Uh-oh! Έχετε ένα "sitcom" εκκίνηση;

"Ο τρόπος για να πάρετε ιδέες εκκίνησης δεν είναι να προσπαθήσετε να σκεφτείτε τις ιδέες εκκίνησης. Έχει να ψάξει για προβλήματα, κατά προτίμηση για προβλήματα που έχετε στον εαυτό σας. "- Paul Graham

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του" Business Startup Guide "- μια επιμελημένη λίστα των άρθρων μας που θα σας ξεσηκώσουν! > Υπάρχουν δύο κύριοι λόγοι που αποτυγχάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις:

Ένα, η εκτέλεση της ιδέας είναι κακή (λανθασμένη θέση, κακό προϊόν, κακή υπηρεσία κ.λπ.) και δύο, η εκκίνηση δεν κάνει κάτι που οι άνθρωποι θέλουν. Με απλά λόγια, δεν λύνεται ένα πραγματικό πρόβλημα. Όμως, ακόμη και φημισμένοι ιδρυτές και επενδυτές όπως ο Paul Graham έχουν κάνει λάθη. Το 1995 ο Paul ίδρυσε μια εταιρεία που στόχευε να θέσει τις γκαλερί τέχνης σε απευθείας σύνδεση. Αυτό που δεν συνειδητοποίησε εκείνη τη στιγμή ήταν ότι δεν ήταν το πώς οι άνθρωποι που παρακολούθησαν γκαλερί τέχνης ήθελαν τα πράγματα να λειτουργήσουν. Ο ίδιος είχε επικεντρωθεί στην ιδέα ότι δεν είδε ότι το μοντέλο του ήταν λάθος μέχρι που προσπάθησε να πείσει τους χρήστες να πληρώσουν για το προϊόν που είχε κατασκευάσει. Το παλιό μοντέλο δεν είχε σπάσει. Από τότε, ο Paul έχει ξεκινήσει και έχει επενδύσει σε πολλές επιτυχημένες εταιρείες, πολλές από τις οποίες επιλύουν μοναδικά προβλήματα. Εδώ είναι ένα μικρό κομμάτι της πίτας για να σας δώσω μια ιδέα για το ποια είναι αυτά τα προβλήματα ή ήταν:

Viaweb

• - η εταιρεία του Paul που επέτρεψε στους χρήστες να δημιουργήσουν τα δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα. Πωλείται στο Yahoo! το 1998 και τελικά έγινε το Yahoo! Store Y Combinator
• - μια άλλη εταιρεία που ο Paul βοήθησε να συν-βρεθεί και βοηθά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να κερδίσουν χρήματα, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση σε αυτές που ξεκίνησαν νέοι τεχνικοί. Inc. Watsi
• - το πρώτο μη κερδοσκοπικό ίδρυμα που λαμβάνει υποστήριξη από την Y Combinator. Η εταιρεία αυτή είναι Kickstarter για τη χρηματοδότηση «χαμηλού κόστους, υψηλής επίδρασης ιατρικής περίθαλψης για άτομα που έχουν ανάγκη». Στην πραγματικότητα, ενεργώντας ως Y Combinator, ο Paul έχει επενδύσει σε 564 νεοσύστατες επιχειρήσεις τον Ιούνιο του 2013. Επειδή είναι σταθερός πιστός στην εργασία με εκείνες που λύνουν ένα πρόβλημα - όχι κατ 'ανάγκη ένα μεγάλο πρόβλημα, αλλά ένα πρόβλημα που έχει μια αγορά - πρόκειται να υποθέσουμε ότι τα περισσότερα από αυτά τα ξεκινήματα παρουσίασαν αυτό το χαρακτηριστικό. Στο άρθρο του για τις ιδέες εκκίνησης, ο Παύλος λέει ότι πολλοί ιδρυτές να οικοδομήσουμε τα πράγματα που κανείς δεν θέλει επειδή ξεκινούν τη διαδικασία με σκεπτόμενοι τις ιδέες εκκίνησης και όχι με τα προβλήματα που πρέπει να επιλυθούν:

