Startups και Επιχειρηματικότητα: Πέρα από τα κλισέ |

Σήμερα, η πρόσβαση σε πληροφορίες είναι ευκολότερη από ποτέ. Η πρόσβαση στο διαδίκτυο και σχεδόν καθολική πρόσβαση σε αυτό σημαίνει ότι εκατοντάδες εκατομμύρια άνθρωποι μπορούν να μοιραστούν τις ιδέες, τις απόψεις και τις ιστορίες τους με την πτώση ενός καπέλου.

Δυστυχώς, αυτό σημαίνει επίσης ότι η διάδοση και η διάδοση κακών ιδεών ή εννοιών είναι επίσης ευκολότερο από ποτέ. Η αλήθεια είναι ότι, όταν πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να γίνετε ένας, υπάρχουν πολλά κλισέ που θα συναντήσετε και θα πρέπει να γνωρίζετε, ώστε να μην τους πέσετε θύμα.

Palo Alto Ο ιδρυτής του λογισμικού, Tim Berry, συζητά αυτά τα κλισέ στο τελευταίο του βίντεο σχετικά με το Vimeo: Εκκίνηση και πλοίο: Πέρα από τα κλισέ. Μπορείτε να παρακολουθήσετε το πλήρες βίντεο κοντά στο τέλος αυτής της ανάρτησης ή να διαβάσετε μερικά από τα βασικά σημεία που εξάγουμε από αυτήν. Εάν θέλετε να επικοινωνήσετε με τον Tim για να συζητήσετε κάποια από αυτές τις ιδέες, επικοινωνήστε μαζί του στο Twitter @timberry.

6 Κοινά Κλειδιά για Startups και πλοία

Κλείσιμο 1: Να είστε ο δικός σας προϊστάμενος

Οι πελάτες σας και οι πελάτες είναι οι πραγματικοί σας προϊστάμενοι. Η πραγματικότητα είναι ότι ο πελάτης σας είναι ο προϊστάμενός σας, ο πελάτης σας είναι το αφεντικό σας και, εάν χρειάζεστε χρήματα, τα χρήματα είναι το αφεντικό σας. Ενώ μπορεί να είστε επικεφαλής της δικής σας εταιρείας, η επιτυχία σας εξακολουθεί να είναι μέχρι το κατά πόσον ή όχι οι πελάτες ή οι πελάτες σας θέλουν αυτό που έχετε να προσφέρετε.

Κλείσιμο 2: Είστε πρόεδρος και κύριος πλυντήριο μπουκαλιών

Η ιδέα ότι κάνει τα πάντα και είναι όλοι ένα κλισέ. Για να επιβιώσουν, μια επιχείρηση πρέπει να έχει κάποιον να κάνει το προϊόν, να παραδώσει την υπηρεσία, να διαχειριστεί τα χρήματα, να διαχειριστεί το εμπορικό σήμα, τα κοινωνικά μέσα και ούτω καθεξής. Και η ιδέα ότι πρέπει να το κάνετε μόνοι σας δεν θα μπορούσε να είναι πιο ανακριβής.

Αν ξέρετε ότι μισείτε τη λογιστική ή είστε πραγματικά κακός στην πώληση, μην νομίζετε ότι δεν μπορείτε να είστε ένας. Αντίθετα, αναγνωρίστε ότι δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα. Θα χρειαστείτε βοήθεια.

Η αρχή "της εκτόπισης υπαγορεύει ότι όλα όσα αποκλείετε αποκλείουν κάτι άλλο που δεν μπορείτε να κάνετε. Εάν πρόκειται να πετύχετε, θα πρέπει να αντισταθείτε στον πειρασμό να το κάνετε μόνοι σας.

Να είστε ρεαλιστές. Τι μπορείτε πραγματικά να κάνετε; Τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά; Τι θα έχει το μεγαλύτερο αντίκτυπο; Σκεφτείτε αυτό το απόσπασμα: "Δεν ξέρω το μυστικό της επιτυχίας, αλλά ξέρω ότι το μυστικό της αποτυχίας προσπαθεί να ευχαριστήσει όλους." Αυτή είναι μια βασική αλήθεια στις μικρές επιχειρήσεις και είναι η αντίθεση της ιδέας ότι έχετε να είναι ο πρόεδρος της εταιρείας, καθώς και το πλυντήριο μπουκαλιών.

