Διαβάστε αυτό ακόμα και αν δεν διαβάσετε τίποτα άλλο

Αυτό το βιβλίο, η δουλειά μου, ο προγραμματισμός σας είναι να κάνετε την επιχείρησή σας να σχεδιάζει μια ισχυρή διαδικασία που σας βοηθά να καθορίσετε το μέλλον της επιχείρησής σας, να καθοδηγήσετε την επιχείρησή σας στο μέλλον που θέλετε γι ', και τη διαχείριση και εφαρμογή. Ο προγραμματισμός σας θα πρέπει να είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για την οδήγηση της επιχείρησής σας. Αυτό περιλαμβάνει το τιμόνι. Κρατώντας το μακροπρόθεσμο ορατό, ενώ σκέφτεστε τις λεπτομέρειες βραχυπρόθεσμα.

Η ουσία του σχεδίου είναι η καρδιά του, η σάρκα του και το οστό του. Δεν είναι απαραίτητα ένα έγγραφο, μια παρουσίαση ή μια ομιλία ή μια σύνοψη. είναι αυτό που κάνετε και τι πρέπει να συμβεί. Η έξοδος από αυτό μπορεί να διαφέρει. Η πραγματική φυσική της ύπαρξη μπορεί να είναι τόσο απλή όσο οι σκέψεις στο κεφάλι σου, στην αρχή και - ελπίζω πραγματικά - σύντομα θα γίνει μια συλλογή λέξεων και εικόνων και αριθμών που κρατάτε στον υπολογιστή σας.

Η Καρδιά του Σχεδίου: Η βασική στρατηγική

1. Ποιος είσαι. Ως εταιρεία, αν είστε ένας, ή ένα άτομο, εάν ξεκινάτε απλά μια επιχείρηση ενός ατόμου. Είναι η ταυτότητά σας. Το DNA σας. Ειδικά τι κάνεις καλά, διαφορετικά, καλύτερα; μακροπρόθεσμους στόχους. Στόχοι. Όνειρα. Τι σου αρέσει να κάνεις. Προσέξτε επίσης την εστίαση. δηλαδή, σκεφτείτε ποιος δεν είστε, τι δεν κάνετε καλά.
2. Σε ποιον φτάνετε. Αυτός είναι ένας πελάτης, μια εταιρεία που αγοράζει από εσάς, πελάτη, δικαιούχο. Η αγορά-στόχος σας. Παρεμπιπτόντως, είναι δύσκολο να το τραβήξετε εκτός από το πώς θα σας βρουν, πώς ξέρουν ποιοι είστε και τι κάνετε. Έχετε στο μυαλό σας το επίκεντρο: ποιος είναι ο στόχος σας και τι είναι διαφορετικό για τον στόχο σας που μειώνει την εστίαση καλύτερα. Ποιον δεν φτάνετε με σκοπό; Πώς είναι ο στόχος σας διαφορετικός από τους υπόλοιπους;
3. Τι κάνετε για τον στόχο σας. Συμπληρώστε μια ανάγκη, εκτελέστε μια υπηρεσία, προσφέρετε ένα όφελος. Σε ποια επιχείρηση βρίσκεστε στο; Σκεφτείτε επίσης την εστίαση, που σημαίνει τι δεν κάνετε για τον πελάτη σας.

Μπορείτε πιθανόν να δείτε εδώ γιατί θα μπορούσα να ονομάσω αυτά τα στοιχεία ταυτότητα, αγορά και προσφέροντας - περισσότερους τυπικούς όρους που ακούγονται περισσότερο σαν MBA. Επίσης, θα μπορούσα να τους αποκαλώ την τριγωνική καρδιά του σχεδίου. Είναι αυτή η στρατηγική; Ίσως, όταν τελειώσει καλά. Η στρατηγική είναι εστιασμένη. Κάνετε την καρδιά του σχεδίου σας στρατηγική εστιάζοντας πιο στενά στα πιο σημαντικά στοιχεία. Περιορίστε την αίσθηση ταυτότητάς σας για να εστιάσετε στις βασικές ικανότητες, αυτό που πραγματικά σας κάνει διαφορετικούς. Η συγκέντρωση είναι δύναμη. Περιορίστε την αγορά σας σε ένα κομμάτι στόχευσης, τους ανθρώπους και τις επιχειρήσεις που πραγματικά σας χρειάζονται και σας θέλουν - εκείνους που το έχουν πραγματικά. Περιορίστε την προσφορά σας για να ξεχωρίσετε, να διαφοροποιήσετε, να τοποθετήσετε τον εαυτό σας καλά. Αυτό είναι που κάνετε