«Στο YC ονομάζουμε αυτές τις ιδέες εκκίνησης ή« sitcom ». Φανταστείτε ότι ένας από τους χαρακτήρες σε μια τηλεοπτική εκπομπή ξεκίνησε μια εκκίνηση. Οι συγγραφείς θα πρέπει να επινοήσουν κάτι για να το κάνουν. Αλλά έρχονται με καλές ιδέες εκκίνησης είναι δύσκολο. Δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε για να το ζητήσετε. Έτσι (αν δεν είχαν απίστευτα τυχεροί) οι συγγραφείς θα έβλεπαν μια ιδέα που ακούγεται εύλογη, αλλά ήταν πραγματικά κακή. "

Ένα πολύ πραγματικό« sitcom »που μου προκαλεί το μυαλό επειδή το κάνει ακριβώς αυτό είναι

Betas

. Εάν δεν το έχετε δει, μην κάνετε τον κόπο να ξεκινήσετε. Πρόκειται για την κακή ποιότητα της Silicon Valley της HBO. Όπως καταλαβαίνω, το Betas δεν ήταν απλώς ένα flop επειδή ήταν χαμηλού προϋπολογισμού, αλλά επειδή όλη η ιδέα πίσω από την επερχόμενη χρηματοδότηση για εφαρμογή βασισμένη σε τοποθεσίες (BRB) όχι μια νέα ιδέα, ούτε καν την εκτέλεση του. Το BRB είναι αντιπροσωπευτικό του τι ακριβώς αναφέρεται ο Paul Graham στο παραπάνω απόσπασμα: μια ιδέα για χάρη του. Το BRB δεν είναι στην πραγματικότητα το επίκεντρο της παράστασης. Το Silicon Valley είναι πολύ πιο έξυπνο, εστιάζοντας σε μια ομάδα προγραμματιστών που έχουν αναπτύξει έναν αλγόριθμο συμπίεσης για να βοηθήσουν τους τραγουδοποιούς να καθορίσουν αν είναι ή όχι το έργο τους έχει παραβιάσει τα πνευματικά δικαιώματα άλλων. Το όνομα της εκκίνησης; Πιάσε το Piper. Το Pied Piper είναι μια πιο σταθερή ιδέα, διότι έχει μια πολύ εξειδικευμένη αγορά στόχου και επειδή λύνει ένα πρόβλημα καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Σύμφωνα με τα λόγια του Richard Hendrick: «Το Pied Piper είναι μια τεχνολογία πολλαπλών πλατφορμών βασισμένη σε έναν ιδιόκτητο αλγόριθμο καθολικής συμπίεσης που έχει σταθερά επιτύχει τα υψηλά Weisman Scores ™ που δεν είναι απλώς ανταγωνιστικά αλλά πλησιάζουν το θεωρητικό όριο της συμπίεσης χωρίς απώλειες» Εντάξει. όπως είναι ακατανόητο για εσάς, όπως εγώ, αλλά είναι ένα πάθος μιας δήλωσης που πρέπει να κάνει και θα το παραδώσει. Η επικέντρωσή τους επικεντρώνεται στην πορεία της επίδειξης, αλλά είναι μια αλλαγή που συμβαίνει ως αποτέλεσμα της δημιουργίας κάτι που πραγματικά λύνει ένα πρόβλημα και η αλλαγή, δίνει την ιδέα της θέσης τους ΜΙΑ πολύ μεγαλύτερη ακροαματικότητα. Αυτό μας φέρνει στο επόμενο σημείο μας.

