Ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε κατά την αγορά μιας επιχείρησης

Υπάρχουν τόσα πολλά ερωτήματα που πρέπει να ρωτήσετε όταν εξετάζετε την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει αρκετό περιθώριο σε αυτή τη σελίδα για να τις απαριθμήσετε. Αλλά επιτρέψτε μου να σας δώσω μερικά παραδείγματα που σχετίζονται με το οικονομικό, το μάρκετινγκ, την ιδιοκτησία και τις λειτουργίες:

• Το πιο σημαντικό, γιατί πωλεί ο πωλητής; Η απάντηση είτε θα αυξήσει τις κόκκινες σημαίες είτε θα είναι συνεπής και δεν θα συναντήσει καμία αντίσταση κατά την υποβολή των πληροφοριών στις παρακάτω ερωτήσεις.
• Ζητήσατε να αναθεωρήσετε τις πιστοποιημένες οικονομικές καταστάσεις εισοδήματος, ταμειακών ροών και ισολογισμών για την τελευταία τρία χρόνια? Εάν δανειστείτε από μια τράπεζα για να αγοράσετε την επιχείρηση, η τράπεζα θα θελήσει να τα δει.
• Ζητήσατε να δείτε τις επιστροφές IRS της εταιρείας (όχι του προσωπικού) του IRS τα τελευταία τρία χρόνια;
• Ζητήσατε αντίγραφο όλων των εγγράφων όλων των εκκρεμών χρεών όπως πληρωτέων τραπεζογραμματίων, πληρωτέων λογαριασμών, μισθώσεων ακινήτων και εξοπλισμού; Η τράπεζα θα κάνει
• Έχει προσφερθεί στον πωλητή να παραμείνει για λίγο μετά την πώληση για να βοηθήσει με τη μετάβαση και έχετε συζητήσει κάποια αποζημίωση για τις υπηρεσίες του κατά τη διάρκεια αυτής της μεταβατικής περιόδου;
• Έχετε επιτρέπεται να μιλάτε με τους υπαλλήλους, ή αυτή η πώληση εμπιστευτικού χαρακτήρα αυτή τη στιγμή; Αν ναι, γιατί οι υπάλληλοι δεν ενημερώνονται για την επικείμενη πώληση;
• Έχει σημειωθεί σημαντικός κύκλος εργασιών των εργαζομένων; Αν ναι, γιατί είναι;
• Έχετε μάθει τίποτα για την ποιότητα των σχέσεων με τους πελάτες στην εταιρεία; Υπάρχει στενή σχέση ανάμεσα στην εταιρεία και τους πελάτες;
• Έχετε μάθει κάτι σχετικά με τη σχέση μεταξύ της εταιρείας και των προμηθευτών της; Οι πωλητές εμφανίζουν προτιμώμενες, τακτικές ή παράτυπες σχέσεις με την εταιρεία;
• Υπάρχουν μέλη σε μια ομάδα διαχείρισης αυτής της εταιρείας; Αν ναι, γνωρίζουν την επικείμενη πώληση και πώς αισθάνονται γι 'αυτό;
• Ποιες είναι οι πραγματικές συνθήκες του εργασιακού περιβάλλοντος; Υπάρχουν επικίνδυνες καταστάσεις ή είναι ένας καλά διατηρημένος χώρος εργασίας;
• Ποιες είναι οι πραγματικές συνθήκες των υφιστάμενων πάγιων περιουσιακών στοιχείων όπως ο εξοπλισμός γραφείου, τα μηχανήματα, τα οχήματα και τα λοιπά; Οι υπάλληλοι, οι διευθυντές και οι εποπτικοί υπάλληλοι επιδεικνύουν καλή συντήρηση και καθαριότητα της εταιρικής περιουσίας;
• Υπάρχουν πολλά περισσότερα να ρωτήσετε, αλλά πρόκειται για έναν σύντομο κατάλογο που θα σας δώσει ένα σημείο εκκίνησης για να ξεκινήσετε τη διερεύνηση της επιχείρησης στην οποία είστε έτοιμοι να επενδύσετε.

Δεν συζητήσαμε ούτε καν το ζήτημα της δίκαιης αγοραίας αξίας ή της τιμής πώλησης της επιχείρησης. Θα πρότεινα να θελήσετε να εξετάσετε μερικές από τις απαντήσεις της ομάδας εμπειρογνωμόνων σχετικά με αυτό το θέμα. Είναι ένα λεπτομερές ζήτημα που απαιτεί σημαντική εξήγηση.

Μια άλλη σημαντική πηγή πληροφοριών για την αγορά και πώληση επιχειρήσεων είναι ο Magazine Small Business Advisor. Πρόκειται για ένα εξαίρετο βιβλίο με ένα ευρύ φάσμα θεμάτων για κάθε μικρή επιχείρηση, που αντιμετωπίζει όλες τις πτυχές της επιχείρησης σε εύκολα κατανοητά γλωσσικά και γραφικά παραδείγματα των θεμάτων. Είναι μια εξαιρετική επένδυση για τη διαδικασία αγοράς και μπορεί να χρησιμοποιηθεί επανειλημμένα κατά τη λειτουργία της επιχείρησης. Είναι άμεσα διαθέσιμο στο διαδίκτυο ή σε ένα έγκυρο βιβλιοπωλείο.