Πώληση του σπιτιού σας; Πώς να βρείτε το Best Agent Agent

Θυμηθείτε τα jitters που αισθανθήκατε όταν αγοράσατε το πρώτο σας σπίτι; Ετοιμαστείτε να τα αισθανθείτε ξανά εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το σπίτι σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κρατήσει την πώληση σας σε καλό δρόμο και να ασκήσει πίεση από τους ώμους σας είναι να προσλάβει έναν έμπειρο κτηματομεσίτη.

Όταν πουλάτε το σπίτι σας, θέλετε να πάρετε τη μεγαλύτερη δυνατή απόδοση στην επένδυσή σας και να βρείτε τον πιο καταρτισμένο αγοραστή. Το μάρκετινγκ, οι προβολές, οι διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο πρέπει να αντιμετωπιστούν σε σύντομο χρονικό διάστημα. ίσως να μην θέλετε να αντιμετωπίσετε όλα αυτά μόνοι σας.

Με τόσα πολλά διαφορετικά μεσιτικά γραφεία και πράκτορες εκεί έξω, μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζουμε σε ποιον να εμπιστευτείτε. Εδώ είναι συμβουλές και ερωτήσεις συνέντευξης που θα πρέπει να ζητήσετε από τους πιθανούς πράκτορες προτού επιλέξετε κάποιον να παραθέσει το σπίτι σας.

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Λάβετε παραπομπές από άτομα που συνεργάστηκαν με τον πράκτορα

Οι παραπομπές τύπου word-of-mouth είναι εξαιρετικές, αλλά δεν είναι όλοι όσοι στέλνουν ένα όνομα στον τρόπο που έχετε χρησιμοποιήσει το άτομο για να πουλήσετε ένα σπίτι. Ρωτήστε το άτομο που κάνει τις παραπομπές αν αυτός ή αυτή συνεργάστηκε με τον πράκτορα, λέει ο Tom Salomone, πρόεδρος της Εθνικής Ένωσης Realtors. Μια παραπομπή δεν κατέχει πολύ βάρος εάν δεν μπορεί να μεταδώσει με ακρίβεια την ποιότητα εργασίας ενός πράκτορα, το ύφος της επικοινωνίας ή τον τρόπο αντιμετώπισης πελατών και άλλων ατόμων σε μια συναλλαγή.

Συνέντευξη τουλάχιστον τριών πρακτόρων

Δεν θα τακτοποιούσες μόνο μια προσφορά εάν ανακαινίσεις την κουζίνα σου ή παίρνεις μια νέα στέγη, έτσι; Ομοίως, θα πρέπει να συνομιλήσετε τουλάχιστον τρεις πράκτορες αυτοπροσώπως για να δείτε αν αισθάνεστε άνετα μαζί τους, λέει ο Salomone.

Ο Zach Finn, ένας ανεξάρτητος κτηματομεσίτης στο Fort Lauderdale της Φλόριντα, συμφωνεί. Δεν θέλετε να κάνετε προεπιλογή σε μια δημοφιλή χρηματιστηριακή εταιρεία ή στον πρώτο πράκτορα που βρίσκετε στο Yelp. κάνετε την έρευνά σας, λέει ο Finn.

"Το γεγονός είναι ότι η κατοχή άδειας χρήσης δεν σας κάνει εμπειρογνώμονα ακινήτων", λέει ο Finn. "Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να πάνε με τον πρώτο πράκτορα που συναντούν ή ακούνε."

Κοιτάξτε την παραγωγικότητα και την εκπαίδευση

Μερικοί πράκτορες έχουν άφθονη εμπειρία και ευτυχείς πελάτες στην πίστη τους. Μερικοί, ωστόσο, δεν έχουν κλείσει μια συμφωνία εδώ και χρόνια. Πιστοποίηση διαπιστευτηρίων σε απευθείας σύνδεση και βεβαιωθείτε ότι οι πράκτορες που σκέφτεστε έχουν άδεια να ασκήσουν στην πολιτεία σας. Όταν επισκέπτεστε τον ιστότοπο ενός πράκτορα, ελέγξτε τον αριθμό των διαθέσιμων και πρόσφατα πωλημένων καταχωρήσεων.

