Έκθεση εκκίνησης εναντίον βιομηχανικού συμβάντος: Πώς να αποφασίσετε ποιον να παρακολουθήσετε |

Στις 22 Φεβρουαρίου έλαβα ένα μήνυμα που έλεγε ότι η εκκίνηση μου, AdEspresso, είχε προσκληθεί να συμμετάσχει στο TechCrunch Disrupt NY!

Περιττό να πω, μικρή ομάδα μου και δεν θα μπορούσα να είμαι πιο ενθουσιασμένος. Ξεκινήσαμε βιαστικά να ελέγξουμε ξενοδοχεία και πτήσεις για να υπολογίσουμε πόσο θα κόστιζε η NY. Η απάντηση ήταν: ένα χέρι και ένα πόδι.

Αναφέρω ότι είμαστε έδρα στο Μιλάνο της Ιταλίας;

Η AdEspresso είναι επί του παρόντος άρρωστη και ως ομάδα που σκεφτήκαμε πολύ καιρό για το αν πρέπει να παρευρεθούμε στο TC Disrupt δεν. Γνωρίζαμε ότι θα ανοίξει έναν κόσμο νέων δυνατοτήτων για εμάς - μπροστά σε τόσους πολλούς αναγνωρισμένους επενδυτές, δημοσιογράφους, bloggers και άλλους ανθρώπους στην κοινότητα εκκίνησης. Ωστόσο, έπρεπε επίσης να εξετάσουμε τον ταξιδιωτικό μας προϋπολογισμό και τη φάση στην οποία βρισκόμαστε ως εκκίνηση.

Στο τέλος αποφασίσαμε να απορρίψουμε την πρόσκλησή μας προς την TC Disrupt. Είμαστε τρελοί; Ελπίζω ότι όχι.

Αποφασίσαμε να παραιτηθούμε από την ευκαιρία TechCrunch Break να επικεντρωθούμε σε πιο εξειδικευμένες εκδηλώσεις όπως η Ad: Tech.

Οι εκκινήσεις StartUp είναι απλά εξαιρετικές στην αρχή …

Στην πρώτη φάση της εκκίνησης μας έχουν κάνει πολύ νόημα να παρακολουθήσουν μια βιτρίνα όπως TC Διαταραχή. Στην πραγματικότητα, μέχρι σήμερα έχουμε συμμετάσχει σε πολλές εκδηλώσεις εκκίνησης τύπου εκκίνησης, όπως:

• Εκθέτης Ιδρυτής στο Σαν Φρανσίσκο
• Διάσκεψη εκκίνησης στο Mountain View
• Εκκίνηση κάτω από τον ήλιο στο Μιλάνο
• TechCrunch Ιταλία στη Ρώμη
• Η Σύνοδος Κορυφής του Δουβλίνου
• Η εκδήλωση Google Ventures στο Mountain View
• Η Σύνοδος Κορυφής του Λονδίνου

Η British Airways θα μπορούσε λογικά να εξετάσει το ενδεχόμενο επένδυσης στο AdEspresso, δεδομένου του πόσο πετάμε!

Παρακολουθήστε όλα αυτά τα εκδηλώματα εκκίνησης ήταν πολύ σημαντικό για εμάς επειδή:

• Είχαμε πάνω από 1.000 αιτήματα πρόσβασης σε ιδιωτικές βήτα μας από όλο τον κόσμο χωρίς ουσιαστικά άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ
• Αποκτήθηκε πολύτιμη ανατροφοδότηση για το λογισμικό μας
• και οι ξένοι επενδυτές
• Είχε την ευκαιρία να δικτυωθούν όπως ποτέ άλλοτε
• Έλαβε τις μεγάλες ευκαιρίες Τύπου
• Έφτασε το κοινό-στόχο μας σε κάθε εκδήλωση μέσω των συμμετεχόντων και των άλλων ξεκινήσεων και χορηγών αφού σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν διαφημίσεις στο Facebook
• ha d πολύ διασκέδαση

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι αυτά τα είδη των γεγονότων ήταν απίστευτα ευεργετικά για την AdEspresso. Ωστόσο, πιστεύουμε τώρα ότι είναι πιο λογικό να διαθέσουμε τον ταξιδιωτικό μας προϋπολογισμό σε εξειδικευμένες εκδηλώσεις για να στηρίξουμε την επιχείρηση μακροπρόθεσμα.

