Ξεκινήστε με μια αρχική αξιολόγηση

Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος του "Οδηγού Επιχειρηματικού Σχεδιασμού" - μια επιμελημένη λίστα των άρθρων μας που θα σας βοηθήσουν στη διαδικασία σχεδιασμού !

Ξεκινήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με μια γρήγορη εκτίμηση.

Ακόμη και για μια συνεχιζόμενη επιχείρηση, αφιερώστε χρόνο για να αποφύγετε την επιχείρηση και να δούμε τα βασικά στοιχεία. Οι αριθμοί των επιχειρήσεων σας έχουν νόημα; Ένας από τους καθηγητές των σχολών της επιχείρησής μου αναφερόταν σε αυτή τη διαδικασία, καθώς διαπίστωσε ότι υπάρχει εκεί;

Στόχοι:

Οι στόχοι είναι επιχειρηματικοί στόχοι. Ορίστε τους στόχους μεριδίου αγοράς, τους στόχους πωλήσεων και τους στόχους κέρδους. Οι εταιρείες πρέπει να θέσουν στόχους και να σχεδιάσουν την επίτευξή τους.

Βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι σας είναι συγκεκριμένοι και μετρήσιμοι. Να είστε συγκεκριμένοι, όπως η επίτευξη ενός δεδομένου επιπέδου πωλήσεων ή κερδών, ένα ποσοστό του μικτού περιθωρίου, ένας ρυθμός ανάπτυξης ή ένα μερίδιο αγοράς. Μην χρησιμοποιείτε γενικεύσεις όπως «είναι το καλύτερο» ή «αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς».

Για παράδειγμα, το να είσαι ο καλύτερος ή να μεγιστοποιήσεις την ικανοποίηση του πελάτη δεν είναι σοβαροί επιχειρηματικοί στόχοι επειδή δεν μπορούν να μετρηθούν. Πολύ καλύτεροι στόχοι θα θέσουν μετρήσιμους στόχους, όπως η κατοχή μικτού περιθωρίου κέρδους τουλάχιστον στο 25%, ή η πώληση περισσότερων από 3 εκατομμύρια δολάρια, ή η επίτευξη κέρδους έξι τοις εκατό στις πωλήσεις και 10 τοις εκατό απόδοση ιδίων κεφαλαίων.

Εάν οι λιγότερο απλοί στόχοι είναι κρίσιμοι σε ένα σχέδιο, βρείτε έναν τρόπο μέτρησης αυτών. Για παράδειγμα, εάν η εικόνα και η συνειδητοποίηση είναι ζωτικής σημασίας, τότε προγραμματίζετε στατιστικά έγκυρες έρευνες για να μετρήσετε τις βελτιώσεις στην εικόνα και την ευαισθητοποίηση. Μπορείτε επίσης να ορίσετε στόχους για το μερίδιο αγοράς και να αγοράσετε έρευνα για να μετρήσετε την πραγματική μετοχή. Εάν θέλετε να εστιάσετε στην ικανοποίηση του πελάτη, σχεδιάστε μια έρευνα για να ποσοτικοποιήσετε την ικανοποίηση ή να καθορίσετε αριθμητικούς στόχους σχετικά με τις επιστροφές ή τα παράπονα.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε επιχειρηματικό σχέδιο

Δήλωση αποστολής

Χρησιμοποιήστε την αποστολή για να ορίσετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Μια δήλωση αποστολής της εταιρείας θα πρέπει να καθορίζει τους βασικούς στόχους (όπως την επίτευξη κέρδους) και τους στόχους με στρατηγικούς όρους, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς που εξυπηρετείται και των παροχών που προσφέρονται.