Κλείσιμο 3: Απλά κάντε ό, τι αγαπάτε

Αυτό το κλισέ προκαλεί ίσως περισσότερη θλίψη, παρανόηση και απογοήτευση από κάθε άλλη. Κάνοντας αυτό που αγαπάς δεν αρκεί. Πρέπει να καλύψετε μια ανάγκη. Η αλήθεια είναι ότι δεν μπορείτε πάντα να κάνετε ό, τι αγαπάτε, εκτός και αν οι άνθρωποι θα πληρώσουν χρήματα για να το κάνετε.

Πρέπει να είστε ρεαλιστές. Οι άνθρωποι θα πληρώσουν χρήματα για να κάνουν αυτό το πράγμα που απολαμβάνετε τόσο πολύ; Θα πληρώσουν για να παίξετε την κιθάρα σας, να φτιάξετε φαγητό, να διορθώσετε τα αυτοκίνητά τους; Επιπλέον, εξετάστε εάν έχετε τα μέσα για να κάνετε ό, τι αγαπάτε. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα εστιατόριο υψηλής ποιότητας, αλλά δεν έχετε το σωστό υπόβαθρο ή την αξιοπιστία για να πάρετε έξω επενδυτές, ίσως θα πρέπει να είστε ευέλικτοι για το πώς το κάνετε. Ίσως πρέπει να δουλέψετε μέχρι να διαχειριστείτε ένα εστιατόριο πριν κάποιος επενδυτής σκεφθεί.

Επίσης, δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι πρέπει να καλύψετε μια ανάγκη. Κάνοντας αυτό που αγαπάς δεν είναι αρκετό.

Σκεφτείτε: περίπου το 1993, η Apple κυκλοφόρησε το Apple Newton. Σκοπός ήταν να λειτουργήσει ως ψηφιακό ημερολόγιο, σημειωματάριο και ημερολόγιο επαφών. Εντούτοις, τελικά απέτυχε επειδή δεν κάλυπτε τις ανάγκες των πελατών της. Κοστίζει πάρα πολύ (πάνω από 1.000 δολάρια), ζύγιζε πολλά και είχε φτωχή τεχνολογία αναγνώρισης χειρογράφου. Το καλό παλιό χαρτονόμισμα με πετσέτα και χαρτί αξίας 5 δολαρίων ήταν ακόμα καλύτερος τρόπος για να πετύχουν οι πελάτες τους τις ανάγκες τους.

Όλα αυτά άλλαξαν σε περίπου το 1997 όταν κυκλοφόρησε το Palm Pilot της U.S. Robotics. Κοστούσε το ένα τρίτο του Νεύτωνα, ζύγισε το ένα τρίτο και είχε ένα σύστημα αναγνώρισης χειρόγραφου που δούλευε. Η τεχνολογία προκάλεσε την ιδέα

Κλισέ 4: Πάθος, επιμονή, επιμονή

Αυτό το κλισέ υποδηλώνει ότι η πεισματικότητα κάνει για επιτυχία. Η πραγματικότητα παραμένει - πρέπει ακόμα να γεμίσετε μια ανάγκη, αλλιώς το πάθος, η επιμονή και η επιμονή μπορεί επίσης να είναι συνώνυμη με το χτύπημα του κεφαλιού σας ενάντια σε έναν τοίχο από τούβλα.

Το πάθος, η επιμονή και η επιμονή είναι άσχετα αν δεν έχετε δίκιο, να γεμίσει μια ανάγκη ή να λύσει ένα πρόβλημα.

Η αλήθεια είναι ότι "πεισματάρης" δεν αρκεί και αυτά τα τρία πράγματα έχουν γίνει ένα κλισέ εν μέρει χάρη σε αυτό που είναι γνωστό ως "προκατάληψη του επιζώντος" ή έρευνα που αποκλείει τις αποτυχίες Αποτελέσματα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι όλα τα επιτυχημένα που είπαν ότι χρειάζεστε πάθος για να πετύχετε. Τι γίνεται με τα άτομα που είχαν αυτές τις ιδιότητες, αλλά δεν κατάφεραν να πετύχουν; Ή οι ανεπιτυχείς που συνέχισαν με μια ιδέα που δεν λειτούργησε;

Απλώς δεν μπορείτε να ξεχάσετε τα δομικά προβλήματα. Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως η τιμολόγηση. Εάν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, στέλνετε ένα μήνυμα και σήμερα, πιο συχνά όχι, είναι εκείνες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που στοχεύουν στην υψηλότερη αγορά που είναι πιο πιθανό να επιτύχουν.

