Πάρτε το καλύτερο δολάριο κατά την πώληση του σπιτιού σας

Από τον Τομ Σαλωμόνε

Μάθετε περισσότερα σχετικά με το Tom στο Investmentmatome's Ask a Advisor

Η αρχή της άνοιξης φέρνει πολλά πράγματα: θερμότερες θερμοκρασίες, μακρύτερες μέρες, μπέιζμπολ, ανθισμένα λουλούδια (και οι επακόλουθες αλλεργίες) και αίσθηση ανανέωσης μετά από ένα μακρύ χειμώνα.

Όταν πρόκειται για πωλήσεις στο σπίτι, η άνοιξη σημαίνει επίσης την πολυάσχολη εποχή.

Με την άφιξη εκείνη την εποχή, οι πιθανοί αγοραστές είναι πλέον έτοιμοι να απομακρυνθούν από το περιθώριο, επιστολές προπληρωμής υποθήκης στο χέρι, για την ευκαιρία να βρουν το σπίτι των ονείρων τους. Η απογραφή του σπιτιού ήταν σφιχτή τα τελευταία δύο χρόνια, γεγονός που σημαίνει περισσότερος ανταγωνισμός μεταξύ των αγοραστών, ειδικά κατά τη διάρκεια αυτών των πολυσύχναστους μήνες.

>> ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Πόσο σπίτι μπορώ να αντέξω;

Ως πωλητής, αυτό είναι καλά νέα, επειδή ο ανταγωνισμός μεταξύ των αγοραστών οδηγεί τις τιμές ψηλότερα. Αλλά εξακολουθεί να είναι σημαντικό οι πωλητές να δουν να μεγιστοποιούν την τιμή πώλησής τους, προσελκύοντας όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές. Ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω της βελτίωσης του σπιτιού ή των έργων αναδιαμόρφωσης.

Η λέξη "remodel" τείνει να χτυπήσει τον οικονομικό φόβο στους πωλητές σπιτιού, πολλοί από τους οποίους δεν έχουν το χρόνο ή τα μετρητά για να κάνουν κάθε τετραγωνικό πόδι ενός σπιτιού ιδανικό για τους αγοραστές. Αλλά δεν χρειάζεστε τελειότητα - μερικές μικρές, φθηνές αναβαθμίσεις μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την αξία του σπιτιού σας.

Εδώ είναι μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσει να πάρετε κορυφαίο δολάριο, δεν έχει σημασία πόσα χρήματα έχετε στη διάθεσή σας για να επενδύσετε.

Σκεφτείτε την προσφυγή συγκράτησης

Το εξωτερικό του σπιτιού σας και η μπροστινή αυλή είναι η πρώτη εντύπωση του αγοραστή από τη θέση σας. Οι φθηνές βελτιώσεις μπορούν να προσφέρουν άμεση έκκληση συγκράτησης, οπότε μην παραβλέπετε κάποιες εύκολες διορθώσεις.

• Βεβαιωθείτε ότι το γκαζόν είναι κοπιασμένο και ότι οι αριθμοί σπιτιών είναι ορατοί και ελκυστικοί. Μπορείτε να πάρετε φθηνά νέα σε οποιοδήποτε κατάστημα εγχώριας βελτίωσης.

• Δοκιμάστε να πλύνετε με ηλεκτρική ενέργεια το εξωτερικό του σπιτιού ή να βάλετε ένα φρέσκο ​​παλτό για να το φωτίσετε.

• Κάνετε ένα σπίτι πιο φιλόξενο προσθέτοντας μερικά λουλούδια ή άλλα φυτά.

• Εάν το σπίτι διαθέτει αίθριο, προσθέστε μερικά άνετα έπιπλα για να δείξετε στους αγοραστές το δυναμικό διασκέδασης του χώρου.

• Προσθέστε μεγάλο εξωτερικό φωτισμό, επειδή οι άνθρωποι θα ταξιδεύουν με την καταχώρισή σας όλες τις ώρες της ημέρας και της νύχτας.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να διαπιστώσετε ότι μερικά μεγαλύτερα έργα εξωτερικής αναδιαμόρφωσης μπορούν πραγματικά να αυξήσουν την αξία μεταπώλησης ενός σπιτιού, σύμφωνα με μια έκθεση σχετικά με τις επιπτώσεις αναδιαμόρφωσης από την Εθνική Ένωση Realtors.

Μια νέα πόρτα γκαράζ, η οποία συνήθως κοστίζει περίπου 2.300 δολάρια, ανακάμπτει περίπου το 87% του κόστους της κατά τη μεταπώληση, σύμφωνα με την έκθεση. Μια νέα μπροστινή πόρτα χάλυβα θα πάρει πίσω περίπου το 75% του κόστους, περισσότερο από μια πόρτα από υαλοβάμβακα, η οποία τείνει να αποφέρει περίπου 60% του κόστους κατά τη μεταπώληση.

Μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε ένα φράχτη, που μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε ανθρώπους με κατοικίδια ζώα ή μικρά παιδιά, τα οποία συνήθως αναζητούν λίγο περισσότερη προστασία της ιδιωτικής ζωής και της ασφάλειας.

Κάντε αναβαθμίσεις σε εσωτερικούς χώρους

Μεταφέροντας μέσα στο σπίτι, πολλά έργα απαιτούν σχετικά μικρά ποσά χρόνου και χρήματος.

• Στην κουζίνα, δοκιμάστε ένα φρέσκο ​​παλτό χρώματος, νέες λαβές σε ντουλάπια κουζίνας ή εφαρμόζοντας ένα νέο backsplash πλακιδίων.

• Πάρτε μια σκληρή ματιά στις ντουλάπες σας για να δείτε αν θα επωφεληθούν από επιπλέον ράφια ή επιπλέον οργανωτική βοήθεια. Αυτές οι αναβαθμίσεις κάνουν το σπίτι να αισθάνεται σαν να έχει ενημερωθεί και να βοηθήσει τους πιθανούς αγοραστές να δουν τις δυνατότητες.

• Πριν αγοράσετε νέα εσωτερικά φωτιστικά και υλικά, δείτε τι μπορείτε να διορθώσετε. Σίγουρα, το νέο δάπεδο από σκληρό ξύλο θα ήταν υπέροχο, αλλά θα φινιρίστηκε και το ξύλινο δάπεδο που έχετε ήδη (και πιθανόν για πολύ λιγότερα χρήματα). Στην πραγματικότητα, ένα φινίρισμα ξύλινων δαπέδων συνήθως κοστίζει περίπου 2.500 δολάρια, και ένας πωλητής ανακτά το εκτιμώμενο 100% αυτού του κόστους κατά τη μεταπώληση.

Επιλέξτε πρακτικό για όμορφο

Είναι υπέροχο όταν μπορείτε να προσθέσετε αισθητικά στοιχεία στο σπίτι σας για να προσελκύσετε αγοραστές. Αλλά, πολλές φορές, τα πρακτικά ατού είναι όμορφα.

• Δώστε λίγη προσοχή στη στέγη σας. Πλύνετε το, καθαρίστε το από τυχόν υπολείμματα και φροντίστε για μικρές προβληματικές κηλίδες. Εάν είναι πέρα ​​από μικρές επισκευές, μπορεί να χρειαστεί να αντικαταστήσετε ολόκληρο το πράγμα. Το τυπικό κόστος μιας νέας στέγης είναι περίπου 7.600 δολάρια. Ωστόσο, για αυτό το κόστος, είναι πιθανό να λάβετε $ 8.000 για το έργο κατά τη μεταπώληση, απόδοση 105%.

• Καθαρίστε τις υδρορροές για να τους φανεί καλύτερο και πιο λειτουργικό. Μετά από όλα, οι δυνητικοί αγοραστές θα κοιτάξουν το σπίτι σας σε όλες τις καιρικές συνθήκες και θα θελήσουν να δουν ότι λειτουργεί το σύστημα αποστράγγισης νερού.

• Πάνω απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι αντιμετωπίζονται τα μείζονα προβλήματα. Ακόμα κι αν ένας πιθανός αγοραστής δεν παρατηρεί, ένας ελεγκτής σπιτιού πιθανότατα θα, πράγμα που σημαίνει ότι η πώλησή σας θα μπορούσε να πέσει πιο κάτω από τη γραμμή. Δεν θα μπορούσατε μόνο να χάσετε αυτόν τον αγοραστή, αλλά τελικά θα πρέπει να τα διορθώσετε ούτως ή άλλως.

Εάν το σπίτι σας είναι ξεπερασμένο ή χρειάζεται επισκευή - και έχετε τα χρήματα, το χρόνο και την υπομονή - ίσως είναι προς το συμφέρον σας να αντιμετωπίσετε ένα μεγαλύτερο έργο αναδιαμόρφωσης. Διαφορετικά, δεκάδες μικρά, φθηνά έργα βελτίωσης κατοικίας μπορούν να προσθέσουν άμεση έκκληση στο σπίτι σας. Είναι πάντα μια καλή ιδέα να μιλήσετε με έναν Realtor για να καθορίσετε ποια χαρακτηριστικά αναζητούν οι άνθρωποι στην αγορά σας.

Ο Tom Salomone είναι πρόεδρος της Εθνικής Ένωσης Realtors.

Εικόνα μέσω iStock.