Σε ποια δραστηριότητα βρίσκεστε:

είναι μέσα και δεν περιορίζετε τον εαυτό σας. Ένα από τα κλασσικά επιχειρηματικά παραδείγματα είναι οι σιδηρόδρομοι, οι οποίοι έχασαν την ευκαιρία να επεκταθούν στον εικοστό αιώνα, διότι οι ίδιοι οι ίδιοι ήταν εσφαλμένοι. Νόμιζαν ότι ήταν στην επιχείρηση τρένων με τρένα σε πίστες. Δεν κατάλαβαν ότι ήταν στην επιχείρηση μεταφοράς αγαθών και ανθρώπων. Όταν τα φορτηγά και τα λεωφορεία και οι αυτοκινητόδρομοι αυξήθηκαν, οι σιδηρόδρομοι είχαν μείνει πίσω. Η εταιρεία μου, η Palo Alto Software, δεν είναι στην ανάπτυξη λογισμικού. Είναι στην επιχείρηση να βοηθά τους ανθρώπους να αναπτύσσουν επιχειρηματικά σχέδια από μόνα τους, παρέχοντας επιχειρηματική τεχνογνωσία μέσω λογισμικού και τεκμηρίωσης. Ο ευρύτερος ορισμός μας βοηθάει να κατανοήσουμε τι κάνουμε.

Η ικανοποίηση του πελάτη:

Οι κορυφαίοι ειδικοί στην ανάπτυξη της ικανοποίησης των πελατών αναζητούν μια δήλωση αποστολής για να καθορίσουν τους στόχους ικανοποίησης των πελατών. Η ανάπτυξη προγραμμάτων φροντίδας πελατών εξαρτάται από τη διάδοση της ιδέας και της σημασίας μέσα σε μια επιχείρηση. Αυτό θα πρέπει κανονικά να ξεκινά με μια δήλωση που περιλαμβάνεται στην δήλωση αποστολής σας.

Φιλοσοφία στο χώρο εργασίας:

Ορισμένες δηλώσεις αποστολής ορίζουν επίσης εσωτερικούς στόχους, όπως τη διατήρηση ενός δημιουργικού εργασιακού περιβάλλοντος και την οικοδόμηση σεβασμού προς την ποικιλομορφία. Οι εμπειρογνώμονες στις σχέσεις των εργαζομένων αναζητούν αμέσως μια δήλωση αποστολής για τον ορισμό της στάσης μιας εταιρείας σε ορισμένα από αυτά τα θεμελιώδη ζητήματα.

Αξία-based marketing:

Οι ειδικοί ανέπτυξαν το πλαίσιο εμπορίας που βασίζεται στην αξία για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν καλύτερα την επιχείρησή τους. Αυτό το πλαίσιο ξεκινά με μια πρόταση για την αξία της επιχείρησης, η οποία αναφέρει τι πλεονεκτήματα προσφέρει μια επιχείρηση, σε ποιον και σε ποιο σχετικό επίπεδο τιμών.

Για παράδειγμα:

• Αυτός ο κατασκευαστής αυτοκινήτων προσφέρει αξιόπιστα και ασφαλή αυτοκίνητα για οικογένειες σε μια σχετική τιμή.
• Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε μια δήλωση αποστολής σε 5 εύκολα βήματα

Κλειδιά για την επιτυχία

Η εστίαση σε αυτό που αποκαλώ "κλειδιά για την επιτυχία" είναι μια καλή ιδέα για καλύτερη προβολή των προτεραιοτήτων στην επιχείρησή σας. Σχεδόν κάθε επιχείρηση που μπορεί να φανταστεί θα εξαρτηθεί πολύ από τρεις ή τέσσερις πιο σημαντικούς παράγοντες. Σε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης, για παράδειγμα, το κλασικό αστείο είναι ότι τα κλειδιά για την επιτυχία είναι "η τοποθεσία, η τοποθεσία και η τοποθεσία". Στην πραγματικότητα, αυτό μπορεί να είναι τοποθεσία, άνετος χώρος στάθμευσης και χαμηλές τιμές. Τα κλειδιά της επιτυχίας του ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να είναι ενημερωμένοι πωλητές, μεγάλες μάρκες και διαφημίσεις σε εφημερίδες.

