όχι πάντα, και όχι πολύ καλά. Αποκτήστε αρκετές πληροφορίες για να αποφύγετε να κάνετε μια άγρια ​​εικασία.

Μερικοί άνθρωποι δεν θα έχουν ποτέ αρκετές πληροφορίες. Μερικοί άνθρωποι θα έχουν αρκετές πληροφορίες αμέσως, παρόλο που δεν έχουν κανένα. Να είστε κάπου ενδιάμεσα

Q: Όταν έχετε ένα μεγάλο επιχειρηματικό σχέδιο για μια υπηρεσία υψηλής τεχνολογίας, πώς βρίσκετε επενδυτές;

Tim Berry: "Service" είναι μια κακή λέξη για τους επενδυτές. Αν και υπάρχουν εξαιρέσεις, οι υπηρεσίες είναι πιο δύσκολο να κλιμακωθούν μέχρι το είδος του όγκου που δίνει στους επενδυτές εύλογη ελπίδα εξόδου με χρήματα. Οι υπηρεσίες μπορεί να είναι μεγάλες επιχειρήσεις για τους ιδιοκτήτες, αλλά χωρίς μια καλή βολή σε μια επικερδή έξοδο από τη ρευστότητα, δεν είναι τόσο μεγάλη για τους επενδυτές. Οι επενδυτές σαν τα προϊόντα. Και ναι, μπορεί να έχετε την εξαίρεση από τον κανόνα.

Είχα κάποιους φίλους που πήραν μια υπηρεσία υψηλής τεχνολογίας και την έκαναν να κατασκευάσουν με την κατασκευή και την προσαρμογή στην τιμή, γεγονός που την καθιστούσε μια υπηρεσία που έμοιαζε με ένα ακριβό προϊόν τόσο στους πελάτες της όσο και στους πελάτες επενδυτές. Έκαναν χρήματα με αυτό.

Η εύρεση των επενδυτών είναι ένα τεράστιο θέμα, το μήκος του βιβλίου, στην πραγματικότητα. Εάν αναζητάτε τις κατηγορίες "επενδύσεις αγγέλου" και "κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου" στο blog μου timberry.bplans.com και αυτές τις δύο κατηγορίες συν "χρηματοδότηση εκκίνησης" στο upandrunning..com blog μου, θα πάρετε περισσότερες από τις εισροές μου από εσάς

Q: Όταν πουλάτε την υπηρεσία σας, διαφημίζετε την υπηρεσία που έχετε ή την αντίληψη που θέλετε να δει ο πελάτης σας;

Tim Berry: Δεν είμαι σίγουρος. Θέλετε ο πελάτης να βλέπει κάτι διαφορετικό από αυτό που πραγματικά παραδίδετε; Θα βοηθούσε να κατανοήσετε την αντίληψη που θέλετε να βλέπει ο πελάτης σας και, στη συνέχεια, να βεβαιωθείτε ότι το παραδώσετε, έτσι ώστε να έχετε τα μηνύματα παράδοσης και μάρκετινγκ ευθυγραμμισμένα; Δεν νομίζω ότι καταλαβαίνω την ερώτηση

Ε: Ποια είναι η γνώμη σας για τα οικονομικά του Ronstadt;

Tim Berry: Δεν αισθάνομαι άνετα να μοιράζομαι τις αξιολογήσεις μου για προϊόντα που ανταγωνίζονται με τα δικά μου. Όταν ανέπτυξα το Business Plan Pro στη μέση της δεκαετίας του '90, ο Ronstadt είχε πολλή συνειδητοποίηση στην αγορά, αλλά δεν το έχω δει ούτε σε 15 χρόνια ούτε καν το έχω ακούσει στο 10. Εν τω μεταξύ έχουμε κάνει 12 νέες εκδόσεις Business Plan Pro κατά το ίδιο χρονικό διάστημα. Αν δεν πίστευα ότι το Business Plan Pro ήταν το καλύτερο διαθέσιμο εργαλείο, δεν θα πήγαινα καθημερινά στο γραφείο.

Ε: Χρειάζομαι τραπεζικό δάνειο για την επιχείρηση εκκίνησης μου. Είναι απαραίτητο να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να το κάνετε αυτό;

Tim Berry: Πολύ παρόμοια ερώτηση που δόθηκε παραπάνω. Για να επεξεργαστείτε, ενώ είναι δυνατόν να πάρετε ένα τραπεζικό δάνειο χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι πολύ πιο δύσκολο. Οι τράπεζες που κάνουν αυτό τείνουν να είναι λιγότερο επαγγελματικές και δεν είναι καλή ιδέα ούτε για εσάς, γιατί πρέπει να υπάρχει σχέδιο για να βεβαιωθείτε ότι το χρειάζεστε, θέλετε, να το επιστρέψετε και να το χρησιμοποιήσετε σωστά. Η παρανόηση όμως είναι ότι το επιχειρηματικό σχέδιο που κάνετε για την τράπεζα πρέπει να είναι το τεράστιο, επίσημο, τρομακτικό επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν είναι έτσι. Φροντίστε να είναι σύντομη, συνοπτική, συνοπτική και ευκολότερη. Κάνε ακριβώς αυτό που χρειάζεσαι, όχι το όλο θέμα.

Ε: Μπορείς να επαναλάβεις την τελευταία δήλωση; Το σχέδιο είναι άχρηστο, αλλά ο σχεδιασμός …

Tim Berry: Είναι από τον Dwight D. Eisenhower, πρώην πρόεδρο, ηγέτη των συμμαχικών δυνάμεων στην εισβολή στην Ευρώπη που έληξε τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο: «Το σχέδιο είναι άχρηστο, είναι απαραίτητο. "

Μήπως χάσατε το webinar; Ελέγξτε το βίντεο εδώ!