Πολλές μεγάλες ιδέες αρχίζουν ως μικρές ιδέες Εταιρείες όπως η Microsoft ξεκίνησαν με μια πολύ μικρότερη ιδέα. Στην πραγματικότητα, το πρώτο προϊόν της Microsoft - μια εφαρμογή της γλώσσας προγραμματισμού BASIC σε μια μηχανή Altair - είχε μόνο μερικές χιλιάδες χρήστες. Σύμφωνα με τον Paul Graham, "Οι άνθρωποι είναι κακοί στο να δουν τους σπόρους και να μαντέψουν τι μέγεθος δένδρου θα αυξηθεί από αυτούς." Ακριβώς επειδή δεν παίρνετε χρηματοδότηση, δεν σημαίνει ότι δεν έχετε καλή ιδέα. Με τον ίδιο τρόπο, η χρηματοδότηση δεν σημαίνει ότι έχετε μια καλή ιδέα! Ίσως σας άρεσαν οι επενδυτές … μετά από όλα αυτά είναι συχνά ένας βασικός λόγος που ένας ιδρυτής θα επενδύσει στην εταιρεία σας. Στην πραγματικότητα επενδύουν σε σας. Πώς ξέρετε αν η ιδέα σας έχει δυνατότητες; Εδώ είναι 7 καλές ενδείξεις:

Αν το κάνετε, το κάνει.

Η ίδια η ιδέα δεν είναι η ιδέα και το τέλος. Είστε, όπως και η ομάδα σας. Κοιτάξτε προς τα μέσα. Είστε ευέλικτοι και ενεργητικοί; Μπορείτε να προσαρμόσετε; Έχετε μαζί σας; Αν ναι, έχετε την δυνατότητα, ακόμη και αν η αρχική σας ιδέα είναι ταπεινή.

Είναι κερδοφόρα.

