VCs και Επιχειρηματικά Σχέδια και Molehills

Έτσι, αυτή την εβδομάδα θα το ξανακάνουμε: μια άλλη επιχειρηματική δημοσίευση με μια κακή αντίληψη για μια ακατάλληλη ακαδημαϊκή μελέτη που λέει ότι οι επιχειρηματίες που επενδύουν σε επιχειρηματικά κεφάλαια δεν διαβάζουν επιχειρηματικά σχέδια. Γιατί παραπλανητικά; Και για ποιο λόγο ένα molehill;

Η παραπομπή molehill είναι στην παλιά φράση για το να βγεις ένα βουνό από ένα molehill. Σε αυτή την περίπτωση κάνει ένα molehill από κάτι πολύ μικρότερο από αυτό.

Οι δημοσιογράφοι αρέσει αυτή η μελέτη επειδή φαίνεται ότι το συμπέρασμα είναι αντίθετο: Φαίνεται να αρνείται αυτό που όλοι υποθέτουν ότι είναι αλήθεια. Συγκεκριμένα, φαίνεται να αμφισβητεί τη χρησιμότητα μιας ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Αλλά η αλήθεια είναι ότι τα επιχειρηματικά σχέδια που πρέπει να γράφουν, να αναθεωρούν και να αναθεωρούν συχνά δεν ήταν ποτέ πραγματικά εκεί μόνο για να διαβάζουν ή να μην διαβάζουν τα VCs. Ήταν εκεί για να καταλάβουν τι θα έπρεπε να συμβεί, πότε και γιατί, πόσο κοστίζει και ποιος είναι υπεύθυνος.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι για εσάς να σχεδιάσετε την επιχείρησή σας. Αν κάποιος το διαβάζει ή όχι, πρέπει να ξέρετε τι μιλάτε. και αν δεν έχετε ένα σχέδιο, αυτό δείχνει.

Έτσι είναι ένα ruse, πραγματικά: Να πω ότι τα VCs δεν διαβάζουν τα επιχειρηματικά σχέδια είναι σαν να λέει ότι τα ακροατήρια δεν διαβάζουν τα screenshots. Τα VCs έχουν τα αποτελέσματα. Το σχέδιο είναι για το

Ω, και παρεμπιπτόντως, η μελέτη που επικαλούνται πρόσφατα, που έγινε στο Πανεπιστήμιο του Maryland - έγινε πριν από περίπου 10 χρόνια στο ύψος της τεράστιας τεράστιας έκρηξης, όταν δεν ήταν ξεκάθαρο ότι τα VC διαβάζουν οτιδήποτε, πόσο μάλλον τα επιχειρηματικά σχέδια.

Και από τα εκατομμύρια περίπου νέων επιχειρήσεων που ξεκινούν κάθε χρόνο, μόνο περίπου 5.000 από αυτές χρηματοδοτούνται από τα VC