Αυτό που έμαθα για την επιχειρηματικότητα με την κατάδυση σε μια κορεσμένη αγορά

Ξεκίνησα την πρώτη μου επιχείρηση σε ηλικία οκτώ ετών, αγοράζοντας και πουλώντας μωρά Beanie, για να προσφέρει μια ηλεκτρική κιθάρα. Μου άρεσε η αίσθηση της αγοράς κάτι για μια χαμηλή τιμή, και στη συνέχεια να πωλούν σε ένα markup την κατάλληλη στιγμή. Λίγα ήξερα, μόλις ανακαλύψα το πάθος μου για την ανάπτυξη νέων εταιρειών.

Χρόνια αργότερα, είχα περάσει πέρα ​​από τα πολυτελή παιχνίδια και στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Η ηλεκτρονική μου εταιρία μουσικής, Fame Wizard, τελικά εξελίχθηκε σε πλατφόρμα εκπαίδευσης για τους μουσικούς. Αντικαταστήθηκα με ένα νέο CEO στο Fame Wizard για να ξεκινήσω μια εταιρεία T-shirt που ονομάζεται Swag του Μήνα. Κοιτάζοντας πίσω, δεν ήμουν έτοιμος να πουλάω παιχνίδια ή μπλουζάκια. Απλώς αγάπησα πώς αισθανόμουν να ξεκινήσω με τίποτα και να αναπτύξω μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Έτσι, άρχισα να διαφημίζω την εμπειρία μου ως έμπορος. Συνειδητοποίησα γρήγορα ότι υπάρχουν χιλιάδες ψηφιακοί οργανισμοί και εμπειρογνώμονες, αλλά είδαν ότι η συντριπτική τους πλειοψηφία δεν ήξερε σχεδόν τίποτα για το ψηφιακό μάρκετινγκ στις βιομηχανίες που εξυπηρετούσαν.

< τις επιλογές μας χωρίς προσφορές, a la carte. Χρησιμοποίησα την εμπειρία μου για να δω την αξιοπιστία μου. Πριν από πολύ καιρό, κατάφερα σε μια αγορά που ο καθένας θεωρούσε στεγνός.

Η σημασία του πάθους

Μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση για οτιδήποτε. Αλλά αν δεν είστε παθιασμένοι με αυτό, δεν θα το δείτε και η επιχείρηση δεν θα αναπτυχθεί.

Στο κολέγιο, για παράδειγμα, ξεκίνησα μια επιχείρηση που ονομάζεται Stormwater Maintenance Company με έναν φίλο. Κατασκευάσαμε και εγκαταστήσαμε φίλτρα για αποχετεύσεις καταιγίδων. Οι νέοι νόμοι της Καλιφόρνια δημιούργησαν την ανάγκη για τέτοιες συσκευές και πήραμε αρκετά νωρίς για να βιώσουμε γρήγορη ανάπτυξη.

Παρά την ίδρυση της εταιρείας, την οικοδόμηση των σχεδίων πωλήσεων και μάρκετινγκ και την ολοκλήρωση του νομικού έργου όταν δεν μπορούσαμε να αντέξουμε δικηγόρο, έφυγα από την εταιρεία για να ολοκληρώσω το πτυχίο μου. Πίστευα στο επιχειρηματικό σχέδιο και στην ευκαιρία, αλλά δεν με άρεσε πολύ για να ξεπεράσω την καταιγίδα.

Ανεξάρτητα από το πόσο μου άρεσε η διευκόλυνση της ανάπτυξης, ήξερα ότι όταν το πήγαινε σκληρό, δεν είναι να τρέχει η εταιρεία

Αποφεύγοντας την αποτυχία αποφεύγετε το πραγματικό νόημα της ζωής

Απλώς ρωτήστε την Arianna Huffington; παρά την απίστευτη επιτυχία της, απέτυχε πολλές φορές, ιδιαίτερα από νωρίς.

