Πώληση ενός σπιτιού χωρίς έναν πράκτορα: Σκληρή δουλειά, αλλά ανταμείβοντας

Μπορείτε να πάρετε μια δουλειά, να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο και να βρείτε την αληθινή αγάπη online - σίγουρα μπορείτε να πουλήσετε και το σπίτι σας online. Μετά από όλα, αυτό είναι πιθανώς εκεί που ψάχνετε για το επόμενο σπίτι σας. Και χωρίς να απασχολεί κάποιον πράκτορα, σκεφτείτε την επιτροπή ακινήτων που θα εξοικονομήσετε.

Do-it-yourself υπηρεσία ακινήτων Owners.com λέει πωλητές έσωσε κατά μέσο όρο $ 9.500 σε προμήθειες με την πώληση του σπιτιού τους online πέρυσι. Και σχεδόν το 30% όλων των πωλήσεων στο σπίτι στις ΗΠΑ είναι "αυτοκατευθυνόμενοι", λέει η εταιρεία. Είναι μια μη-brainer, έτσι;

Λοιπόν, ας το σκεφτούμε για ένα δευτερόλεπτο.

Βεβαιωθείτε ότι η τιμή είναι σωστή

Η μετάβαση από τη διαδρομή "προς πώληση από τον ιδιοκτήτη" ή FSBO (προφέρεται FIZZ-bo) μπορεί να φαίνεται σαν κλειδαριά. Αλλά ο Eric Eckardt, αντιπρόεδρος των online ιδιοκτησιών για το Owners.com, λέει ότι το πρώτο βήμα - ο καθορισμός μιας τιμής - είναι το πιο δύσκολο για τους ιδιοκτήτες σπιτιού.

"Μία εσφαλμένη αντίληψη είναι ότι χρειάζεστε έναν εξουσιοδοτημένο επαγγελματία για ακίνητα προκειμένου να αντληθείτε σε μια ελκυστική τιμή αγοράς", λέει ο Eckardt στο Investmentmatome. Αυτό δεν συμβαίνει, λέει. Αυτές τις μέρες, η διαφάνεια είναι ο κανόνας, με συγκρίσιμες τιμές και τιμές αγοράς σε πραγματικό χρόνο όλες διαθέσιμες στο διαδίκτυο.

"Σε όλες τις πωλήσεις στις Η.Π.Α., η μέση τιμή πώλησης σε λίστα είναι περίπου 97%," λέει ο Eckardt. «Πηγαίνετε στο μοντέλο αυτό-κατευθυνόμενο, είναι πραγματικά λίγο καλύτερα - είναι στο 98%. Αυτό αποδεικνύει ότι οι καταναλωτές έχουν αποκτήσει την εξουσία. Έχουν πρόσβαση σε πληθώρα πληροφοριών "που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να καθορίσουν μια καλή τιμή.

Μια καλή ιδέα, αν και μια πρόσθετη δαπάνη, είναι να παραγγείλετε μια ανεξάρτητη εκτίμηση της περιουσίας σας.

"Νομίζω ότι είναι ενεργό. Θα βοηθήσει στην εξάλειψη πολλών πιθανών κινδύνων ", λέει ο Eckardt. Αλλά αυτό θα σας κοστίσει $ 300 έως $ 400. "[Ο πωλητής] θα μπορούσε μάλιστα να διασκεδάσει να πάρει μια συγκριτική ανάλυση αγοράς από έναν Realtor, [και] δεν είναι υποχρεωμένοι να χρησιμοποιήσουν τον Realtor", προσθέτει.

Χρειάζεται περισσότερη από μια πινακίδα ναυπηγείου

Η έκθεση στο διαδίκτυο είναι το κλειδί - το σπίτι σας μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές. Οι επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας χρησιμοποιούν την υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων ή MLS. Ο Eckardt λέει ότι μπορείτε να έχετε πρόσβαση στην ίδια πηγή, για μια τιμή.

"Ο μόνος τρόπος που μπορείτε να καταγράψετε το σπίτι σας σε μια υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων είναι να είστε με έναν εξουσιοδοτημένο κτηματομεσίτη ή να χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο όπως ο ιδιοκτήτης.com που είναι αδειοδοτημένος μεσίτης ακινήτων", λέει. "Μόλις το σπίτι είναι σε MLS, θέτει αποτελεσματικά τον πράκτορα κάθε αγοραστή στην τοπική αγορά για να εργαστεί για να πουλήσει το σπίτι σας. Είναι επίσης ο καλύτερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας πωλεί γρήγορα."

