Τι νομίζετε: ιδέα ή εφαρμογή;

Ας φανταστούμε μια συνομιλία πριν από πέντε περίπου χρόνια: «το έχω», είπε, με το πρόσωπό του να φωτίζει », εμείς "Θα κάνουμε Starbucks με τσάι αντί για καφέ!"

"Αγαπάς", έρχεται η αρνητική δυστυχισμένη απάντηση - θυμηθείτε ότι φανταζόμαστε αυτό - "Η Starbucks ήδη πουλάει τσάι, καλό τσάι, πολλά είδη και την εξυπηρετεί με γάλα και ό, τι θέλετε. Το Tazo είναι το δικό μου. "

Το συμπέρασμα, στη φανταστική συνομιλία μου, θα ήταν" αυτή είναι μια χαζή ιδέα. "Έχω πάει πολλές φορές στο Starbucks να καφέ μου, ενώ η γυναίκα και οι κόρες παίρνουν το τσάι τους. Έχουν επιλογές, γάλα στο τσάι τους, όλο το πράγμα. Στο επόμενο πράγμα. Όχι έτσι σε αυτή την περίπτωση, η πραγματική ζωή έκανε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πήγε.

Οι New York Times σήμερα έχουν ένα προφίλ που ονομάζεται Sidestepping Starbucks με καφενεία που πωλούν τσάι, για το τσάι Argo στο Σικάγο. Πωλήσεις ύψους περίπου 5 εκατομμυρίων δολαρίων φέτος »και σχεδόν 10 εκατομμύρια δολάρια το 2008».

Η Argo Tea, μια τετραετής εγχώρια εταιρεία, έχει αναπτύξει ένα ξεχωριστό εμπορικό σήμα που έχει κατακτήσει τον ουρανίσκο των νέων επαγγελματιών. Από τις πρωτότυπες συνταγές του για τα γλυκά παγωμένα τσάγια - το Bubble Tea, ένα μείγμα ινδικού μαύρου τσαγιού και μαργαριτάρια από τις Φιλιππίνες, είναι πολύ δημοφιλές - στα υποστυλωμένα εσωτερικά του πράσινου, του κόκκινου και του καφέ, το εμπορικό σήμα έχει γίνει τόσο γνωστό ότι αυτό το μήνα η εταιρεία άνοιξε το όγδοο καφενείο της, στην περιοχή Lincoln Park. Προγραμματίζει δύο ακόμα μέχρι το τέλος του έτους. Μαζί με το ζεστό και παγωμένο τσάι - και τον καφέ Illy - τα καφέ πωλούν σάντουιτς και αρτοσκευάσματα, μερικά ψήνουν στο χώρο.

Τι νομίζετε λοιπόν; Είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην ιδέα; Εδώ είναι περισσότερα:

Η ιδέα για μια αλυσίδα καφενείων τσαγιού εκτοξεύτηκε από τον Arsen Avakian, 31, και τον Simon Simonian, 32, φίλους παιδικής ηλικίας από το Ερεβάν της Αρμενίας που μετανάστευσαν στο Σικάγο στη δεκαετία του 1990 για μεταπτυχιακές σπουδές. Και οι δύο κατέληξαν σε υψηλή τεχνολογία, ο κ. Simonian ως επιστήμονας πληροφορικής και ο κ. Avakian ως ειδικός στις νεοσύστατες επιχειρήσεις που προσέλαβαν εκατομμύρια επιχειρηματικών κεφαλαίων για να ανοίξουν μια εταιρεία λογισμικού. Μετά την προτομή του dot-com, ο κ. Avakian πέρασε πολύ χρόνο σε καφετέριες, παρατηρώντας τον αριθμό των πελατών που προσελκύονται. "Ρώτησα τον εαυτό μου, ποιος θα ήταν ο πιο κοντινός ξάδελφος του καφέ;" είπε. "Στην Ευρώπη είναι εύκολο. Είναι τσάι. Αλλά εδώ στις Ηνωμένες Πολιτείες, το τσάι είναι ένα από τα λιγότερο καταναλισκόμενα ποτά. Οι άνθρωποι στο Σικάγο είπαν πόσο ανόητος μπορείς να είσαι, ξεκινώντας μια επιχείρηση με το τσάι σαν το κυρίαρχο ποτό; Είπα, τέλεια. Αυτή είναι η ευκαιρία που ψάχνω. "

Οι συνεργάτες προσέλαβαν τον Mark A. Cuellar, έναν αρχιτέκτονα του Σικάγου, για να σχεδιάσουν τους εσωτερικούς χώρους των καφετεριών, που περιλαμβάνουν τραπέζια μεγάλου μεγέθους βιβλιοθήκης με καταστήματα και Wi-Fi για τους surfers στο διαδίκτυο. Έχουν επίσης βρει καινοτόμα ποτά τσαγιού που πωλούν για λιγότερο από $ 4. Ανάμεσά τους είναι η MojiTea, φτιαγμένη με αρμενική μέντα και φρέσκια ασβέστη, και το τσάι Squeeze, ένα μείγμα αιγυπτιακών φύλλων ιβίσκου, φρέσκου χυμού λεμονιού και ζαχαροκάλαμου.

Φυσικά δεν μπορείτε να πείτε τόσο πολύ για την εκκίνηση από μια ιστορία, αλλά μου φαίνεται σαν ένα καλό παράδειγμα της προσπάθειας που καταβάλλεται για την οικοδόμηση της επιχείρησης που έχει σημασία, πολύ περισσότερο από την ιδέα.

Αν και η ιστορία του Argo Tea, όπως είπε ο κ. Avakian, αντικατοπτρίζει το ίδιο πνεύμα κινδύνου και το πλοίο, είναι πέρα ​​από τη φάση έναρξης. Η εταιρεία απασχολεί περίπου 150 άτομα, τα περισσότερα με μερική απασχόληση, και προσφέρει ιατρικά οφέλη σε εκείνους που εργάζονται τουλάχιστον 20 ώρες την εβδομάδα. Η εταιρεία δίνει αυξήσεις περιοδικά με βάση πόσο καλά βαθμολογούν οι εργαζόμενοι σε γραπτή δοκιμασία. Οι αντικειμενικές αξιολογήσεις είναι μόνο ένα συστατικό της συνταγής των συνεργατών. "Η επιχείρησή μας απευθύνεται στις αισθήσεις και τις επιθυμίες", δήλωσε ο κ. Avakian. "Τα πράγματα πρέπει να είναι σωστά, να νιώθω καλά, να δοκιμάζω σωστά. Είναι πολύ πιο υποκειμενική από την υψηλή τεχνολογία. "

Οι πωλήσεις αναμένεται να φθάσουν τα $ 5 εκατομμύρια φέτος και σχεδόν 10 εκατομμύρια δολάρια το 2008, λένε οι στελέχη της εταιρείας. Η ιδέα αποδείχθηκε τόσο επιτυχής που η Argo Tea σχεδιάζει καφέ σε άλλες πόλεις, ξεκινώντας από τη Βοστώνη ή την Ουάσινγκτον το 2009. Πρόκειται για μια εξαιρετική εφαρμογή και αρκετά αποτελεσματική θέση, παίζοντας από το Starbucks. Σκεφτείτε την επιχείρησή σας. Πώς είσαι διαφορετικός;