1. Ο Richard Christensen και ο συντάκτης της Αρχής Zig Zag
2. τρόπος για να φτάσετε στην κερδοφορία, ακόμη και αν είναι μια μικρή εκτροπή από τους στόχους σας. Έχετε ζήτηση. Ξεκινήστε αξιολογώντας εάν αυτό ισχύει ή όχι. Ρωτήστε τους ανθρώπους εάν ενδιαφέρονται για την ιδέα και χρησιμοποιήστε το ως βασικό σημείο εκκίνησης. Σιγουρευτείτε ότι ρωτάτε τους ανθρώπους που δεν είναι φίλοι και οικογένεια, αλλά θα είναι πιο πιθανό να απαντήσουν θετικά. Χρησιμοποιήστε το διαδίκτυο για να επικυρώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Γυρίστε στο Kickstarter ή σε άλλες πλατφόρμες crowdfunding που θα σας δώσουν μια ιδέα για το αν οι ενδιαφερόμενοι ενδιαφέρονται ή όχι. Δημιουργήστε μια προεξέχουσα σελίδα προορισμού για να μετρήσετε το ενδιαφέρον (ζητήστε από τους χρήστες να υποβάλουν τα μηνύματά τους). Εκτελέστε μια καμπάνια AdWords που στοχεύει λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την ιδέα σας - βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει παρακολούθηση μετατροπών ή ότι ολόκληρη η άσκηση είναι άσκοπη. Κάνετε το ίδιο και σε άλλα κοινωνικά δίκτυα με διαφημιστικές πλατφόρμες, όπως το LinkedIn και το Facebook. Αντιμετωπίζετε ένα πρόβλημα!
3. Αυτό ονομάζεται επίσης δημιουργία αξίας. Ρωτήστε τον εαυτό σας: δημιουργείτε κάτι για το οποίο ενδιαφέρεται κάποιος άλλος; Πώς θα βελτιώσει τη δική σας ιδέα Πιστεύετε πραγματικά στην ιδέα σας
4. Σύμφωνα με τον Marc Hoag, Διευθύνοντα Σύμβουλο και συνιδρυτή της Venture Rocket, το ερώτημα που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι: "Πραγματικά - όχι παθιασμένα, καθώς το πάθος συνεπάγεται μια συναισθηματική προκατάληψη και αυτό δεν είναι για σας να δώσετε μια παύση να σκεφτείτε τα "συναισθήματα" σας αλλά μάλλον την αντικειμενική ανάλυση της ιδέας σας - πιστεύετε αληθινά και ορθολογικά στο προϊόν σας σε τέτοιο βαθμό " Δοκιμάστε το.
5. Ξεκινήστε δημιουργώντας το Ελάχιστο Βιώσιμο Προϊόν (MVP) - την μικρότερη και απλούστερη έκδοση της ιδέας σας που σας επιτρέπει να ξεκινήσετε τη δοκιμή και τη μάθηση. Το MVP περιλαμβάνει μόνο τα χαρακτηριστικά που επιτρέπουν την ανάπτυξη του προϊόντος. Αυτό θα σας φέρει επίσης πίσω στη σκέψη για το πρόβλημα που πρέπει να λυθεί. Αν θέλετε να δοκιμάσετε το MVP σας, σκεφτείτε τον οδηγό του Steve Blank και του Bob Dorf για τον Ελάχιστο Βιώσιμο Έλεγχο Προϊόντων. Ίσως η ιδέα σας να μην έχει δυνατότητα. Δεν βγαίνεις εκεί και προσπαθείς, δεν θα ξέρεις ποτέ. Πολλοί αποτυγχάνουν πριν πετύχουν, συχνά πολλές φορές. Είναι μια διαδικασία μάθησης. Να είστε έξυπνοι γι 'αυτό όπως το κάνετε και θα πάρετε καλύτερα στην επίλυση των προβλημάτων.
6. Και … αν δεν ελέγξετε κανένα από τα παραπάνω σημεία, πιθανότατα έχετε την επίφοβη ιδέα' sitcom '. Πίσω στο σχεδιάγραμμα … Για να σας βοηθήσουμε να υπολογίσετε τα πράγματα, εδώ είναι μια λίστα δειγματοληπτών εταιρειών που επιλύουν προβλήματα:
7. Google - Η Google οργανώνει και καθιστά τις πληροφορίες του κόσμου προσβάσιμες σε όλους. Στην αρχή, το Google έμοιαζε σαν μια κακή ιδέα. υπήρχαν ήδη αρκετές μηχανές αναζήτησης που κάνουν αυτό που κάνουν. Η διαφορά? Το έκαναν καλύτερα.

Συμβουλή: Εάν μπορείτε να λύσετε ένα πρόβλημα καλύτερα από κάποιον άλλο, η παρουσία ανταγωνιστών στην αγορά σας δεν έχει σημασία. Στην πραγματικότητα, μερικές φορές οι ανταγωνιστές μπορεί να είναι ένα καλό πράγμα. Αποδεικνύουν ότι υπάρχει ζήτηση. Εάν μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας σε ετικέτες και να προσθέσετε αξία που κανένας άλλος δεν μπορεί να έχετε, έχετε μια καλή ιδέα στο χέρι.

Citi ποδήλατο -

μια εταιρεία ανταλλαγής ποδηλάτων που εδρεύει και εξυπηρετεί τη Νέα Υόρκη. Η Citi Bike ξεκίνησε με στόχο τη μείωση των εκπομπών, της οδικής φθοράς και της συμφόρησης. Κάνει να γίνει ευκολότερο και οικονομικότερο για πολλούς Νέας Υόρκης χωρίς αυτοκίνητα και είναι μια βιώσιμη προσέγγιση στις μεταφορές. Το Ηνωμένο Βασίλειο έχει ένα παρόμοιο σύστημα με το λεγόμενο Barclays Cycle Hire (που ονομάστηκε με αγάπη Boris Bikes μετά το δήμαρχο του Λονδίνου, Boris Johnson), το οποίο ξεκίνησε το 2010 με σκοπό τη μείωση των διαδρομών από το σημείο Α στο Β. Δύο μεγάλες ιδέες με διαφορετικούς λογισμούς που λύουν και τα δύο προβλήματα. Συμβουλή: Ίσως έχετε μια παρόμοια ιδέα με κάποιον άλλο, αλλά λύετε ένα διαφορετικό πρόβλημα. Αυτή είναι μια βιώσιμη προσέγγιση.