Αλλά οι πράκτορες του αγοραστή δεν δουλεύουν δωρεάν. Θα χρειαστούν προμήθεια για οποιαδήποτε πώληση - συνήθως 2% έως 3% της τιμής πώλησης, λέει ο Eckardt.

Οι χρήστες ιστότοπων, όπως το Owners.com ή το ForSaleByOwner.com, πληρώνουν σταθερή αμοιβή για να τοποθετήσουν τα σπίτια τους στο MLS αντί να χρησιμοποιούν έναν παραδοσιακό κτηματομεσίτη και να πληρώνουν 5% έως 7% σε προμήθειες για να απαριθμήσουν και να πουλήσουν το ακίνητο. Και οι ηλεκτρονικές καταχωρίσεις μπορούν επίσης να κοινοποιηθούν σε κορυφαίες τοποθεσίες ακινήτων, όπως η Realtor.com, η Trulia και η Zillow.

Είστε έτοιμοι για μερική απασχόληση σε ακίνητα;

Η πώληση του σπιτιού σας από μόνος σας είναι σαν να έχετε μια μερική απασχόληση. Λαμβάνοντας υπόψη τα χρήματα που μπορείτε να αποθηκεύσετε - και να κάνετε - στην πώληση, αξίζει τον κόπο. Αλλά δεν υπάρχει καμία άρνηση της δέσμευσης που θα πρέπει να κάνετε:

• Μπορείτε να ρίξετε τα πάντα και να δείτε το σπίτι σε σύντομο χρονικό διάστημα;
• Είστε έτοιμοι να αφιερώσετε τα Σαββατοκύριακά σας για να ανοίξετε σπίτια; Και νύχτες μέχρι στιγμές τελευταίας στιγμής;
• Είσαι καλός διαπραγματευτής;
• Μπορείτε να αποκρύψετε αρνητικά σχόλια σχετικά με το ντεκόρ του σπιτιού σας με ένα χαμόγελο;

Οι κτηματομεσίτες τυπικά πληρούν τις προϋποθέσεις για τους αγοραστές πριν από την προβολή τους. Είστε διατεθειμένοι να ρωτήσετε τις δύσκολες ερωτήσεις; (Για παράδειγμα: "Έχετε μια επιστολή προεπιλογής από έναν δανειστή;") Έτοιμοι να κρίνουν ξένους που στέκονται στην πόρτα σας πριν τους αφήσετε;

Μπάλα-πάρκινγκ σας κάτω γραμμή

Ένα σημαντικό θέμα που μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια καλή απόφαση για το αν θα πάτε FSBO υπολογίζει την κατώτατη γραμμή σας. Θα υπάρξουν δαπάνες κατά μήκος του τρόπου, από ένα σημάδι "Προς πώληση" σε διαφημιστικά φύλλα πληροφοριών και οτιδήποτε άλλο, πολλά από τα οποία ένας κτηματομεσίτης συνήθως φροντίζει για:

• Ενδεχομένως προσλαμβάνοντας έναν δικηγόρο ακίνητης περιουσίας για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τις απαραίτητες γραφειοκρατικές διαδικασίες, όπως τα νόμιμα παραγγελθέντα έγγραφα γνωστοποίησης που μπορούν να περιλαμβάνουν συγκεκριμένη γλώσσα που απαιτείται από τον κρατικό και τοπικό νόμο.
• Διαφήμιση και άλλα έξοδα μάρκετινγκ. Και πιθανότατα ένας επαγγελματίας φωτογράφος να λάβει "πλάνα ομορφιάς" του σπιτιού σας.
• Επισκευές και μικρές αναβαθμίσεις για να μεγιστοποιήσετε τη μαζική προσφυγή.
• Αρχική στάση. Θα ξοδέψετε λίγα δολάρια που θα καλύπτουν το μέρος με ένα παλτό χρώματος εδώ και εκεί και θα αγοράσετε μερικά ωραία αξεσουάρ για να πάρετε τη θέση όλων αυτών των προσωπικών φωτογραφιών που έχουν συσκευαστεί επάνω. Μπορεί ακόμη να χρειαστεί να νοικιάσετε μια μονάδα αποθήκευσης για να καταλάβετε την ακαταστασία των ντουλαπιών, επιπλέον έπιπλα - και ότι η μοτοσυκλέτα που έχει κολλήσει στη γωνία για πάντα.

Η πώληση του σπιτιού σας χωρίς τη χρήση ενός πράκτορα είναι σίγουρα εφικτή. Είναι θέμα καθορισμού του χρόνου, του ταλέντου και των χρημάτων που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για το έργο.

Ο Hal Bundrick είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Κελάδημα: @halmbundrick.

Εικόνα μέσω iStock.