Μια λίστα 10 κορυφαίων με μόνο δύο στοιχεία

Ακολουθεί μια ερώτηση που μου ζητήθηκε σήμερα το πρωί:

Η εταιρεία μου λειτουργεί σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον σε μια εξειδικευμένη κατηγορία

. Για να κερδίσουμε περισσότερη δύναμη σε αυτή την κατηγορία, εμείς

προσπαθούμε να αντλήσουμε περισσότερα χρήματα. Εάν θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια λίστα των Top 10

Πράγματα που αντιπροσωπεύουν αξία για τους επενδυτές, τι θα ήταν αυτά;

Θα ήθελα να απαντήσω με μια λίστα 10 κορυφαίων, αλλά, όταν σκέφτεστε, υπάρχουν δύο πράγματα που αντιπροσωπεύουν αξία για τους επενδυτές:

1. Χρήματα τώρα
2. Πολλά, πολύ περισσότερα χρήματα αργότερα.

Οι επενδυτές γράφουν μια επιταγή τώρα επειδή πιστεύουν ότι τα χρήματα που επενδύονται θα πολλαπλασιαστούν. Θέλουν τόσο πολύ κέρδη όσο νομίζουν ότι μπορούν να πάρουν, όσο λιγότερες επενδύσεις πιστεύουν ότι μπορούν να ξεφύγουν. Και δεν τους κατηγορείτε γι 'αυτό. αυτή είναι η δουλειά τους. Αυτό σημαίνει τι σημαίνει επένδυση.

Αυτοί οι άνθρωποι που γράφουν επιταγές για τις νεοσύστατες εταιρείες και εμείς έχουν επιλογές. Μπορούν να αγοράσουν σπίτια, αυτοκίνητα, αεριωθούμενα αεροπλάνα, αποθέματα, χρεόγραφα ή χρυσές ράβδους.

Θα πίστευες ότι είναι προφανές. Αλλά ασχολούμαι με αυτό όλη την ώρα και είμαι έκπληκτος για το πόσα άτομα συγχέουν έχοντας μια καλή, υγιή επιχείρηση με χρήματα για τους επενδυτές. Πολλές καλές, υγιείς επιχειρήσεις δεν κερδίζουν ποτέ χρήματα για τους επενδυτές. Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορεί να συμβεί στα χρήματα των επενδυτών είναι να παγιδευτούν σε μια εκμετάλλευση σε μια υγιή και ευτυχισμένη επιχείρηση που δεν πρόκειται ποτέ να δημιουργήσει ρευστότητα για τους επενδυτές.

Αλλά φυσικά θέλετε να σταματήσω να επικεντρώνω στη λίστα και να αναφέρω μερικά πράγματα που θα κάνουν τους επενδυτές να πιστεύουν ότι πρόκειται να κάνουν πολλά, πολύ περισσότερα χρήματα αργότερα. Εδώ λοιπόν είναι ο υπόλοιπος κατάλογος των κορυφαίων 10, ο οποίος, παρεμπιπτόντως, καταλήγει με εννέα στοιχεία συνολικά, γιατί δεν πρόκειται να σκεφτώ σκλαβωμένα ένα δέκατο:

1. Αξιόπιστη στρατηγική εξόδου
2. Αύξηση πωλήσεων. Αποδεδειγμένη, πραγματική ανάπτυξη στο πολύ πρόσφατο παρελθόν. Η πραγματική πετυχημένη αύξηση κατά 50% ετησίως για τα τελευταία δύο χρόνια είναι 10 ή 20 ή 200 φορές πιο ενδιαφέρουσα από την πρόβλεψη πωλήσεων που δείχνει την ανάπτυξη στο μέλλον.
3. Πιθανή αύξηση των πωλήσεων. Μελλοντική αύξηση των πωλήσεων. Όπως λένε, "Θα μπορούσε να συμβεί." Γιατί το μέλλον αν δεν είναι παρών και πρόσφατο παρελθόν; Οι επενδυτές θα ρωτήσουν. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε έναν λόγο, κάτι που έχετε κάνει, ένα νέο προϊόν, μια νέα τεχνολογία, μια σχέση που μόλις κέρδισε.
4. Μειωμένη πιθανή εκτίμηση. Τα πράγματα που θα κάνουν την αποτίμηση της εταιρείας σας να αυξηθεί. Φυσικά αυτό είναι σχεδόν περιττό, επειδή η αύξηση των πωλήσεων οδηγεί σε αποτίμηση. Αλλά αν έχετε πολλή κίνηση στο Internet, μια ειδική θέση, μια νέα τεχνολογία ή κάποια άλλη γωνία, αυτό είναι χρήσιμο. Γιατί η εταιρεία σας αξίζει περισσότερο αργότερα; Υπάρχει μυστική σάλτσα; Είναι αποτελεσματική;
5. Αποδοτικότητα. Αστείο πώς η κερδοφορία δεν είναι τόσο σημαντική όσο η ανάπτυξη, αλλά δεν είναι. Η ανάπτυξη αυξάνει την αποτίμηση.
6. Ομάδα διαχείρισης. Άτομα με ιστορικό και, στην καλύτερη περίπτωση, άτομα που έχουν κάποια έλξη με άλλους επενδυτές, οι οποίοι μπορούν να οικοδομήσουν την αποτίμηση της επιχείρησής σας.
7. Τα σημάδια μάχης. Ο "πιο θλιβερός αλλά σοφότερος" παράγοντας. Την περασμένη εβδομάδα άκουσα τον Δαβίδ Τζόνσον, έναν εμπειρογνώμονα σχηματισμού κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου, λέγοντας: «Η προηγούμενη αποτυχία δεν είναι πρόβλημα. Είναι καλό να γνωρίζεις τι αισθάνεσαι. "