Το Focus είναι πολύ σημαντικό και τα κλειδιά για το πλαίσιο επιτυχίας σας βοηθούν να αναπτύξετε εστίαση. Υπάρχει αυτό που ονομάζω έναν νόμο με αντίστροφη εστίαση. Δεν μπορώ να το αποδείξω με λεπτομερή έρευνα, αλλά το έχω δει πολλές φορές. Πέρα από τρία ή τέσσερα βασικά στοιχεία, τα περισσότερα στοιχεία σε μια λίστα προτεραιότητας, τόσο λιγότερες πιθανότητες εφαρμογής. Η σκέψη για τα κλειδιά για την επιτυχία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εστιάσετε στα βασικά στοιχεία που κάνουν την επιχείρησή σας να λειτουργήσει.

Ανάλυση θραύσης

Έρχεται ένας απλός πίνακας ανάλυσης, όπως φαίνεται στην επόμενη εικόνα. εκτιμήστε πότε η επιχείρησή σας θα αρχίσει να κάνει πραγματικά χρήματα. Ο ισοδύναμος πίνακας ανάλυσης υπολογίζει ένα σημείο ισορροπίας βάσει του σταθερού κόστους, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα πωλήσεων και τα έσοδα ανά μονάδα πωλήσεων.

Δημιουργήστε τις ακόλουθες τρεις απλές υποθέσεις:

Μέση τιμή πωλήσεων ανά μονάδα (έσοδα ανά μονάδα): Η τιμή που χρεώνετε ανά μονάδα. Λάβετε υπόψη τις εκπτώσεις πωλήσεων και τις ειδικές προσφορές. Για τις επιχειρήσεις που δεν βασίζονται σε μονάδες, κάντε το εισόδημα ανά μονάδα ανά $ 1 και εισάγετε το κόστος σας ως ποσοστό ενός δολαρίου

1. Μέσο κόστος ανά μονάδα: Το πρόσθετο κόστος κάθε μονάδας πώλησης. Εάν χρησιμοποιείτε πίνακα πρόβλεψης πωλήσεων βασισμένο σε μονάδες (για μονάδες παραγωγής και μεικτούς τύπους επιχειρήσεων), μπορείτε να προβάλλετε το κόστος μονάδας από τον πίνακα Προβλέψεις πωλήσεων. Εάν χρησιμοποιείτε τον βασικό πίνακα Προβλέψεων Πωλήσεων για επιχειρήσεις λιανικής, υπηρεσιών και διανομής, χρησιμοποιήστε μια ποσοστιαία εκτίμηση. Παραδείγματος χάριν, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με περιθώριο 50% θα έχει κόστος ανά μονάδα 5 και ένα έσοδο ανά μονάδα 1.
2. Μηνιαίο πάγιο κόστος: Από τεχνική άποψη, ανάλυση ανόρθωσης καθορίζει τα πάγια κόστη ως κόστος που θα συνεχιζόταν ακόμα και αν πήγες έσπασε. Αντ 'αυτού, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα σταθερά πάγια έξοδα λειτουργίας σας, συμπεριλαμβανομένης της μισθοδοσίας και των κανονικών εξόδων. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη εικόνα για την οικονομική πραγματικότητα.
3. Αυτή η επόμενη εικόνα δείχνει ένα διάγραμμα διαλείμματος. Καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις, η γραμμή κέρδους περνάει από τη γραμμή μηδέν ή από το ισόποσο στο σημείο εξισορρόπησης. Στην εικονογράφηση, το διάγραμμα του ισοζυγίου δείχνει ότι η εταιρεία πρέπει να πουλήσει σχεδόν 1.200 μονάδες το μήνα για να σπάσει ακόμη.

Πρόκειται για ένα κλασσικό επιχειρησιακό γράφημα που σας βοηθά να εξετάσετε τις οικονομικές σας πραγματικότητες. Μπορείς να πουλήσεις αρκετά για να φτιάξεις τον όγκο σου; Φυσικά, η ανάλυσή μας εξαρτάται από τις υποθέσεις που έγιναν για το μέσο κατά κεφαλήν εισόδημα, το μέσο κόστος ανά μονάδα και το πάγιο κόστος, και αυτές είναι σπάνια ακριβείς υποθέσεις.