Το JustEat -

είναι ο διαμεσολαβητής μεταξύ των πελατών και των ανεξάρτητων καταστημάτων τροφίμων. Είναι μια εταιρεία με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο που έχει διευκολύνει την εύρεση και την παραγγελία τροφίμων απευθείας από την εφαρμογή. Απλά εισάγετε τη θέση σας, επιλέξτε την αγαπημένη σας κουζίνα και το Just Eat θα σας δώσει μια λίστα με τα εστιατόρια - μενού που περιλαμβάνονται - από τα οποία μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία. Δεν υπάρχει πλέον τράτα μέσω Google ή τηλεφωνικές κλήσεις. Απλή ηλεκτρονική παραγγελία αν βρίσκεστε στο Λονδίνο ή στο Εδιμβούργο. Στην πραγματικότητα, η εταιρεία έχει κάνει τόσο καλά ότι τώρα λειτουργεί σε 13 χώρες. JustEat απλά πήρε την ταλαιπωρία από την παραγγελία takeaways. Συμβουλή: Το πρόβλημα που λύνετε δεν πρέπει να είναι «έξω από αυτόν τον κόσμο». Δεν χρειάζεται να αναπτύξετε μια εντελώς νέα ιδέα για να βοηθήσετε τους φοιτητές να επικοινωνούν (Facebook), απλά πρέπει να βρείτε την πιο απλή λύση σε ένα πρόβλημα. Σκεφτείτε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν, όπως το θεωρείτε αυτό.

SolarCity -

που ιδρύθηκε το 2006, η SolarCity στοχεύει στην εξουσία των σπιτιών μέσω καθαρού, ηλιακής ενέργειας. Όχι μόνο αυτή η εταιρεία θα επιλύσει προβλήματα στο μέλλον, καθώς οι μη ανανεώσιμοι πόροι καθίστανται σπάνιοι, αλλά καθιστούν την ηλεκτρική ενέργεια πιο προσιτή σήμερα με πολύ χαμηλότερα, κλειδωμένα ποσοστά. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μια καλή οροφή! Συμβουλή: Βελτιώστε τον εντοπισμό μελλοντικών προβλημάτων. Ξεκινήστε με το MVP σας. Πρέπει να έχει μια τρέχουσα, εφαρμόσιμη αγορά, αλλά μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε πώς θα προσαρμόσετε. Αυτό θα σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όταν το μέλλον «φθάνει».

Uber -

μια εφαρμογή που συνδέει τους επιβάτες με υπηρεσίες διαμεταφοράς και οδηγούς οχημάτων για ενοικίαση. Η Uber επιλύει πολλαπλά προβλήματα: είναι γρήγορη χάρη σε μια τεράστια λίμνη εγγεγραμμένων οδηγών και είναι βολική επειδή μπορείτε να ζητήσετε μια παραλαβή και να πληρώσετε για τη βόλτα σας όλα μέσα στην εφαρμογή τηλεφώνου και σε προσιτές τιμές δεδομένου ότι μπορείτε να χωρίσετε το δίκαιό σας με έναν άλλο επιβάτη. Συμβουλή: Ναι, μπορείτε να αποφύγετε τις ιδέες των άλλων. Υπάρχει λοιπόν μια νέα εταιρεία που οδηγεί στην πόλη. Αντί να ανταγωνίζεστε, γιατί να μην κάνετε ό, τι κάνει η Uber και να βρούμε έναν τρόπο να 'αποκτήσουμε' την παρτίδα;