Για παράδειγμα, 36 διαφορετικοί εκδότες απέρριψαν το δεύτερο βιβλίο της. Και ενώ η HuffPost τελικά απογειώθηκε, ο Huffington είδε πολλές πολύ αρνητικές κριτικές για την περιοχή της όταν ξεκίνησε, αλλά δεν την αποθάρρυναν. Οι εμπειρίες όπως αυτές όχι μόνο βοήθησαν την ίδια να μάθει να μην φοβάται την αποτυχία, αλλά απέδειξε επίσης ότι αυτό που της είπε η μητέρα της ήταν αλήθεια: «Η αποτυχία δεν είναι το αντίθετο της επιτυχίας. είναι ένα βήμα προς την επιτυχία. "

Η προσπάθεια αποφυγής λαθών και αποτυχιών είναι ο ταχύτερος δρόμος προς τη στασιμότητα, διότι δεν θα αναλάβετε κινδύνους που μπορεί να οδηγήσουν σε ανάπτυξη. Ο εντοπισμός αυτής της αλήθειας προτού να γίνω υπερβολικά επένδυση ήταν το σημείο ανατροπής στην καριέρα μου. Με την ανάληψη κινδύνων και την ανακάλυψη των παθών σας, μπορείτε να δημιουργήσετε τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να αναπτύξετε μια εταιρεία ενώ παραμένετε ανοιχτοί στις ευκαιρίες που αξίζει να ακολουθήσετε.

Πώς να αναπτύξετε μια εταιρεία σε οποιαδήποτε βιομηχανία

Μην αφήνετε ναυαγοί να αποφασίσουν τι είδους των επιχειρήσεων που πρέπει να εκτελέσετε. Ακολουθήστε αυτά τα τέσσερα βήματα για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση σε οποιαδήποτε περιοχή.

1. Συμπληρώστε μια ανάγκη

Ο πιο σίγουρος τρόπος για να βρείτε μια επιτυχημένη θέση είναι να εκπληρώσετε μια ανάγκη που κανένας άλλος δεν κάνει.

Όταν ξεκίνησα το ψηφιακό μάρκετινγκ, δεν το έκανα γιατί ήθελα πεισματικά να εργαστώ σε αυτόν τον τομέα. Αντ 'αυτού, παρατήρησα ότι οι υπάρχοντες παίκτες δεν πληρούσαν τις ανάγκες που είχα προσωπικά ενώ είχα τρέξει άλλες εταιρείες, γι' αυτό αποφάσισα να τις γεμίσω εγώ. Όταν άρχισα να προσφέρω καλύτερες επιλογές εξυπηρέτησης, οι πελάτες άρχισαν να εμφανίζονται έξω από το ξύλο.

Ο εντοπισμός του διαφοροποιητή σας είναι το πιο δύσκολο έργο κατά την έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Για εμάς, αυτό σήμαινε την παροχή εξαιρετικών υπηρεσιών, οι οποίες εξάλειψαν το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς, προσφέροντας στη συνέχεια επιλογές από μήνα σε μήνα, οι οποίες εξάλειψαν το υπόλοιπο. Με την οικοδόμηση του εμπορικού μας σήματος σε αυτόν τον διαφοροποιητή, κατορθώσαμε να εδραιώσουμε μια φήμη με βάση το πόσο ικανοποιούμε τις νόμιμες επιχειρηματικές ανάγκες.

2. Έχουν μια ακόρεστη όρεξη

Η επιτυχής αισθάνονται μια ακόρεστη ανάγκη για την ανάπτυξη των εταιρειών τους. Εάν αισθάνεστε άνετα, θα σταματήσετε να μεγαλώνετε και άλλες εταιρείες θα σας προσπεράσουν προτού το συνειδητοποιήσετε.

