Μικρές επιχειρηματικές ιστορίες επιτυχίας δανείου: Η συνεργασία της Anagen3 με την TrustLeaf
Από τους πληρέστερους μυς μέχρι τα φρέσκα φρύδια
Αν και μπορεί να είναι κάπως νέο για τα καλλυντικά, ο John P. Kennedy δεν είναι ξένος στον επιχειρηματικό κόσμο. Για τα τελευταία έξι χρόνια, ο Κένεντι κατείχε τόσο στούντιο γιόγκα όσο και γυμναστήριο στην περιοχή Washington, DC. Το νεότερο επιχειρηματικό του εγχείρημα, η Anagen3, είναι μια εταιρία καλλυντικών που παρέχει στους πελάτες πληρέστερα φρύδια και μακρύτερες βλεφαρίδες.
Σύμφωνα με τον Κένεντι, το Anagen3 είναι ένα «επαναστατικό προϊόν βλεφαρίδων» που δημιουργήθηκε από έναν στενό φίλο του, ο οποίος διπλασιάζεται ως χημικός και κυτταρικός βιολόγος. Ο Κένεντι πωλεί αυτό το προϊόν στην ιστοσελίδα του εδώ και εννέα μήνες.
Περίπου ένα χρόνο πριν, ο Κένεντι ήθελε να υιοθετήσει μια νέα προσέγγιση για τη χρηματοδότηση της Anagen3. Για να βγει η εταιρεία από το έδαφος, σκέφτηκε ότι χρειάστηκε περίπου 30.000 δολάρια. Για να λάβει αυτά τα κεφάλαια, ο Kennedy κοίταξε το δανεισμό peer-to-peer, που φαινόταν σαν μια συναρπαστική εναλλακτική λύση απλώς να πάει στην τράπεζα για ένα πιο παραδοσιακό δάνειο. Μερικές εκτεταμένες αναζητήσεις στο Google αργότερα, ο Kennedy τελικά εγκαταστάθηκε στην TrustLeaf.
Σχετικά με την TrustLeaf Ιδρύθηκε το Μάιο του 2013, η TrustLeaf είναι ένας ιστότοπος δανεισμού από ομοτίμους που βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να συλλέγουν κεφάλαια συγκεκριμένα από την οικογένεια και τους φίλους.
Οι συνιδρυτές της TrustLeaf Anson Liang και Daniel Lieser ξεκίνησαν την επιχείρηση επειδή ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας Liang απογοητεύθηκε από την έλλειψη εύχρηστων πόρων που διατίθενται στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που προσπαθούσαν να ξεκινήσουν τη λειτουργία τους. Για το τελευταίο έτος, το δίδυμο προσπάθησε να δημιουργήσει ένα προϊόν που βοηθά τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αποκτήσουν αρχική χρηματοδότηση από την οικογένεια και τους φίλους με έναν ομαλό, απλό τρόπο.
Για τον Kennedy, ο οποίος ζούσε στο Nashville, στο Tallahassee, στο Λος Άντζελες, στη Νέα Ορλεάνη και τώρα στην Washington, DC, η TrustLeaf φαινόταν σαν την τέλεια πλατφόρμα για την άντληση χρημάτων.
"Εσύ, γιατί να μην ζητάς από τους μακροχρόνιους φίλους μου βοήθεια για να χρηματοδοτήσεις τη νέα επιχείρηση;" λέει ο Kennedy. «Έχουμε οικοδομήσει βαθιές σχέσεις με πολλούς ανθρώπους κατά τη διάρκεια των δεκαετιών και μας γνωρίζουν και το έργο μας».
Η διαφορά TrustLeaf Ήταν η προτεραιότητα του Lieser και του Liang να δημιουργήσει μια πλατφόρμα δανεισμού, φιλική προς το χρήστη και απλή. Άλλες πλατφόρμες δανεισμού, λένε,εξακολουθούν να βασίζονται στην επίσημη πίστηβαθμολογεί, δεν επωφελείται από τη διορατικότητα και την εμπιστοσύνη των φίλων και της οικογένειας των δανειοληπτών και χαρακτηρίζεται από λεπτή εκτύπωση που είναι πολύ συγκεχυμένη για τους καθημερινούς καταναλωτές και τους επίδοξους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Ο Kennedy αναφέρει την εξαιρετική αρχική του αλληλεπίδραση με τους Liang και Lieser ως έναν μεγάλο λόγο για την επιλογή της TrustLeaf έναντι άλλων πλατφορμών δανεισμού. Όπως η TrustLeaf στο σύνολό της, η πρώιμη ροή επικοινωνίας του Kennedy με τον Liang και τον Lieser ήταν ειλικρινής, διαφανής και τελικά πολύ ανταμείβοντας. Ο Kennedy έθεσε τελικά τα απαραίτητα κεφάλαια για να ξεκινήσει το Anagen3.
Οι Liang και Lieser προσθέτουν ότι το TrustLeaf είναι πιο κατάλληλο για μικρές επιχειρήσεις που δεν είναι αρκετά "σέξι" για να επιτύχουν επιτυχία σε μια διαφορετική πλατφόρμα crowdfunding. Μια υδραυλική υπηρεσία, ισχυρίζονται, θα δυσκολευτεί να αποκτήσει κεφάλαια σε ορισμένες από τις πιο γνωστές πλατφόρμες του σήμερα, αλλά θα είχε πολύ καλύτερη απόδοση στην TrustLeaf.
Σοφά λόγια Οι Liang και Lieser συμφωνούν ότι η στροφή προς την οικογένεια και τους φίλους - ή η "χρηματοδότηση από τη μαμά", όπως το έβαλαν - είναι συχνά ένα καλύτερο στοίχημα από το crowdfunding.
"[Η οικογένεια και οι φίλοι σας] σας γνωρίζουν, πιστεύουν σε σας και συχνά οι χρόνοι είναι πρόθυμοι να σας υποστηρίξουν όταν κανείς άλλος δεν θα", λένε, προσθέτοντας, "Πρέπει να έχετε τις δύσκολες και δύσκολες συνομιλίες με την οικογένεια και τους φίλους σας. Αν δεν είναι μια δύσκολη συζήτηση, είστε είτε δισεκατομμυριούχος που κολυμπά σε μετρητά, είτε η συνομιλία δεν ήταν αρκετά δύσκολη."
Έξι εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις δημιουργούνται κάθε χρόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, ενώ το 38% αυτών των επιχειρήσεων χρηματοδοτείται από δάνεια από φίλους και οικογένειες. Η συνεργασία της Anagen3 με την TrustLeaf είναι μόνο ένα παράδειγμα μιας επιτυχημένης συνεργασίας μεταξύ μιας μικρής επιχείρησης και μιας πλατφόρμας δανεισμού από ομοτίμους και προτείνει ότι η ζητούμενη βοήθεια από την οικογένεια και τους φίλους δεν πρέπει πάντα να είναι μια οδυνηρή διαδικασία.
