Πώληση έξυπνων: Όχι όλες οι πωλήσεις είναι καλές πωλήσεις
Ναι, όλοι θέλουμε να αυξήσουμε τα έσοδά μας και να οικοδομήσουμε τις επιχειρήσεις μας. Αλλά κρατήστε τα άλογά σας - όχι όλες οι πωλήσεις είναι καλές πωλήσεις. Ακούγεται αντίθετο-διαισθητικό, έτσι δεν είναι; Για να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να αναγνωρίσετε ότι υπάρχουν χρόνοι που είναι λιγότεροι
Επιτρέψτε μου να εξηγήσω
Πολλές μικρές επιχειρήσεις μειώνουν τις τιμές τους προκειμένου να φέρουν περισσότερες επιχειρήσεις στην πόρτα - ιδιαίτερα στη σημερινή οικονομία. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις ο ιδιοκτήτης δεν σταματά να εξετάζει την κερδοφορία της νέας επιχείρησης. Ενώ τα στοιχεία για τις πωλήσεις της εταιρείας αυξάνονται, η κερδοφορία της περιορίζεται συχνά σε ένα σημείο όπου προκύπτουν ζητήματα ταμειακών ροών. Στη χειρότερη περίπτωση, η εταιρεία έρχεται σε αρνητική ταμειακή θέση.
Όλες οι νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες πρέπει να εξεταστούν προσεκτικά. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα πρέπει να καταλάβετε ακριβώς τι πρόκειται να κοστίσει για την παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, συμπεριλαμβανομένων όλων των γενικών εξόδων της επιχείρησής σας. Υπάρχει αρκετό κέρδος για να απορροφηθούν αλλαγές ή προσαρμογές; Έχετε την τρέχουσα στελέχωση και τους πόρους για να διαχειριστείτε το έργο χωρίς να θέσετε σε κίνδυνο άλλες επιχειρήσεις;
Θα μοιραστώ ένα πραγματικό παράδειγμα χωρίς να αποκαλύψω το όνομα της εταιρείας. Η εταιρεία ABC υποβάλλει προσφορά σε μια μεγάλη κυβερνητική σύμβαση για την παροχή συγκεκριμένης υπηρεσίας χωρίς λεπτομερή και εμπεριστατωμένη ανάλυση των πόρων που θα χρειαζόταν για την παράδοση. Μετά την απόκτηση της προσφοράς, οι πρόσθετοι εσωτερικοί πόροι και η ανάπτυξη που απαιτούνται για την εκπλήρωση του συμβολαίου μετατράπηκαν σε αυτό που ο ιδιοκτήτης σκέφτηκε ότι θα ήταν ένα ιδιαίτερα κερδοφόρο έργο σε ένα έργο που μόλις έσπασε. Επιπλέον, εξαιτίας της πίεσης των πόρων της εταιρείας, άλλα, πιο κερδοφόρα έργα έπρεπε να καθυστερήσουν.
Στη σημερινή οικονομία όπου τα μετρητά είναι βασιλιάς, καμία επιχείρηση δεν πρέπει να θέσει σε κίνδυνο την οικονομική της υγεία, πωλώντας πάρα πολύ για πολύ λίγα. Ενώ είναι δύσκολο να απομακρύνετε τις επιχειρήσεις, μπορείτε να είστε πιο επιτυχημένοι εστιάζοντας στους τύπους επιχειρηματικών ευκαιριών που είναι πιο κερδοφόροι. Και δεν πρόκειται πάντα για νέες επιχειρήσεις. Ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να πυρπολήσουν τους πελάτες χαμηλού περιθωρίου τους ή να διακόψουν τις λιγότερο κερδοφόρες σειρές προϊόντων και ως εκ τούτου απολαμβάνουν υγιέστερες γραμμές κάτω.
Έτσι θυμηθείτε, τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να πουλήσετε κάτι. Απλά βεβαιωθείτε ότι το πουλήσατε σωστά.
εικόνα από το χρήστη χρήστη Fekker