όχι και γιατί όχι. Επικεντρωθείτε στα μοναδικά κλειδιά της επιτυχίας της επιχείρησής σας. Αντισταθείτε στον πειρασμό να ευχαριστήσετε όλους, να κάνετε τα πάντα, να τους προσφέρετε όλα. Η σάρκα και τα οστά

Υποθέσεις

1. Να αναφέρετε πάντα τις υποθέσεις σας και να διατηρείτε αυτόν τον κατάλογο στο μπροστινό μέρος του σχεδίου σας. Τα πράγματα αλλάζουν πάντα. Η καταγραφή των υποθέσεων σας σάς βοηθά να μην θυμάστε να τις ελέγχετε συχνά. Πρόγραμμα ανασκόπησης
2. . Είναι σημαντικό. Δεν υπάρχει τρόπος γύρω του. Μην κάνετε ένα σχέδιο χωρίς χρονοπρογραμματισμό για να ελέγξετε το σχέδιο και να μοιραστείτε τα αποτελέσματα με τους συμμετέχοντες και να κάνετε διορθώσεις. Στο Palo Alto Software το κάναμε την τρίτη Πέμπτη κάθε μήνα για χρόνια. «Εμείς» ήμασταν οι άνθρωποι που διοικούσαν την εταιρεία, τρεις ή τέσσερις από εμάς στα πρώτα χρόνια, πέντε ή δέκα αργότερα. Κάθε τρίμηνο θα πρέπει να ψάξετε στη στρατηγική. Και πρέπει να ρυθμίσετε τα χρονοδιαγράμματα για αναθεώρηση μπροστά από το χρόνο, οπότε όλοι γνωρίζουν και μπορούν να σχεδιάσουν ανάλογα. Αυτό είναι όπου οι διαχειριστές πρόκειται να παρακολουθήσουν την πρόοδο ενάντια στους στόχους, και να μοιραστούν με τους συνομηλίκους, και να συντονίσει. Ελέγξτε τα ορόσημα, αναθεωρήστε τα αποτελέσματα, αναθεωρήστε τις μεταβαλλόμενες υποθέσεις. Μετρήσεις
3. . Αρχίζει με χρήματα. Εμπορικός. Δικαστικά έξοδα. Εξοδα. Φόροι, τόκοι, κέρδη. Περιουσιακά στοιχεία, υποχρεώσεις, κεφάλαιο. Αυτό βράζει κάτω από τα χρήματα στην τράπεζα, ταμειακές ροές. Αλλά να είστε δημιουργικοί, πέρα ​​από τα χρήματα: να σκεφτείτε τους οδηγούς, τις μη μόνιμες μετρήσεις, όπως τους πελάτες, τις παραδόσεις, τις καταγγελίες, τις κλήσεις, τις παρουσιάσεις, τα ταξίδια, τα γεύματα, τους ανθρώπους που εξυπηρετούνται, τις εταιρείες πελατών, τις επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις, οτιδήποτε άλλο. Όλοι χρειάζονται μετρήσεις. Θέλετε να είστε σε θέση να παρακολουθείτε την πρόοδο, θυμηθείτε; Ποιος κάνει τι
4. . Καλέστε την ομάδα διαχείρισης, τη διοικητική δομή, την οργάνωση - βράζει προς το ποιος κάνει τι. Ποιος είναι υπεύθυνος; Ποιος είναι υπεύθυνος για ποιες μετρήσεις; Όταν
5. ; Ποιος κάνει τι πότε. Ορόσημα. Ημερομηνίες και προθεσμίες. Συγκεκριμένες ιδιαιτερότητες Πόσο θα κοστίσει
6. ; Ποιος κάνει τι πότε; Ποσο θα κοστισει; και πόσο θα δημιουργήσει; Προϋπολογισμοί. Προβλέψεις. Συνδέστε τις συγκεκριμένες ιδιαιτερότητες που σχετίζονται με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, τα καθήκοντα, τους διαχειριστές. Το σχέδιό σας πρέπει να αφήνει κομμάτια. Το υπόλοιπο: Ντύνοντας το

