Μαρτυρίες - Παγκόσμια Προϊόντα MRO |

Προκειμένου να είναι επιτυχής στις επιχειρήσεις, πρέπει να είμαστε ευέλικτοι. Μερικές φορές η ευελιξία σημαίνει να ξανασκεφτείτε τις ιδέες σας, άλλες φορές σημαίνει απλά να αφήσετε τις περιστάσεις να σας καθοδηγήσουν.

Todd Pearson

Ο Todd Pearson το έμαθε νωρίς στην πορεία του προς την ιδιοκτησία των επιχειρήσεων. Μετά από 11 χρόνια στην ίδια εταιρεία, ο Pearson αποφάσισε να ανοίξει τη δική του εταιρεία διανομής / εισαγωγής. Το 2002, ξεκίνησε το Global MRO Products, το οποίο βοηθά τις εταιρείες στις διεθνείς προμήθειες προϊόντων MRO (εργασίες επισκευής συντήρησης).

«Οι πελάτες μας είτε είναι κατασκευαστές είτε διανομείς / μεταπωλητές που στη συνέχεια πωλούν στην κατασκευή. Αυτό που έχουν κοινό είναι ότι χρειάζονται διεθνώς κατασκευασμένα εξαρτήματα για τον εξοπλισμό των εργοστασίων τους », λέει ο Pearson.

Όταν ξεκίνησε την Global MRO, ο Pearson σκέφτηκε ότι θα ζητούσε χρηματοδότηση από επενδυτές. "Για αυτό, χρειαζόμουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο", θυμάται. Όταν άρχισε να εργάζεται στο Business Plan Pro 2002, έμαθε πολλά για την επιχείρησή του. "Πραγματικά θέτει τα πράγματα στη σωστή προοπτική. Χρησιμοποιώντας το λογισμικό, με έκαναν να απαντήσω σε ερωτήσεις που δεν είχα πραγματικά σκεφτεί πολύ. Μου έκανε να εξετάσω πιο σκληρά μερικές από τις ιδέες μου. "

Μετά από να ψωνίσει το επιχειρησιακό του σχέδιο γύρω, ο Pearson αποφάσισε ότι η πορεία της venture capital δεν ήταν η κατάλληλη για αυτόν. "Ανακάλυψα ότι αν δεν ήμουν πρόθυμος να δώσω μακριά ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησής μου σε έναν venture capitalist ή να ασχοληθώ με τραπεζικούς κανόνες και ζητήματα, το καλύτερο στοίχημά μου ήταν να χρησιμοποιήσω τα κεφάλαια που έχτισαν τόσο ο σύντροφός μου όσο και τα σπίτια μου", λέει. Όμως εντυπωσιάστηκε με την ανατροφοδότηση που έλαβε στο σχέδιο που παρουσίαζε. "Ήταν συγκλονισμένοι στο επίπεδο του επιχειρηματικού μου σχεδίου. Είχα μάλιστα έναν επιχειρηματία κεφαλαίων που με ρωτούσε αν είχα γράψει επαγγελματικά το σχέδιο και από ποιον! "

Το έργο που είχε θέσει ο Pearson στο σχέδιο δεν χάθηκε απλά επειδή δεν το χρησιμοποίησε για να εξασφαλίσει χρηματοδότηση. "Τελικά, το σχέδιο χρησιμοποιήθηκε περισσότερο ως εργαλείο για να μετρήσει την επιτυχία και να χαρτογραφήσει το επόμενο βήμα" της εταιρείας του, λέει. Κατά τα επόμενα χρόνια, βρήκε τον εαυτό του να επιστρέψει στο σχέδιό του, ενημερώνοντας τους αριθμούς για να αντικατοπτρίζει αυτό που πραγματικά συμβαίνει. "Τα αποτελέσματα μου έδωσαν μια πολύ καλή ένδειξη για το πού κατευθυνθήκαμε σε σχέση με αυτό που είχαμε προβάλει" και του επέτρεψαν να κάνει προσαρμογές όπως ήταν απαραίτητο.

Η διαφορά μεταξύ εργασίας για κάποιον άλλον και ιδιοκτησίας της δικής του επιχείρησης είναι σαν τη νύχτα και ημέρα για τον Pearson. "Είναι διασκεδαστικό να έρθετε σε καθημερινή βάση - πράγμα που με τη σειρά του σταμάτησε να φαίνεται σαν δουλειά δεδομένου ότι είναι η εταιρεία μου - και αναζητήστε νέους τρόπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις, την ικανοποίηση του πελάτη ή να κάνετε τους υπαλλήλους μου λίγο πιο ευτυχισμένους!"

Η εταιρεία του Pearson έχει κάνει καλά και λέει ότι κάνει ό, τι αγαπά είναι τουλάχιστον ένας από τους λόγους. "Θα παντρευτείτε την [επιχείρησή σας] και θα σας χαρίσει όλο τον ελεύθερο χρόνο που έχετε. Φορολογεί και μέχρι να φτάσετε σε ένα σημείο πέρα ​​από την κερδοφορία, χάλια κάθε επιπλέον λεπτό από τη ζωή σας. "Αν δεν αγαπάτε πραγματικά αυτό που κάνετε, δεν θα αξίζει τον κόπο. Ο Pearson είναι επίσης ισχυρός υποστηρικτής για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο λέει ότι «θα σας βοηθήσει να δείτε πού πετυχαίνετε και πού πρέπει να αποδώσετε καλύτερα».

Το ένα μειονέκτημα για την επιτυχία της εταιρείας του, σύμφωνα με τον Pearson, είναι ότι «μου κόστισε το χρόνο να συνεχίσω τη σημαντική πρακτική» της επανεξέτασης και της αναθεώρησης του επιχειρηματικού της σχεδίου. "Ωστόσο, τώρα πρέπει να εξασφαλίσω νέα χρηματοδότηση για να βοηθήσω στην υποστήριξη δύο νέων επιχειρήσεων. Για άλλη μια φορά, βρίσκω τον εαυτό μου να χρειάζεται ένα από τα πιο σημαντικά έγγραφα που χρειάζεται μια επιχείρηση. Hello Business Plan Pro 2009! "