Το SWOT δεν είναι ειδικά όπλα και τακτικές |

Εντάξει, λοιπόν, αν δεν αναφέρομαι σε μια ειδική αστυνομική μονάδα τι είναι το SWOT και πώς μπορεί να σας βοηθήσει να τρέξετε την επιχείρησή σας καλύτερα; Το SWOT σημαίνει Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Κάθε επιχείρηση πρέπει να κάνει μια αξιολόγηση SWOT κάθε χρόνο για να βεβαιωθεί ότι κατανοεί την τρέχουσα αγορά και να επικεντρωθεί στις ευκαιρίες για το επόμενο έτος και να εντοπίσει τυχόν ιδιαίτερες απειλές που μπορεί να υπάρχουν στον ορίζοντα. Οι απειλές και οι ευκαιρίες καθοδηγούνται από την αγορά και τη βιομηχανία στην οποία δραστηριοποιείται η επιχείρησή σας, ενώ τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες καθοδηγούνται από την ιδιαίτερη εσωτερική οργάνωσή σας.

Πρόσφατα είχαμε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να μας ρωτήσει μια ερώτηση σχετικά με το SWOT:

Πώς / Χρησιμοποιώ το εργαλείο ανάλυσης SWOT για να βοηθήσω στις διαπραγματεύσεις αγοράς μου. Πώς βοηθάει να γνωρίζεις τα δυνατά και αδύνατα σημεία σου, κτλ;

Αυτό είναι μια μεγάλη ερώτηση, καθώς ρίχνει φως στο γιατί όλες οι επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν το SWOT τους και πρέπει να το αναθεωρούν κάθε χρόνο. Αν ξαφνικά είστε σε θέση να πουλήσετε την επιχείρησή σας για παράδειγμα, όπως στην παραπάνω περίπτωση, γνωρίζοντας ότι το SWOT σας μπορεί να σας βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις με τους ακόλουθους τρόπους:

1. Μπορείτε να περιγράψετε με σαφήνεια τις ευκαιρίες εσόδων για την επιχείρησή σας, Ευκαιρία τμήμα του SWOT. Επειδή οι ευκαιρίες είναι καθοδηγούμενες από την αγορά, είναι απλά εκεί για τη λήψη - αν η επιχείρηση μπορεί να τις αναγνωρίσει και να βάλει τους πόρους στην κατάλληλη θέση. Αυτό είναι ένα σπουδαίο σημείο πώλησης μιας επιχείρησης επειδή πρέπει να υπάρχουν ευκαιρίες ανεξάρτητα από το ποιος είναι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης
2. Με την κατανόηση των Απειλών, μπορείτε να μετριάσετε ορισμένα ερωτήματα / φόβους που μπορεί να έχει κάποιος δυνητικός αγοραστής. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε ορισμένες απειλές και να διατυπώσετε σαφώς ένα σχέδιο για την καταπολέμησή τους. Θα βγείτε σαν ένας πιο έξυπνος ιδιοκτήτης επιχείρησης και θα έχετε την εντύπωση ότι τρέχετε ένα στενό πλοίο - κάτι που όλοι οι πιθανοί αγοραστές θέλουν να γνωρίζουν.
3. Γνωρίζοντας τα Δυνατά σας, μπορείτε να τα δώσετε στις διαπραγματεύσεις σας. Ίσως μια δύναμη είναι η ιστορία σας στη βιομηχανία ή η αφοσίωση των πελατών σας. Ίσως μια δύναμη είναι το γεγονός ότι το προϊόν ή / και η υπηρεσία σας ήταν ο σαφής νικητής στην αγορά. Θέλετε να περιγράψετε σαφώς τα πλεονεκτήματα σας, καθώς θα έπρεπε να σας βοηθήσουν να κερδίσετε περισσότερα χρήματα για την επιχείρησή σας εάν προσπαθείτε να τα πουλήσετε.
4. Οι αδυναμίες σας πιθανόν να υποβαθμιστούν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης της επιχείρησής σας. Αλλά γνωρίζοντας τις αδυναμίες σας σας προετοιμάζει για να αντιμετωπίσετε τις ανησυχίες που μπορεί να έχει ο μελλοντικός αγοραστής.

Γνωρίζετε λοιπόν ειδικά γιατί το SWOT μπορεί να σας βοηθήσει αν σας πωλεί την επιχείρησή σας, αλλά πώς μπορεί να σας βοηθήσει να τρέξετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Σκεφτείτε το παράδειγμα:

Ο John είναι ένας κτηματομεσίτης που προσπαθεί να πουλήσει ένα σπίτι. Προκειμένου να τιμηθεί το σπίτι, και να καταλάβω τον σωστό δρόμο για την αγορά του σπιτιού, αρχίζει να απαριθμεί τα διάφορα υπέρ και τα κατά:

1. Το σπίτι βρίσκεται σε μια μεγάλη γειτονιά. (Ευκαιρία)
2. Το σπίτι δεν διαθέτει γκαράζ. (Αδυναμία)
3. Το σπίτι διαθέτει εσωτερικό σύστημα κενού. (Αντοχή)
4. Το σπίτι μπορεί να βρίσκεται σε μια περιοχή με αδύναμους περιορισμούς σχεδιασμού. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι απέναντι από το δρόμο θα μπορούσε να υποχωρήσει και ένα κτίριο διαμερισμάτων θα μπορούσε να τεθεί στη θέση του. (Απειλή)
5. Το σπίτι έχει μια ολοκαίνουργια κουζίνα. (Αντοχή)
6. Το σπίτι έχει σκιερή αυλή. (Αδυναμία στο Όρεγκον, Δύναμη στην Αριζόνα)

Μπορείτε να δείτε την ψυχική διαδικασία που πέρασε ο Ιωάννης για να εμπορευθεί και να πουλήσει το συγκεκριμένο σπίτι. Αυτό είναι το ίδιο πράγμα που θέλετε να κάνετε για την επιχείρησή σας. Προκειμένου να κατανοήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και να τοποθετήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στην τρέχουσα αγορά ΠΡΕΠΕΙ να κατανοήσετε ποιες συνθήκες της αγοράς αντιμετωπίζετε (απειλές) ή να κάνετε την λύση σας τέλεια για τον πελάτη (ευκαιρίες) και τι φέρνει η εταιρεία σας στο τραπέζι (δυνατά σημεία) και τι δεν είναι πολύ καλή η εταιρεία σας (αδυναμίες). Με τον εντοπισμό του SWOT σας, μπορείτε στη συνέχεια να δημιουργήσετε μια στρατηγική είτε για να εκμεταλλευτείτε (ισχυρές δυνάμεις και ευκαιρίες) είτε για την καταπολέμηση (απειλές και αδυναμίες). Το SWOT σας είναι συνήθως το πρώτο βήμα προς τη δημιουργία ενός στρατηγικού σχεδίου για την αγορά και την πώληση των προϊόντων και / ή των υπηρεσιών σας. Και όταν η επιχείρηση παίρνει λίγο πιο σκληρή, ίσως λόγω μιας κακής οικονομίας, γνωρίζοντας ότι το SWOT σας θα σας βοηθήσει να τοποθετήσετε την ενέργειά σας στη σωστή θέση, έχοντας επίγνωση των παραγόντων που μπορεί να απειλήσουν ή να αποδυναμώσουν την επιχείρησή σας.

Έχετε περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το SWOT; Διαβάστε περισσότερα εδώ

Κατεβάστε το δωρεάν πρότυπο SWOT για ανάλυση εδώ