Οι κτηματομεσίτες μπορούν να κερδίσουν επαγγελματικούς χαρακτηρισμούς που απονέμονται από επαγγελματικές οργανώσεις, όπως η Εθνική Ένωση Realtors ή άλλες ομάδες. Ενώ υπάρχουν πολλοί καλοί κτηματομεσίτες που δεν διαθέτουν αυτές τις ονομασίες, η πρόσθετη εκπαίδευση δείχνει μια δέσμευση για την εκμάθηση των καλύτερων πρακτικών του κλάδου και την παροχή κορυφαίων υπηρεσιών.

Ρωτήστε τις σωστές ερωτήσεις

Όταν συνεντεύεστε δυνητικούς πράκτορες εγγραφής, είναι σημαντικό να είστε έτοιμοι με μια λίστα ερωτήσεων. Θέλετε να δείτε αν κάποιος έχει τα κατάλληλα προσόντα και έχει τη σωστή εμπειρία όχι μόνο για την αγορά του σπιτιού σας, αλλά για να το πουλήσει το συντομότερο δυνατό και για το κορυφαίο δολάριο. Ρωτήστε κάθε πράκτορα:

1. Ποιες είναι οι αντίστοιχες καταχωρίσεις στη γειτονιά μου; Αν ένας πράκτορας που μιλάτε δεν έχει μια λίστα με συγκρίσιμα σπίτια που έχουν πουλήσει στη γειτονιά σας, είναι μια τεράστια κόκκινη σημαία, λέει ο Salomone. Συγκριτικά στοιχεία (που ονομάζονται "comps" στον κλάδο) αποτελούν τον πυλώνα για τον προσδιορισμό της αξίας του σπιτιού σας και για την επιλογή τιμής. Μια καλά-στρογγυλή συγκριτική ανάλυση της αγοράς θα δείξει τις τρέχουσες λίστες και τα σπίτια που πωλήθηκαν τους τελευταίους τρεις έως έξι μήνες που είναι παρόμοια με τη δική σας σε μέγεθος και ανέσεις.
2. Τι νομίζετε ότι το σπίτι μου αξίζει και γιατί; Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης μιας προσφοράς ή πριν από αυτήν, οι περισσότεροι πράκτορες θα ζητήσουν να περπατήσουν μέσα στο σπίτι σας, ώστε να μπορούν να σημειώσουν και να δουν τι θα πρέπει να εργαστούν. Επίσης, βοηθά τους να τραγουδήσουν τους αριθμούς ενάντια στις comps για να σας παράσχουν μια ζητούμενη τιμή που θεωρούν ότι είναι σύμφωνη με τις συνθήκες της αγοράς και τους στόχους σας. Μπορεί να έχετε στο μυαλό σας μια τιμή που ζητάτε, αλλά ο πράκτοράς σας μπορεί να μην συμφωνεί. "Είναι σημαντικό να έχετε έναν πράκτορα που να υποστηρίζει τις αποφάσεις σας, αλλά είναι επίσης πρόθυμος να το πει σαν να είναι", λέει ο Finn. "Ο σωστός πράκτορας θα αμφισβητήσει την ιδέα και την αντίληψή σας για μια φουσκωμένη αγοραία αξία και θα προσπαθήσει να θέσει ρεαλιστικές προσδοκίες".
3. Ποιο θα ήταν το σχέδιο μάρκετινγκ για το σπίτι μου; Ένας καλός κτηματομεσίτης θα έχει ένα ισχυρό σχέδιο για να προωθήσει την καταχώρισή σας σε μια προσπάθεια να βρεθεί η σωστή ομάδα αγοραστών. Οι κάρτες, τα ανοιχτά σπίτια, οι εικονικές περιηγήσεις, η επαγγελματική φωτογραφία και / ή οι εκδρομές μεσίτες για πράκτορες αγοραστών (ειδικά για τα πολυτελή σπίτια) είναι όλοι παράγοντες που μπορεί να εμπλακούν σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Ζητήστε παραδείγματα υλικών μάρκετινγκ και πεδίο εφαρμογής των ιστοτόπων των πρακτόρων για να δείτε πώς προωθούν τις καταχωρίσεις τους.
4. Είστε ένας μόνιμος κτηματομεσίτης με πλήρες ωράριο, ή αυτή είναι μια παράλληλη δουλειά; Αυτή η ερώτηση είναι ζωτικής σημασίας επειδή η πώληση ακίνητης περιουσίας απαιτεί προσπάθεια πλήρους απασχόλησης και δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ελαφρώς, λέει ο Salomone. "Δεν θέλετε να προσλάβετε κάποιον που δεν μπορεί να λάβει κλήσεις στο σπίτι σας και να το επιδείξει κατά τη διάρκεια της εβδομάδας επειδή εργάζεται 40 ή περισσότερες ώρες κάπου αλλού", λέει. Ρωτήστε τους πράκτορες πόσο καιρό πωλούν ακίνητα και πόσες λίστες έχουν πουλήσει πρόσφατα. Εάν κάποιος δεν έχει κλείσει μια συμφωνία σε αρκετούς μήνες, αυτό είναι ένας λόγος ανησυχίας.
5. Ποιο είναι το ποσοστό προμήθειών σας; Η τυπική προμήθεια ακινήτων είναι περίπου 6%. πολλές φορές, ο πράκτορας καταχώρησης διαχωρίζει το ποσό αυτό με τον πράκτορα του αγοραστή. Μερικοί πράκτορες μπορεί να είναι διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν την προμήθειά τους, αλλά δεν το υπολογίζετε. Εξάλλου, πληρώνετε για μια επαγγελματική υπηρεσία. Αφήστε την ερώτηση της επιτροπής για τελευταία, αλλά σιγουρευτείτε ότι καταλαβαίνετε πόσα θα χρεωθείτε για τις υπηρεσίες ενός πρακτορείου ακίνητων περιουσιών και τι ακριβώς περιλαμβάνεται.

