Πωλούν Οικονομική Sizzle πέρα ​​από την ουσία

Από τον Μάτ ΜακΚόι

Μάθετε περισσότερα για το Matt στην ιστοσελίδα μας Ρωτήστε έναν σύμβουλο

Το μήνυμα μάρκετινγκ τόσο για τη βιομηχανία του γκολφ όσο και για τη χρηματοπιστωτική βιομηχανία είναι απλή: Πουλήστε το sizzle.

Στον κόσμο του γκολφ, το sizzle προστίθεται απόσταση: τι μπάλα ή κλαμπ θα σας βοηθήσει να χτυπήσετε την μπάλα μακρύτερα.

Στον χρηματοοικονομικό τομέα, το sizzle είναι η απόδοση: ποιος ή τι προϊόν θα σας προσφέρει την μεγαλύτερη απόδοση.

Αλλά θα ανταποκριθεί σε αυτά τα μηνύματα αυξάνοντας την πιθανότητα επιτυχίας στο γήπεδο του γκολφ ή με τους οικονομικούς σας στόχους;

Η ιδέα στο παιχνίδι του γκολφ είναι πλήρης κάθε τρύπα σε όσο το δυνατόν λιγότερες λήψεις. Για να το κάνετε αυτό, διδάσκετε να χτυπάτε την μπάλα στο φράγμα από το τσάι και δώστε στον εαυτό σας ένα putt putt σε κάθε τρύπα, που μετράται από τα πράσινα με ρύθμιση. Οι στατιστικές δείχνουν ότι έχετε πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να χτυπήσετε το πράσινο από την πλωτή οδό ως προς το τραχύ, οπότε θα πρέπει σίγουρα να προσπαθήσετε να το κάνετε.

Ωστόσο, οι στατιστικές δείχνουν επίσης ότι η απόσταση οδήγησης και η ακρίβεια οδήγησης συσχετίζονται αρνητικά. Για να αποκτήσετε απόσταση, πρέπει να εγκαταλείψετε κάποια ακρίβεια. Γιατί λοιπόν τα προϊόντα της αγοράς του κλάδου του γκολφ δεν παίρνουν 20 μέτρα από το αυτοκίνητό σας αλλά αυξάνουν την ακρίβειά σας κατά 20%; Λοιπόν, γιατί αυτό δεν σου δίνει πολλά για να καυχηθείς στο clubhouse.

Ο σκοπός της επένδυσης είναι να επιτευχθούν οι στόχοι σας, περίοδος. Οι περισσότεροι από εμάς θέλουμε επίσης να επιτύχουμε τους στόχους μας, λαμβάνοντας το πιο ομαλό δρόμο, δηλαδή με λιγότερη αστάθεια. Σκεφτείτε την απόσταση οδήγησης στο γκολφ ως αντιπροσωπεύοντας τις επιδόσεις των επενδύσεων και την ακρίβεια οδήγησης που αντιπροσωπεύουν την πορεία προς τους οικονομικούς στόχους σας με μια ομαλότερη βόλτα. Οι μακρύτερες κινήσεις και οι υψηλότερες αποδόσεις μας προσφέρουν κάτι για το οποίο μπορούμε να καυχηθούμε, αλλά είναι και οι δύο εκείνοι που είναι το απόλυτο κλειδί για την επιτυχία;

Γνωρίζουμε ότι το χτύπημα της μπάλας στην πλωτή πορεία αυξάνει σημαντικά την πιθανότητα να χτυπήσουμε το πράσινο, αλλά εξακολουθούμε να έχουμε τον νεότερο και μακρύτερο οδηγό στην τσάντα και να το χρησιμοποιήσουμε κάθε ευκαιρία που έχουμε. Το ίδιο ισχύει και όταν πρόκειται για επενδύσεις. Γνωρίζουμε ότι η στόχευση ενός κατάλληλου επιπέδου απόδοσης με μικρότερη μεταβλητότητα θα αυξήσει τις πιθανότητες να επιτύχουμε τους στόχους μας, αλλά η πιθανότητα υψηλότερων αποδόσεων είναι μερικές φορές πολύ δελεαστική για να αντισταθεί.

Είναι πάρα πολύ να ζητήσετε να έχετε και τα δύο; Λοιπόν, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία από το site PGA Tour για το 2014, ο παίκτης που βρίσκεται στην πρώτη θέση στην πρώτη απόσταση οδήγησης είναι 105^th στην ακρίβεια οδήγησης. Είναι δύσκολο να γίνει τόσο καλά, ακόμα και για τους επαγγελματίες.

Το ίδιο ισχύει και όταν πρόκειται για επενδύσεις. Εάν τοποθετείτε την υψηλότερη δυνατή απόδοση, θα έχετε σίγουρα μεγαλύτερη αστάθεια. Το χτύπημα της μπάλας σε απόσταση 300 μέτρων από το τσιπ δεν σας αποδίδει καθόλου, αν είναι στα δέντρα ή στο νερό ή εκτός των ορίων. Τουλάχιστον στο γκολφ, μπορεί να είστε σε θέση να πείσετε τους συνεργάτες σας να σας επιτρέψουν να πάρετε ένα mulligan.

Μας είπαν να χτυπήσει την μπάλα στην πλωτή οδό, αλλά ο κλάδος ωθεί σταθερά τα προϊόντα που υπόσχονται μεγαλύτερη απόσταση από το μπλουζάκι. Μας είπαμε να αναπτύξουμε ένα σχέδιο και να στοχεύσουμε στην επιστροφή που χρειαζόμαστε για να επιτύχουμε τους στόχους μας, αλλά ο ανταγωνισμός στον κλάδο φαίνεται να επικεντρώνεται σε υψηλότερες αποδόσεις. Οι μακριές κινήσεις και οι υψηλές αποδόσεις είναι εξαιρετικές για συνομιλία με το κόμμα, αλλά η βαρετοποίηση μπορεί να είναι καλύτερη αν θέλετε επιτυχή αποτελέσματα. Αναπτύξτε ένα σχέδιο που είναι χτισμένο γύρω από το τι είναι κατάλληλο για να φτάσετε στους οικονομικούς σας στόχους και να βρείτε κάτι άλλο για συνομιλία με κόμματα.