Όμως η πραγματική επιχείρηση είναι συχνά αλλού!

Μετά την παρακμή της TC Disrupt αποφασίσαμε να ταξιδέψουμε στην ΗΠΑ, αλλά αντί της Νέας Υόρκης, πετούσαμε στο Σαν Φρανσίσκο, όπου παρακολουθήσαμε την πολύ πιο ακριβή και εξειδικευμένη θέση. Ad: Tech.

Πιστεύουμε ότι η υψηλότερη επένδυση αξίζει τον κόπο και πιθανόν μας έφερε πολύ μεγαλύτερη απόδοση. Εδώ γιατί:

• Στα εκδηλώσεις εκκίνησης έχετε την τάση να βλέπετε πολλούς ανθρώπους. Είναι πολύ ωραίο να τα προλάβετε αυτοπροσώπως, αλλά δεν είναι απαραίτητο για την επιχείρηση.
• Οι εκκινήσεις είναι εξαιρετικά πρώιμοι υιοθετώντες όταν πρέπει να δημιουργήσετε μια βάση χρηστών για το προϊόν σας, αλλά είναι επίσης πολύ εύκολο να προσεγγίσετε μέσω άλλων καναλιών κοινωνικά μέσα και αφοσιωμένες κοινότητες
• Εκδηλώσεις όπως η Ad: Tech είναι βαρετές και δαπανηρές. Πηγαίνετε εκεί μόνο εάν ενδιαφέρεστε πραγματικά να κάνετε επιχειρήσεις. Αυτό ήταν εξαιρετικό για εμάς, όλοι οι άνθρωποι με τους οποίους μιλήσαμε ήταν ένας πιθανός πελάτης και το ποσοστό μετατροπής μας ήταν 3 φορές εκείνο των εκδηλώσεων εκκίνησης.
• Οι ξεκινήσει, ξέρω ότι πολύ καλά, δεν έχουν πολλά χρήματα για να ξοδέψουν. Από την άλλη, οι περισσότεροι από τους ανθρώπους που συναντήσαμε στην Ad: Tech είχαν μεγάλες τσέπες.
• Λάβαμε ένα νέο, εντελώς διαφορετικό είδος ανατροφοδότησης για το AdEspresso. Ενώ συνήθως έχουμε πολύτιμες συμβουλές σχετικά με το UX, την τεχνολογία κλπ. Σε εξειδικευμένα γεγονότα, πήραμε μια λιγότερο τεχνική-καταλαβαίνω ανατροφοδότηση, αλλά ήξεραν ακριβώς ποια χαρακτηριστικά θα κάνουν τη ζωή τους ευκολότερη αν χρησιμοποιούσαν το προϊόν μας.

Αγαπάμε την κοινότητα εκκίνησης, αλλά σε αυτό το σημείο πρέπει να μιλήσουμε με πιθανούς πελάτες περισσότερο από οποιονδήποτε.

Προτού εξαπολύσετε ένα τρισδιάστατο τέρας, επιτρέψτε μου να πω απλώς ότι δεν σας συμβουλεύω να παραλείψετε όλα τα εκδηλώσεις εκκίνησης. Με την παρουσία πολλών από αυτούς στις πρώτες μέρες του AdEspresso, κερδίσαμε πολύτιμες συνδέσεις και σχόλια. Τέτοιες εκδηλώσεις είναι τέλειες για την επικύρωση της ιδέας σας με το κοινό και με τους επενδυτές

Αλλά νομίζω ότι σε κάποιο σημείο της ζωής μιας εκκίνησης είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε περισσότερο και να αρχίσουμε να συμμετέχουμε σε στοχοθετημένες εκδηλώσεις όπου αποτελείται το κεντρικό ακροατήριο από τους πελάτες σας και όχι από την κοινότητα εκκίνησης

Και γι 'αυτό απορρίψαμε την πρόσκλησή μας στην TechCrunch Διαταραχή

Είμαστε τρελοί;