Ξεχωρίστε το σχέδιο από το ντύσιμο. Το σχέδιο είναι αυτό, γιατί, πώς, ποιος και πόσο. Το ντύσιμο υποστηρίζει πληροφορίες.

Αυτό είναι σημαντικό: η φόρμα ακολουθεί τη λειτουργία. Έτσι, φυσικά, θέλετε ένα σχέδιο, ανεξάρτητα από το ποιοι είστε ή πόσο μεγάλο είναι ή πόσο νέος είναι η εταιρεία σας. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι πρέπει να έχουν το πλήρες επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο με όλες τις υποστηρικτικές πληροφορίες.

Για παράδειγμα, μπορεί να τρέχετε ή να αυξάνετε ή να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ενός ατόμου. Νιώθετε πολύ άνετα για να γνωρίζετε τους πελάτες σας και την αγορά σας και έχετε μια στρατηγική. Γιατί γράφετε όλα αυτά κάτω, επισημοποιώντας το, κάνοντας ένα μεγάλο έργο που δεν χρειάζεστε πραγματικά; Δεν υπάρχει κανένας καλός λόγος. Ο σχεδιασμός είναι για τις αποφάσεις που προκαλεί, δεν είναι για να αποκαλύψει τις γνώσεις σας.

Παράδειγμα: Κάνετε μια νέα επιχείρηση καβουρδίσματος καφέ στο Bend, Όρεγκον. Είναι μόνο εσείς και ο / η σύζυγός σας και ένα στενό μέλος της οικογένειας που επενδύει επίσης. Θέλετε να αναπτύξετε τις προβλέψεις της στρατηγικής σας και των ταμειακών ροών και να αποφασίσετε ποιος θα κάνει ό, τι θέλετε και θέλετε να παρακολουθήσετε την πρόοδο σε σχέση με τους στόχους, ώστε να χρειαστείτε ένα σχέδιο. Αλλά δεν πρόκειται να είναι ένα επίσημο έγγραφο επιχειρηματικού σχεδίου με μια βαριά ανάλυση αγοράς και ανταγωνιστική ανάλυση. Θα μείνει στον υπολογιστή σας. Μπορείτε να κάνετε ή όχι ένα ειδικό πρόγραμμα έρευνας και ανάλυσης για αυτό το σχέδιο, αλλά σε κάθε περίπτωση, είστε άνετοι με την αίσθηση της αγοράς και της στρατηγικής που αναπτύσσετε.

Έτσι, αν δεν χρειάζεται να κάνετε το επίσημο σχέδιο, επειδή δεν απαιτείται από τον επενδυτή ή την τράπεζα, τότε μην το κάνετε. Και όταν θέλετε να κάνετε το σχέδιο, επειδή τα πράγματα αλλάζουν (ίσως εισάγετε έναν διαγωνισμό ή ψάχνετε για έναν επενδυτή ή το ζητάει η τράπεζα), τότε κάνετε το επόμενο βήμα για την ανάπτυξη του εγγράφου με όλα τα Υποστήριξη πληροφοριών.

Κάνετε ό, τι απαιτεί η επιχείρηση - όχι περισσότερο, όχι λιγότερο.