Ώρα για ένα σχέδιο B |

Μία από τις κύριες προκλήσεις του προσώπου είναι η αποδοχή της αγοράς ή η πρόσφυση, δηλαδή η συνήθεια σε επαρκείς ποσότητες για τη μετάβαση στην κερδοφορία. Εάν δεν έχουν έλξη μετά από ένα μήνα λειτουργίας, πρέπει να εκτιμήσουν γρήγορα τι πρέπει να κάνουν για να διορθώσουν τα θέματα. Όλο και περισσότερο αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είναι εξαιρετικά ευέλικτες με τα επιχειρηματικά τους μοντέλα, πράγμα που είναι πολύ πιο εύκολο να επιτευχθεί σε λιγότερο κεφαλαιουχικές εκκινήσεις, όπως οι εταιρίες που βασίζονται στο Διαδίκτυο.

Αυτή η ευελιξία είναι κάτι που δεν καθίσταται εύκολα επενδυτές πρώιμης φάσης (οι επενδυτές τείνουν να θέλουν κάποιο βαθμό βεβαιότητας όσον αφορά το είδος των επιχειρήσεων στις οποίες επενδύουν). Στο παρελθόν, η προστασία παρέχεται από έγγραφα όπως το επιχειρησιακό σχέδιο και το μνημόνιο σύνδεσης που καθορίζει τη γραμμή δραστηριοτήτων που θα μπορούσε να αναλάβει μια επιχείρηση.

Ωστόσο, αυτή η ακαμψία δεν είναι πλέον σοφή, υποστηρίζει ο Steve Blank post ' Αλλά τι έχει να κάνει ένα Business Model με την εκκίνηση μου '. Σε αυτό το άρθρο δηλώνει ότι ο πρωταρχικός ρόλος ενός είναι να επαναλάβει και να δοκιμάσει παραδοχές και υποθέσεις που έχουν κάνει σχετικά με τη συμπεριφορά και τη ζήτηση των πελατών μέχρι να βρουν ένα εμπορικά βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο.

'Η εκκίνηση σας είναι ουσιαστικά ένας οργανισμός αναζήτηση ενός επαναλαμβανόμενου και κλιμακούμενου επιχειρηματικού μοντέλου '

Με άλλα λόγια λέει ότι λειτουργούν σε ένα τέτοιο αβέβαιο περιβάλλον, ώστε η ευελιξία πρέπει να βρίσκεται στο επίκεντρο του τι κάνουν και ουσιαστικά λειτουργούν ως ερευνητής της αγοράς.

Από πολλές απόψεις, αυτή η μετατόπιση της προοπτικής είναι η πλέον κατάλληλη για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο, όπου μπορούν να αναπτύξουν μια ιστοσελίδα με χαμηλό κόστος, να προσφέρουν μια σειρά υπηρεσιών και να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους σε εκείνη που κερδίζει την μεγαλύτερη πρόσφυση. Ως εκ τούτου, μια βασική δεξιότητα είναι να γνωρίζουμε πώς να «στρέψουμε» σε ένα εναλλακτικό προϊόν που περιγράφει αρχικά ο ιδρυτής Eric Ries ·

«Θέλω να εισαγάγω την έννοια του« στροφέα », την ιδέα ότι οι επιτυχημένες νεοσύστατες εταιρείες αλλάζουν τις κατευθύνσεις αλλά παραμένουν γειωμένες σε αυτά που έχουν μάθει. Κρατούν ένα πόδι στο παρελθόν και τοποθετούν το ένα πόδι σε ένα νέο δυνατό μέλλον. Με την πάροδο του χρόνου, αυτή η περιστροφή μπορεί να τους οδηγήσει μακριά από το αρχικό τους όραμα, αλλά αν κοιτάξετε προσεκτικά, θα είστε σε θέση να ανιχνεύσετε κοινά θέματα που συνδέουν κάθε επανάληψη.

Η Ries είναι βασικός υποστηρικτής σε κάτι που ονομάζεται Lean Startup το οποίο υποστηρίζει ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να αναπτύξουν προϊόντα και αγορές εστιάζοντας στις δοκιμές, την ευκίνητη ανάπτυξη, τη συνεχή επανάληψη ως απάντηση στα σχόλια των πελατών και την ανάγκη να έχουν μια πολύ ισχυρή εστίαση στους πελάτες.

Ενώ οι Ries και Blank μιλούν για την ανάγκη οι συγγραφείς του βιβλίου Getting to Plan B , John Mullins και Randy Komisar υποστηρίζουν ένα παρόμοιο σημείο που συμβουλεύει να αναγνωρίσουμε τη σημασία της ύπαρξης ενός «Σχεδίου Β». Υποστηρίζουν ότι πολλές νεοσύστατες εταιρίες χτίζουν επιχειρηματικά σχέδια με λανθασμένες υποθέσεις και αποτυγχάνουν ως αποτέλεσμα. Περιγράφουν μια συστηματική διαδικασία η οποία έχει πολλές ομοιότητες με τη μεθοδολογία που καθορίζεται από το Blank, όπου ενθαρρύνεται να επαναλαμβάνει, να αναπαράγει την καινοτομία που παρατηρείται αλλού και να διασφαλίζει ότι μαθαίνει από τις εμπειρίες τους.

Το Paypal είναι ένα καλό παράδειγμα ενός τέτοιου μια εταιρεία που πέρασε πολλές επαναλήψεις πριν εγκατασταθεί σε ένα σύστημα πληρωμών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όπως ο ίδιος ο ιδρυτής Reid Hoffman περιέγραψε πρόσφατα,

«Με την πάροδο των ετών η PayPal έχει κάνει πολλαπλές σημαντικές στροφές. Η εταιρεία ξεκίνησε ως πλατφόρμα κρυπτογράφησης για κινητά. Τότε ήταν μια εταιρεία κινητών πληρωμών. Το επόμενο PayPal ήταν μια συνδυαστική εταιρεία κινητής τηλεφωνίας και εταιρειών πληρωμών ιστότοπων. Τέλος, το PayPal έγινε εταιρεία πληρωμών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Κάθε άξονας της ζωής της εταιρείας ήταν το αποτέλεσμα της επανεξέτασης της επιχείρησης, αλλά η διατήρηση του οράματος. Η εστίαση ήταν πάντα να γίνει ένα λειτουργικό σύστημα πληρωμών. αλλά η φύση του λειτουργικού συστήματος άλλαξε πολλές φορές.

Οι συνέπειες για τους δύο είναι οι επενδυτές είναι αρκετά απλή. Οι επενδυτές σε πρώιμο στάδιο πρέπει να ενθαρρύνουν το να εστιάσουν λιγότερο στην πλευρά των προϊόντων και περισσότερο στην πλευρά του πελάτη. δεν πρέπει να τηρούν τυφλά επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά να χρησιμοποιούν επιχειρηματικό σχεδιασμό με τη μορφή ορόσημων, στόχων και στόχων για να εξασφαλίσουν ότι μπορούν να εντοπίσουν όταν κάτι δεν λειτουργεί και να περιστρέφεται ανάλογα.

Ο Alan Gleeson είναι ο Γενικός Διευθυντής του Palo Alto Software, Ltd, δημιουργοί του Business Plan Pro®. Είναι κάτοχος πτυχίου MBA από το Πανεπιστήμιο της Οξφόρδης και MSc από το Πανεπιστημιακό Κολλέγιο, Cork, Ιρλανδία. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα www.paloalto.co.uk