Για να εξασφαλίσετε τη χρηματοδότηση των επενδυτών Βελτιώστε τις ικανότητες παρουσίασης

Τα τελευταία χρόνια η YPO διοργάνωσε «Διάσκεψη Επενδυτικών Κεφαλαίων» για να διδάξει και διευθύνοντες συμβούλους που θέλουν να αντλήσουν κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου πώς να κάνετε επιτυχημένες θέσεις στους επενδυτές. Πιστεύουν ακράδαντα ότι αν βελτιώσετε τις ικανότητές σας στην παρουσίαση, θα αυξήσετε τις πιθανότητές σας να φέρετε τους επενδυτές να λένε «ναι».

Το γήπεδο σας μπορεί να είναι μια ισχυρή δύναμη για την εξασφάλιση της επένδυσης που χρειάζεστε. Και ενώ το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένα στοιχείο, η παρουσίασή σας μπορεί να είναι ο αποφασιστικός παράγοντας. Συνήθως, οι επενδυτές επενδύουν μόνο σε 1 στις 100 εταιρείες που ζητούν χρηματοδότηση.

Τι πρέπει να κάνετε για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας στην παρουσίαση; Ο χρόνος, η υπομονή και η πρακτική είναι απαραίτητες. Πάρτε το χρόνο για να τελειοποιήσετε την παρουσίασή σας, ώστε να μπορείτε να διατυπώσετε τα πιο σημαντικά θέματα και να τα κρατήσετε σύντομα. Χρειάζεται χρόνος για να μάθετε για το κοινό σας. Χρειάζεται χρόνος για να έχουμε τα γεγονότα και τα στοιχεία που θέλουν να ακούσουν. Παίρνει υπομονή για να μάθετε τα στοιχεία μιας επιτυχημένης παρουσίασης - ενέργεια, επαφή με τα μάτια, ρυθμό, σαφήνεια του μηνύματος κλπ. - και πώς να τα ενσωματώσετε στο βήμα σας. Και χρειάζεται πρακτική και περισσότερη πρακτική. Η πρακτική εξασφαλίζει ότι ξέρετε τι θέλετε να πείτε και επιτρέπει να «περάσετε». Αντί να σκεφτόσαστε Τι πρέπει να λέω στη συνέχεια;, ξέρετε τι να πείτε, επιτρέποντάς σας να εμπλακείτε, παθιασμένοι και ακόμη και τολμηροί.

Αν θέλετε να αντλήσετε κεφάλαια, πρέπει να εντυπωσιάσετε επιχειρηματίες κεφαλαίων. Προκειμένου να τους εντυπωσιάσετε, το γήπεδο σας πρέπει να ξεχωρίζει πάνω από τους ανταγωνιστές σας. Πάρτε το χρόνο για να βελτιώσετε τις δεξιότητες παρουσίασης σας, ώστε να είστε το 1 στα 100 που λαμβάνει χρηματοδότηση.