Συμβουλές Μάρκετινγκ Περιεχομένου Οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις μπορούν να μάθουν από τις Μεγάλες Μάρκες

Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που δεν είναι 100% ανεβασμένοι στον κόσμο του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, όλη αυτή η συζήτηση σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι λίγο συγκεχυμένη.

Η επιχείρησή σας είναι σε απευθείας σύνδεση και βρίσκεστε στο επίκεντρο της εμπορίας κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, σίγουρα αυτό αρκεί για να συμβαδίσει με τον ανταγωνισμό σας;

Ίσως είναι. Αλλά ποιος θέλει απλά να «συνεχίσει» όταν αναλαμβάνει δράση για νέες γνώσεις μπορεί να σας κρατήσει μπροστά από το παιχνίδι;

Ακούστε περισσότερα για το περιεχόμενο μάρκετινγκ με τον Joe Pulizzi, ιδρυτή του Content Marketing Institute, στο ενδέκατο επεισόδιο του Bcast, Το επίσημο podcast του Bplan (στις 14:02):

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο The Bcast on iTunes "

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να φτάσετε εκεί, εδώ είναι μερικά από τα πράγματα που μπορεί να κάνει:

• σε μη αναμενόμενους πελάτες
• Βελτιώστε την κατάταξή σας στις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης (διασφαλίζοντας ότι θα σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε καλύτερες σχέσεις με τους πελάτες σας
• Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Περιεχομένου,
• "Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια τεχνική μάρκετινγκ για τη δημιουργία και τη διανομή πολύτιμου, σχετικού και συνεπούς περιεχομένου για την προσέλκυση και την απόκτηση ενός clea "

Η εταιρεία συνεχίζει να εξηγεί ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά μόνο την τέχνη της επικοινωνίας - μιλάει με τους πελάτες σας χωρίς να προσπαθεί συνεχώς να τα πουλάει κάτι.

Αντ 'αυτού από την κυνηγία τους με διαφημίσεις που εξωθούν τις αρετές των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας,

η ιδέα είναι να τους παρέχετε χρήσιμες πληροφορίες που θα τους βοηθήσουν να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις.

Κάντε το σωστό και οι πελάτες σας σας ανταμείβουν όχι μόνο με την επιχείρησή τους, αλλά και με την πίστη τους.

Δείτε επίσης: Τι ο ιδρυτής του cheek'd μπορεί να σας διδάξει για το μάρκετινγκ εκκίνησης

Ακόμα κι αν κανένα από αυτά δεν είναι είδηση ​​για εσάς, Δεν ισχύει για την επιχείρησή σας. Νομίζω ότι κάνετε λάθος και θα σας δείξω πώς μοιράζεστε μαζί σας μερικές περιπτωσιολογικές μελέτες περιεχομένου. Αυτό θα σας δείξει ότι οι άλλοι χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική μάρκετινγκ, αλλά σας δίνουν και ιδέες για πράγματα που θα μπορούσατε να σκεφθείτε να κάνετε εσείς. Αν είστε έτοιμοι να βρεθείτε στο μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά χρειάζεστε λίγη έμπνευση για να πάτε, μην ρίξετε μια ματιά σε αυτό που κάνουν οι μεγάλες μάρκες ονόματος; Μπορεί να μην έχετε τον προϋπολογισμό τους, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να μάθετε από αυτά. Συμβουλές μάρκετινγκ περιεχομένου Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις μπορούν να μάθουν από τα μεγάλα αγόρια:

Salesforce

Το Salesforce είναι ένα εμπορικό σήμα που κάνει το μάρκετινγκ περιεχομένου εξαιρετικά καλά - το περιεχόμενό τους είναι χρήσιμο και οι μηχανές αναζήτησης το αγαπούν. Παρόλο που βρίσκονται σε ανταγωνιστική αγορά (εξυπηρέτηση πελατών και πωλήσεις και μάρκετινγκ), καταφέρνουν να παράγουν πολύτιμο περιεχόμενο που αγαπούν (και αγαπούν να μοιράζονται) τόσο οι πελάτες τους όσο και οι συμμαθητές τους, δηλαδή εκπαιδευτικά και ενημερωτικά eBooks που πραγματικά βοηθούν τους πελάτες τους τους στόχους τους.

Πώς αυτό σχετίζεται με τις μικρές επιχειρήσεις; Λοιπόν, δεν σας λέμε ότι πρέπει να βγείτε έξω και να δημιουργήσετε μια σειρά eBooks. απλά παίρνοντας ένα φύλλο από το e-Book της Salesforce (λογοπαίγνιο), μπορείτε να αναπτύξετε μια ολόκληρη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Γιατί να μην αποκτήσετε εξουσία σε θέματα που σχετίζονται με τον κλάδο σας; Αν έχετε την τεχνογνωσία, τότε μοιραστείτε το!

Βρείτε ένα θέμα που μπορείτε να το έχετε.

Ανακαλύψτε ποιες ερωτήσεις θέτουν οι πελάτες σας. Τι πρέπει να γνωρίζετε;

Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις, είτε αυτό είναι μέσω μιας σειράς "πώς να" blog είτε δημοσιεύσεις με τίτλους όπως "10 πράγματα που πρέπει να ξέρετε για το X." Αλλά θυμηθείτε, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι αξιόπιστο. Έλεγχος πραγματικότητας, αναγνωρίστε τις πηγές σας και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας εάν δημοσιεύετε σε άλλο ιστότοπο.

Μοιραστείτε το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα και είστε συνεπείς στην παραγωγή σας - δεν θέλετε να αφήσετε το κοινό σας να θέλει.

