Η Ιστορία της Επιτυχής Εκκίνησης: Ο Όμιλος Trunk

(ενημέρωση για το 2010: Μου είπαν πολύ πρόσφατα ότι η Joanna Van Vleck δεν τρέχει πλέον το Club Trunk και ότι μπορεί να υπάρχουν προβλήματα κάτω από την επιφάνεια που δεν γνώριζα καθώς έγραψα αυτή τη θέση. που γράφτηκε το 2007, πριν από περισσότερα από δύο χρόνια. Tim)

Ονομάζεται The Trunk Club. Είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο η αγορά, η ταυτότητα και η εστίαση συγκεντρώνονται για να δημιουργήσουν νέες επιχειρήσεις που συνδυάζουν νέες ιδέες με παλιομοδίτικη εξυπηρέτηση του πελάτη. Είναι επίσης ένα προσωπικό φαβορί επειδή είναι το πνευματικό παιδί ενός από τους πρώην μαθητές μου.

Πριν από τρία χρόνια, η Joanna Van Vleck ήταν φοιτήτρια στο Πανεπιστήμιο του Όρεγκον, που ήθελε να χτίσει το δικό της προσωπικό κατάστημα αγορών. Τώρα αυτή και ο συνεργάτης της Brie Chapman έχτισαν μια επιτυχημένη επιχείρηση στο Bend, στο Όρεγκον και θέλουν να επεκταθούν σε εθνικό επίπεδο.

Συνοψίστηκα το τρίο της αγοράς-ταυτότητας-εστίασης ως την καρδιά μιας επιχείρησης για τις ιστορίες προγραμματισμού. είναι για το τι θέλουν οι άνθρωποι, ή που χρειάζονται, ποιοι είναι, γιατί το θέλουν ή χρειάζονται και πώς να τις φτάσουν.

• Η ταυτότητα είναι για το ποιοι είστε, την επιχείρησή σας, τι θέλετε, τι είστε καλός
• Η εστίαση είναι ο τρόπος με τον οποίο συνδυάζετε αυτά τα στοιχεία, διαφοροποιώντας, τοποθετώντας, συνδυάζοντας την εστίαση της αγοράς σας με την επιχείρησή σας προσφέροντας εστίαση στις δυνάμεις σας.
• Το κλαμπ Trunk είναι ένα καλό παράδειγμα για το πώς αυτά τα τρία συναντώνται σε μια πραγματική επιχείρηση. Δεν μπορείτε πραγματικά να τα ξεχωρίσετε

  

Ταυτότητα

Η Joanna έφτασε στην τάξη μου πριν από λίγα χρόνια θέλοντας να οικοδομήσει μια προσωπική επιχείρηση αγοραστή. Έχει αναπτύξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για αυτήν την επιχείρηση. Είχε εργαστεί στη Nordstrom ενώ μελετούσε, ήξερε την αγορά, ήξερε ότι της άρεσε το στυλ και ήθελε την δική της επιχείρηση. Δεν ξέρω Brie, αλλά ξέρω ότι η Joanna κάνει αυτό που πάντα ήταν καλό και πάντα άρεσε να κάνει.

Η αγορά

Η Joanna και η Brie ανακάλυψαν ότι η αγορά-στόχος τους ήταν άνδρες, ιδιαίτερα οι άνδρες 35 και μεγαλύτεροι, οι οποίοι εκτιμούν την εξυπηρέτηση περισσότερο από τις χαμηλές τιμές. Αυτοί οι άνδρες ήταν πολύ πιο πιθανό να θέλουν την υπηρεσία ψώνια αντί να το κάνουν μόνοι τους.

Τότε ήρθε ένα σημαντικό "Aha! «λίγοι άνδρες ταυτίζονται με τις φράσεις« προσωπική ψώνια »ή« προσωπική αγοραστή ».« Αλλά οι άνδρες γίνονται μέλη clubs », μου είπε η Joanna στο τηλέφωνο αυτό το μήνα. «Συμμετέχουν σε κλαμπ γκολφ, αθλητικά κλαμπ, κλαμπ πούρων και κυνηγετικά κλαμπ.» Έτσι γεννήθηκε ο Κλαμπ Κορνουάλης

Focus

Το Focus είναι μαγεμένο. Μόλις η Joanna και η Brie συνειδητοποίησαν ότι προσέφεραν υπηρεσίες προσωπικής αγοράς σε μια αγορά ηλικιωμένων ηλικιωμένων ηλικιωμένων υψηλών προδιαγραφών, ακολούθησαν την προσφορά επιχειρήσεων και το μάρκετινγκ. Το Club Trunk έχει μέλη που πληρώνουν ετήσια τέλη. Λαμβάνεται το μέγεθος και προσαρμόζεται με αυτό που τους αρέσει. Στη συνέχεια καλούν και ζητούν οτιδήποτε - νέα κοστούμια, καινούρια casual, καινούρια κακάκια, καινούρια φορτάκια παντός είδους - και το Trunk Club παραδίδει.

Το υπόλοιπο της ιστορίας

Το επιχειρηματικό μοντέλο είναι καθαρό χρυσό. Ο πελάτης-στόχος δεν θέλει να πάει για ψώνια και είναι στην ευχάριστη θέση να παραδώσει νέα πράγματα, οπότε το The Trunk Club δεν χρειάζεται ή δεν θέλει μια θέση λιανικής πώλησης ή - το πιο σημαντικό - τις επενδύσεις και το κεφάλαιο κίνησης και τις συνέπειες σταθερού κόστους μιας θέσης λιανικής. Εντωμεταξύ, όμως, υπάρχει αρκετός όγκος επιχειρήσεων για την προσέλκυση επιχειρηματικών σχέσεων με πολλά πιο κομψά και επιθυμητά εμπορικά σήματα και μεγάλους διανομείς, έτσι ώστε το μέλος να παίρνει ό, τι θέλει, μεγάλες μάρκες και υπέροχα στυλ, χωρίς προσπάθεια. Και το The Trunk Club μπορεί να κάνει το ίδιο περιθώριο με τις μπουτίκ λιανικής, αλλά χωρίς τα γενικά έξοδα. και τα μέλη παίρνουν τα ίδια πράγματα μόνο για να πληρώσουν στο κατάστημα.

Η Joanna και η Brie ξεκίνησαν στο Bend, η οποία είναι επίσης μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες και πιο φιλικές προς τις επιχειρήσεις πόλεις στο Όρεγκον, με θέα του Mt. Bachelor και την Άγρια Άγρια Δύση. ένα εξαιρετικό μέρος για να ζήσουν. Η ναυαρχίδα του Κλαμπ Trunk λειτουργεί για λίγο και έχει 85 μέλη. Έχοντας αποδείξει το μοντέλο, τώρα ψάχνουν κεφάλαια για να επεκταθούν γρήγορα σε μια επιλογή από μεγάλες αγορές: το Portland και το Dallas τώρα, άλλοι πολύ σύντομα.