Στατιστικά αγοράς

Έχω λάβει αυτή την ενδιαφέρουσα ερώτηση σήμερα:

«Προσπαθώ να δημιουργήσω ένα συνεχιζόμενο επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα λιανικής πώλησης αυτοκινήτων. Είμαστε στη μέση της διεύρυνσης και μας είπαν ότι έπρεπε να αναπτύξουμε ένα νέο επιχειρηματικό σχέδιο προτού μπορέσουμε να υποβάλουμε αίτηση για χρηματοδότηση / δάνεια. Δεν ξέρω από πού να αρχίσω. Δεν είμαι σίγουρος ποια στατιστικά στοιχεία της αγοράς πρέπει να συμπεριληφθούν. Έχω αγοράσει το λογισμικό σας. Έχω πάει σε μια σειρά από ιστοσελίδες που συνιστώνται και εξακολουθούν να μην φαίνεται να βρίσκουν αυτό που ψάχνω. Οποιαδήποτε βοήθεια θα εκτιμηθεί! "

Δεν νομίζω ότι οι δανειστές που διαβάζουν επιχειρηματικό σχέδιο από μια υπάρχουσα εταιρεία δίνουν μεγάλη προσοχή στις στατιστικές της αγοράς. Θα επικεντρωθούν γρήγορα στο οικονομικό ιστορικό της εταιρείας σας. Εάν τα θεμελιώδη οικονομικά - τα κέρδη, η ισορροπία, η αξιολόγηση πιστοληπτικής ικανότητας - φαίνονται καλά, τότε οι δανειστές υποθέτουν ότι γνωρίζετε την αγορά σας. Παίρνετε το όφελος από την αμφιβολία. Εάν τα βασικά στοιχεία φαίνονται άσχημα, από την άλλη πλευρά, δεν μπορείτε να τα αντισταθμίσετε με στατιστικά στοιχεία αγοράς.

Δεν εννοώ να υπονοώ ότι δεν θέλετε να ρίξετε μια νέα ματιά στην αγορά σας μέρος του σχεδίου σας. Κάνεις. Ωστόσο, η ερώτησή σας φαίνεται να δείχνει μεγαλύτερη ανησυχία σχετικά με αυτό, παρά με τα οικονομικά μεγέθη. Η ανάλυση της αγοράς αποτελεί ζωτικό μέρος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου. Απλά δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα για τους δανειστές

Συνεχίζοντας να απαντήσουμε στην παραπάνω ερώτηση προτείνουμε το κεφάλαιο "Know Your Market" του βιβλίου «Hurdle: το βιβλίο των επιχειρηματικών σχεδίων» που συνοδεύεται από το επιχειρησιακό σχέδιό σας Pro. Ακόμα κι αν δεν διαθέτετε το πακέτο λιανικής πώλησης που περιλαμβάνει το φυσικό βιβλίο στο κουτί, εξακολουθεί να περιλαμβάνεται σε όλες τις εκδόσεις, συμπεριλαμβανομένης μόνο της λήψης, ως αντιγράφου ebook που εγκαθίσταται αυτόματα. Μπορείτε να το εντοπίσετε κάνοντας κλικ στο εικονίδιο "Πόροι" στην περιοχή με τις γραμμές εργαλείων του Business Plan Pro.

Σχετικά με τις στατιστικές που πρέπει να συμπεριλάβετε, ξεκινήστε με αυτό που έχετε ήδη αγοράσει, δηλαδή τα προφίλ βιομηχανίας που δεν περιλαμβάνονται στο Business Plan Pro, ως μέρος του λογισμικού, χωρίς επιπλέον κόστος. Μεταβείτε στον πίνακα αναλογιών και χρησιμοποιήστε την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για να βρείτε τα σωστά εξαρτήματα αυτοκινήτου SIC - νομίζετε ότι βρίσκεστε στον κωδικό SIC 5531, αλλά θα γνωρίζετε καλύτερα, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε την αναζήτηση - και τραβήξτε αυτές τις πληροφορίες στον πίνακα αναλογιών σας. Αυτό περιλαμβάνει ετήσια αύξηση πωλήσεων τα τελευταία πέντε χρόνια. Στη συνέχεια, βρείτε την Hill Research Library και ρωτήστε τους - με το Business Plan Pro έχετε δύο ερωτήσεις δωρεάν - για ένα προφίλ αγοράς του ίδιου κώδικα SIC. Θα επιστρέψουν με καλές πληροφορίες. Αυτό μπορεί να είναι όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για την αγορά που χρειάζεστε, χωρίς να χρειάζεται να ψάξετε άλλο.

Πέρα από αυτό, εάν θέλετε να συνεχίσετε να ψάχνετε περισσότερα, εμπιστευθείτε τα ένστικτα και την εμπειρία σας. Βρίσκεστε ήδη στην λιανική επιχείρηση αυτοκινήτων αξεσουάρ, ποιες στατιστικές νομίζετε ότι έχουν νόημα; Υπάρχει εμπορική ένωση που ασχολείστε; Τοπικές εγγραφές αυτοκινήτων, τοπικές λιανικές πωλήσεις, αύξηση των δικών σας πωλήσεων, άνοιγμα νέων ανταγωνιστών; Κοιτάξτε στο κρατικό τμήμα των μηχανοκίνητων οχημάτων για στατιστικές σχετικά με την ιδιοκτησία αυτοκινήτων στην περιοχή σας. Διαβάστε τη σελίδα census.gov σχετικά με τον τρόπο χρήσης των στατιστικών για συμβουλές για το πώς να περιορίσετε τι προσφέρει η απογραφή.

Αλλά, με συγνώμη για την επανάληψη, τα στατιστικά στοιχεία της αγοράς δεν είναι το κύριο πράγμα που θα αναζητήσει ένας δανειστής. Το οικονομικό σας ιστορικό θα κάνει πολύ μεγαλύτερη διαφορά.

- Tim Berry -