• Firestone
• Εάν υπάρχει ένα στοιχείο μάρκετινγκ περιεχομένου που οι μικρές επιχειρήσεις θα πρέπει σίγουρα να πάρουν πίσω, είναι.
• Γνωρίζουμε ήδη ότι μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις, έτσι ώστε οι εικόνες να είναι τέλειες για να τραβήξουν την προσοχή του ακροατηρίου σας. Οι μικρές διαστάσεις προσοχής σημαίνουν ότι οι εκτεταμένες εξηγήσεις δεν είναι πάντοτε αποτελεσματικές και τα ελκυστικά οπτικά μπορούν να επεξεργαστούν 60.000 φορές ταχύτερα από το κείμενο.
• Το Firestone είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας μεγάλης μάρκας ονομάτων που χρησιμοποιεί αποτελεσματικά το οπτικό περιεχόμενο. Πρόσφατα έφτιαξαν μια φανταστική διαδραστική απεικόνιση για να απεικονίσουν το "The Story of Car Giants της Αμερικής", και αποδείχθηκε εξαιρετικά αποτελεσματικό.

Ακόμη και αν δεν διαθέτετε προϋπολογισμό του Firestone, μπορείτε ακόμα να εισαγάγετε κάποιο οπτικό περιεχόμενο στη στρατηγική μάρκετινγκ:

Δημιουργήστε τη δική σας απεικόνιση χρησιμοποιώντας την αγορά σας τα ερευνητικά δεδομένα - υπάρχουν πολλά εργαλεία διαθέσιμα στο διαδίκτυο που μπορούν να σας βοηθήσουν να το κάνετε χωρίς να σπάσετε την τράπεζα.

Αποκτήστε κάποιο οπτικό περιεχόμενο που παράγεται από τον πελάτη - ίσως κρατήστε έναν ανταγωνισμό φωτογραφιών από τους πελάτες που χρησιμοποιούν το προϊόν σας! κάποιες "πώς να" βίντεο-χρήσιμο οπτικό περιεχόμενο που θα δώσει το εμπορικό σήμα σας ένα ανθρώπινο πρόσωπο.

Εάν δεν θεωρείτε τον εαυτό σας εμπειρογνώμονα στην πραγματικότητα να είναι σε θέση να κάνει τα γραφικά, υπάρχουν πολλές ελεύθερες πλατφόρμες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε εσείς κατά μήκος του δρόμου. Σας προτείνουμε να ρίξετε μια ματιά σε Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly και Visual.ly

Patagonia

• Η τρίτη και τελική μάρκα που θα φτιάξουμε σήμερα ως έμπνευση είναι ο λιανοπωλητής εξωτερικών ενδυμάτων Patagonia, γιατί είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς λειτουργεί η αφήγηση στο περιεχόμενο μάρκετινγκ.
• Για την καμπάνια τους "Worn Wear", ζήτησαν από τους συντρόφους μάρκας να συζητήσουν τις υπαίθριες περιπέτειές τους, βασικά λέγοντας τις ιστορίες που τα εργαλεία τους θα μπορούσαν. Η καμπάνια είχε δύο μέρη: Ένα ντοκιμαντέρ του YouTube που έγραφε τις ιστορίες επτά τυχοδιωκτών, καθώς και μια αφιερωμένη σελίδα προορισμού όπου οι αναγνώστες θα μπορούσαν να μετακινηθούν στις εικόνες που υπέβαλαν οι χρήστες και στις ιστορίες "Αγαπημένη Παταγονία".
• Τώρα δεν λέμε πρέπει να δημιουργήσετε ένα ντοκιμαντέρ, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αφήγηση για να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας. Η εξωτερική ενδυμασία μπορεί να μην είναι το πιο ενδιαφέρον προϊόν για πώληση, αλλά οι ιστορίες γύρω από αυτά τα προϊόντα είναι σίγουρα!

Ίσως το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν προσφέρεται τόσο εύκολα σε συναρπαστικές ιστορίες όπως η Παταγονία. Η αλήθεια είναι ότι, αν το δώσετε αρκετά προσεκτική σκέψη, ακόμη και οι πιο "βαρετές βιομηχανίες" ή τα προϊόντα έχουν μια μοναδική ιστορία που πρέπει να το πω. Το τέχνασμα κάνει την αρχική εργασία. Αυτό το άρθρο της Forbes θα σας βοηθήσει να γράψετε μια μεγάλη ιστορία μάρκας. Οι γρήγορες και εύκολες συμβουλές από το άρθρο περιλαμβάνουν:

Σκεφτείτε τι το προϊόν ή η υπηρεσία σας επιτρέπει στους ανθρώπους να κάνουν. Θα μπορούσαν να το κάνουν χωρίς εσένα;

Γιατί κάνεις αυτό που κάνεις; Έχοντας ένα σκοπό διαφορετικό από το κέρδος, μπορεί να φτιάξετε το εμπορικό σας σήμα σε ένα πιο ελκυστικό φως.

Δείξτε στους πελάτες σας πώς το εμπορικό σήμα σας μπορεί να τους βοηθήσει να ξεπεράσουν τα προβλήματά τους, είτε σε βίντεο είτε σε γραπτή ιστορία. Θυμηθείτε να το κρατήσετε λεπτό

Δεν χρειάζεστε μεγάλο προϋπολογισμό μάρκας για να αποκομίσετε τα οφέλη από το μάρκετινγκ περιεχομένου - ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και θα μπορούσατε να δείτε σημαντικό αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή σας.

Δείτε επίσης: Τι είναι ο στόχος Μάρκετινγκ;

Δώστε μας μια κίνηση και μάθετε πώς συνεχίζετε! Χρησιμοποιείτε ήδη κάποια από αυτές τις στρατηγικές στην επιχείρησή σας; Θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου; Πείτε μας στα σχόλια!