Value-Added Reseller Ορισμός και Παράδειγμα |
What the Heck is... a Value-Added Reseller (VAR)?
Πίνακας περιεχομένων:
Τι είναι:
A προστιθέμενης αξίας μεταπωλητή (VAR) είναι μια οντότητα που προσθέτει χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες σε ένα προϊόν και μεταπωλεί τον συνδυασμό ως πακέτο.
Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι η εταιρεία XYZ εγκαθιστά λογισμικό λογιστικής για εταιρείες. Βοηθά την εταιρεία να επιλέξει το σωστό λογισμικό λογιστικής, έρχεται στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας, εγκαθιστά το λογισμικό για την εταιρεία, μετακινεί όλα τα δεδομένα από το παλιό πακέτο λογισμικού και ελέγχει τα δεδομένα για να βεβαιωθεί ότι η εισαγωγή ήταν επιτυχής. Επίσης, εκπαιδεύει το λογιστικό προσωπικό σχετικά με τον τρόπο χρήσης του νέου συστήματος.
Όπως μπορείτε να δείτε, η εταιρεία XYZ δεν πωλεί μόνο ένα πακέτο λογισμικού. Επίσης, πωλούν βοήθεια για τη μετατροπή μιας επιχείρησης σε ένα νέο σύστημα.
Γιατί αυτό έχει σημασία:
Οι VARs είναι κοινές στον κλάδο της τεχνολογίας, επειδή η επιτυχής χρήση της τεχνολογίας συνεπάγεται απτά προϊόντα όπως υλικό και άυλα προϊόντα όπως λογισμικού και εργασιών μετάβασης. Επιπλέον, πολλοί πελάτες έχουν μοναδικές ανάγκες και καταστάσεις που μπορούν να αντιμετωπίσουν τα VAR.