GoPro -

καθιστά εύκολο να κινηματογραφήσετε σχεδόν τίποτα. Είτε ανακατασκευάζετε μια λίμνη με ψάρι, κάνετε ένα άλμα από το διάστημα, ή κάνοντας μια δοκιμαστική μοτοσικλέτα πάνω σε παιχνίδια και μολύβια μεγέθους ζωής, μια κάμερα GoPro είναι η λύση που οι περισσότεροι λάτρεις των σπορ θα επιλέξουν για να καταγράψουν βίντεο. Είναι πρακτικά άφθαρτος και χτισμένος για να ταιριάζει σχεδόν σε όλα. Δεν υπάρχουν πλέον σπασμένες κάμερες. Δεν υπάρχουν πλέον χαμένες ευκαιρίες! Συμβουλή: σκεφτείτε έξω από το κουτί. Εάν η GoPro είχε παράγει μόνο κάμερες με Geeks στο μυαλό και επώνυμα με αυτόν τον τρόπο, ίσως δεν θα είχαν ξεχωρίσει όπως και κάνουν. Έχουν ανταγωνιστές αλλά κανένας από τους ανταγωνιστές δεν έχει χτυπήσει το νύχι στο κεφάλι από την άποψη της επωνυμίας. Το μάρκα σας είναι επίσης ένα μεγάλο μέρος του τι θα κάνει ένα φαινομενικά πρωτοφανές έργο πρωτότυπο.

Μια εναλλακτική επιλογή για το κρέας, το Quorn είναι μια μυκοπρωτεΐνη που εξάγεται από έναν μύκητα που χρησιμοποιείται για να δημιουργήσει τα προϊόντα κρέατός χωρίς κρέας. Διατίθεται στην υγιεινή συνείδηση ​​ως υγιέστερη εναλλακτική λύση για το κρέας και ως υποκατάστατο κρέατος για χορτοφάγους, επιλύοντας τελικά προβλήματα για δύο διαφορετικές αγορές.

Συμβουλή: Εντοπίσατε μια αγορά-στόχο. Εξαιρετική. Τώρα, υπάρχει κάτι άλλο που θα μπορούσε να εκτιμήσει την ιδέα σας. Κοιτάξτε διαφορετικές βιομηχανίες. Ρωτήστε τους ανθρώπους. Μπορεί να βρείτε ακόμα καλύτερη ιδέα! LivePlan -

Και … θα μπορούσε ποτέ να βλάψει να αναφερθούμε στο δικό μας προϊόν, το LivePlan; Οχι. Δεν το νομίζω. Δεν θα το αναφέρω εδώ αν δεν ήταν ένα προϊόν που θεωρώ πραγματικά χρήσιμο. Όπως έχω περάσει τους τελευταίους μήνες κάνοντας κάποια βαριά μάθηση σε όλα όσα είναι «επιχείρηση», έχω καταλάβει την αξία του έχοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όχι μόνο σας κάνει να σκεφτείτε την αγορά σας και τη δομή της επιχείρησής σας, αλλά το λογισμικό LivePlan σας επιτρέπει ακόμη και να δοκιμάσετε τις υποθέσεις σας στο οικονομικό τμήμα. Αυτό είναι υπέροχο αν πειραματίζετε με νέες ιδέες ή εάν θέλετε να δοκιμάσετε μια ιδέα προτού το πάρετε στην αγορά. Για όσους επιθυμούν να γράψουν ένα επιχειρησιακό σχέδιο, αυτό είναι το πιο φιλικό προς το χρήστη λογισμικό που θα βρείτε. Επιπλέον, βρισκόμαστε στη διαδικασία μετατροπής του σε κάτι ακόμα πιο εκπληκτικό. Είτε σχεδιάζετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, αν τρέχετε αυτήν την περίοδο μια επιχείρηση, θα θελήσετε να κρατήσετε τα μάτια σας σε αυτό το διάστημα.