Επόμενα βήματα για να προσλάβετε έναν πράκτορα που θα καταχωρήσει

Μόλις συναντήσετε με μερικούς πράκτορες και βρείτε ένα με το οποίο κάνετε κλικ με, θα υπογράψετε πιθανώς μια συμφωνία καταχώρησης στην οποία συμφωνείτε με συγκεκριμένο όρο υπηρεσίας σε ένα προκαθορισμένο ποσοστό προμήθειας. Συνήθως, οι συμβάσεις κυμαίνονται από 90 έως 120 ημέρες, αν υποτεθεί ότι θα διαρκέσει, κατά μέσο όρο, περίπου 40 με 60 ημέρες για να φτάσει από το στάδιο της προσφοράς σε μια αποδεκτή προσφορά. Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι αυτό το χρονοδιάγραμμα θα μπορούσε να είναι μικρότερο ή μεγαλύτερο, με βάση τις συνθήκες της τοπικής αγοράς.

Τώρα που το δύσκολο κομμάτι τελείωσε, χαλαρώστε και αφήστε τον κτηματομεσίτη σας να πάρει τον τροχό. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διατηρήσει τις γραμμές επικοινωνίας ανοικτές με τον πράκτορα σας, ώστε να ξέρετε τι συμβαίνει με το σπίτι σας. Ευτυχισμένη πώληση!

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Περισσότερα από το Investmentmatome Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας Πώς να γνωρίζετε το χρόνο είναι σωστό να πουλήσετε το σπίτι σας 5 βήματα για να πάρετε όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε το σπίτι σας

Η Deborah Kearns είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.