Δείτε επίσης: Τι είναι η ανόρθωση;

Ανάλυση αγοράς

Προσδιορίστε αν υπάρχει επαρκής αγορά για την υποστήριξη της επιχείρησής σας. Δεν χρειάζεται να κάνετε σημαντική έρευνα αγοράς για αυτή την αρχική ανάλυση της αγοράς. Ίσως θελήσετε, και μάλιστα να χρειαστεί, να κάνετε πραγματική έρευνα αργότερα. Προς το παρόν, ωστόσο, θέλετε να αποκτήσετε μια καλά εκπαιδευμένη εικασία σχετικά με το πόσους πιθανούς πελάτες θα έχετε.

Αυτό που θέλετε σε αυτό το σημείο είναι ένας έλεγχος πραγματικότητας. Έχετε ήδη αναπτύξει μια γρήγορη ανάλυσή ανάλυση που συνδέει τους αρχικούς αριθμούς επιχειρήσεων με τις απαιτούμενες πωλήσεις σας. Τώρα θα εξετάσετε πόσους πελάτες θα έχετε, ώστε να μπορείτε να σκεφτείτε τη σημασία του σπάσιμο ακόμη.

Ανάπτυξη ενός βασικού πίνακα ανάλυσης της αγοράς. Αυτός ο πίνακας σας δίνει μια απλή λίστα με τα τμήματα της αγοράς. Κάθε τομέας είναι μια ομάδα πελατών. Ορίστε τις ομάδες ανάλογα με τις ανάγκες σας, τα δημογραφικά χαρακτηριστικά, τις αγοραστικές συνήθειες, τις προτιμήσεις ή οποιοδήποτε άλλο σύστημα ταξινόμησης λειτουργεί για το σχέδιό σας. Συμπληρώστε τους εκτιμώμενους συνολικούς δυνητικούς πελάτες και αναμενόμενο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης για κάθε τομέα

Η ακόλουθη εικόνα παρουσιάζει έναν πίνακα ανάλυσης αγοράς. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα διάγραμμα ανάλυσης αγοράς ως έναν οπτικό οδηγό για τα τμήματα της αγοράς σας.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε μια ανάλυση αγοράς

Παύση για προβληματισμό

Τώρα ήρθε η ώρα να δώσετε στον προγραμματισμό σας μια αντικειμενική εκτίμηση. Σε αυτό το σημείο, έχετε ορίσει την επιχείρησή σας, το οικονομικό σας σημείο ισορροπίας και τη συνολική σας δυναμική αγορά. Πώς βλέπει η επιχείρησή σας από αυτή την άποψη; Βγαζει νοημα? Μπορείτε να κάνετε τις πωλήσεις που χρειάζεστε για να σπάσετε ακόμη; Είναι η αγορά αρκετά μεγάλη; Οι προβολές σας είναι ρεαλιστικές; Μπορείτε να συγκεντρώσετε τα κλειδιά για την επιτυχία;

Ιδιαίτερα για τις πιθανές νεοσύστατες εταιρείες, μια στιγμή σκέψης είναι κρίσιμη. Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, αλλά αυτό το όνειρο μετατρέπεται σε εφιάλτη, αν η νέα επιχείρηση δεν είναι επιτυχής. Αν νομίζετε ότι μπορείτε να φτιάξετε τους αριθμούς αδιάλειπτης εργασίας και πιστεύετε ότι έχετε αρκετούς πελάτες για να το κάνετε, τότε συνεχίστε να αναπτύσσετε το σχέδιο. Αν όχι, είτε κάνετε περισσότερη έρευνα και αναθεωρήστε την ιδέα, είτε εγκαταλείψτε και δοκιμάστε κάτι άλλο.

Σύντομη στην ώρα σας και χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Έχετε ένα MBA να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε πέντε εργάσιμες ημέρες με τη διαβούλευση με το επιχειρηματικό σχέδιο της LivePlan.