Κλιέ 5: Η μεγάλη ιδέα

έχουμε έρθει να υπερεκτιμήσουμε την "μεγάλη ιδέα". Η πραγματικότητα; Οι ιδέες είναι μια δεκάρα δώδεκα. Και η αλήθεια; Οι καλές ιδέες αντιγράφονται. Σκεφτείτε το σκαθάρι της Volkswagen και το Mini Cooper, το οποίο και ενημέρωσε την παλιά έκδοση.

Οι ιδέες είναι μια δεκάδα δωδεκάδα. Η αντιγραφή μιας καλής ιδέας δεν είναι κακή ιδέα.

Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε περισσότερο από τη Volkswagen Beetle και τη Mini Cooper της BMW για να δείτε αυτό σε δράση. Όχι μόνο η Volkswagen και η BMW ενημέρωσαν ένα παλιό μοντέλο επειδή λειτουργούσαν (αντιγράφοντας μια παλιά ιδέα) αλλά η ενημέρωση της BMW ήταν άμεση συνέπεια της επιτυχίας της Volkswagen με την ενημέρωση της παλιάς τους έκδοσης.

Και οι δύο υπολογιστές της Apple και η Google έκαναν το ίδιο. Καμία εταιρεία δεν δημιουργούσε κάτι νέο. Υπολογιστές όπως το MITS Altair ήρθαν ενώπιον της Apple και υπήρχαν πολλές μηχανές αναζήτησης πριν από την Google. Η διαφορά ήταν η εκτέλεση. Αυτές οι εταιρείες εκτελούσαν την ιδέα καλύτερα από τους προκατόχους τους.

Το ίδιο ισχύει για την Starbucks. Το καφενείο ήταν σχεδόν η λιγότερο πρωτότυπη ιδέα. Η διαφορά? Η εκτέλεσή τους.

Έτσι, η αντιγραφή δεν είναι κακή ιδέα, εφ 'όσον μπορείτε να κάνετε ό, τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας καλύτερα από όσο μπορούν. Και πρέπει να ρωτήσετε πώς φιλτράρετε τις ιδέες από τις ευκαιρίες;

Αυτό μας φέρνει στο τελευταίο μας κλισέ, το οποίο είναι ουσιαστικά η απάντηση στην παραπάνω ερώτηση: χρησιμοποιείτε το επιχειρηματικό σχέδιο ως φίλτρο, αλλά δεν χρησιμοποιείτε το

μεγάλο, στιβαρό επιχειρηματικό σχέδιο του παλιού σχολείου, χρησιμοποιείτε το άκαμπτο επιχειρησιακό σχέδιο Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το φίλτρο ανάμεσα στις ιδέες και τις ευκαιρίες και σε κάθε επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από τη δημιουργία ενός.

Δηλαδή, η ιδέα ότι πρέπει να δημιουργήσετε ένα πλήρως χαρτογραφημένο

μεγάλο

επιχειρηματικό σχέδιο είναι λάθος. Η καλύτερη προσέγγιση είναι, στην πραγματικότητα, το «άπαχο» επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό δεν είναι ακαδημαϊκή έκθεση, είναι στρατηγική και είναι το εργαλείο διαχείρισης που θα χρησιμοποιήσετε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Πέρα από τα κλισέ: Τι κάνετε; Για να μάθετε πώς μπορείτε να πάτε πέρα τα κλισέ και για το πώς να μεγιστοποιήσετε την πιθανότητα επιτυχίας της επιχείρησής σας, παρακολουθήστε το βίντεο του Tim. Θα περάσει λεπτομερώς τα τέσσερα βασικά βήματα που είναι θεμελιώδη για τον άψογο επιχειρηματικό προγραμματισμό, με διαγράμματα και στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τις έννοιες.

Θα έχετε επίσης γνώση του βιβλίου του Tim που θα κυκλοφορήσει σύντομα

Εκκίνηση και πλοίο: Πέρα από τα κλισέ από τον Tim Berry στο Vimeo

Τι πιστεύετε; Έχουμε χάσει κάποια κλισέ; Υπάρχει κάτι που ακούτε, ξανά και ξανά, αυτό είναι απλά λάθος; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας μαζί μας στα σχόλια, ώστε να μπορέσουμε να τα αντιμετωπίσουμε στο περιεχόμενό μας!