Ορίστε μετρήσιμους στόχους κατά μήκος της πορείας σας προς μεγαλύτερα επιτεύγματα. Όταν συνειδητοποιήσετε ότι ο μεγαλύτερος στόχος σας είναι εφικτός, μην ξεσκεπάστε τη σαμπάνια και καθίστε πίσω - αναγνωρίστε το επίτευγμά σας και δημιουργήστε ένα νέο στόχο πριν ξεπεράσετε το παλιό. Εάν ο στόχος σας ήταν να αυξήσετε τα έσοδά σας σε 1 εκατομμύριο δολάρια, ορίστε έναν νέο στόχο ύψους 5 εκατομμυρίων δολαρίων. Όταν αποκτάτε 10.000 χρήστες, ορίστε έναν νέο στόχο για 100.000.

Μη θέτετε μόνο προκλήσεις για την επιχείρησή σας. τα ορίστε και για τον εαυτό σας. Διαβάστε περισσότερα βιβλία, παρακολουθήστε περισσότερα εργαστήρια, γνωρίστε κάθε μέλος της ομάδας, ό, τι χρειάζεται για να σας πεινάσει.

3. Μην ακολουθήσετε τα χρήματα

Όσο περισσότερο εστιάζετε στο προσωπικό σας βιβλίο τσέπης, τόσο λιγότερες ευκαιρίες θα έχετε για να γιορτάσετε την επιτυχία και να δημιουργήσετε μακροπρόθεσμους στόχους.

Να συνεχίσετε την ανάπτυξη επειδή θέλετε να διαχειριστείτε μια επιτυχημένη επιχείρηση όχι επειδή θέλετε να δείτε τους αριθμούς στην κατώτατη γραμμή σας να μεγαλώνουν. Για μερικούς από τους πιο επιτυχημένους ανθρώπους στον κόσμο, η πρόκληση της ανάπτυξης ήταν πιο σημαντική για τα ταξίδια τους από ό, τι οι νομισματικές επιτυχίες στην πορεία. Σκεφτείτε τον Bill Gates και τον Mark Zuckerberg. Προφανώς δεν είναι σε αυτό για τα χρήματα - μπορούν να αντέξουν οικονομικά οτιδήποτε θέλουν.

Να θυμάστε ότι οικοδομείτε μια εταιρεία για να δημιουργήσετε κάτι σπουδαίο, να μην αγοράσετε μια βάρκα με τα κέρδη. Απολαύστε το ταξίδι

Δεν μπορείτε να πετύχετε αν μισείτε κάθε μέρα το έργο που χρειάζεται για να φτάσετε εκεί. Το "30 κάτω από 30" μου ήταν ένα μεγάλο ομιλητικό σημείο για τους φίλους και την οικογένεια. Για μένα, δεν ήταν πιο σημαντικό από τα επιτεύγματα που μοιράζομαι τακτικά με την ομάδα μου.

Κρατήστε την επόμενη πρόκλησή σας μπροστά σας, αλλά θυμηθείτε ότι η οικοδόμηση μιας εταιρείας πρέπει να είναι διασκεδαστική. Δεν πρόκειται για την επίτευξη του τελικού στόχου της συνταξιοδότησης με ένα δισεκατομμύριο δολάρια στην τράπεζα. είναι να πηγαίνεις στην εργασία κάθε μέρα ενθουσιασμένος για να πετύχεις νέα πράγματα.

Όταν το κάνεις αυτό, όχι μόνο θα καθιερώσεις μια κουλτούρα ανάπτυξης που θα καταστρέψει κάθε καταιγίδα, αλλά θα έχεις καλό χρόνο ενώ το κάνεις. Δεν ξέρω πόσο χρονών είναι ο Warren Buffett, αλλά δεν υπάρχει κανένας τρόπος για να συνεχίσει να είναι ισχυρός γιατί έχει κάποιο μεγαλύτερο στόχο στο μυαλό του ότι δεν έχει ακόμη επιτύχει - απλώς αγαπά την εγγενή συγκίνηση του κυνηγιού.

Κρατήστε την προοπτική σας

Μην συντρίβετε σε μια κορεσμένη αγορά υποθέτοντας ότι θα κερδίσετε τόσα χρήματα όπως όλοι οι άλλοι. Έτρεξα με το κεφάλι και εργάστηκα σκληρά για να οικοδομήσω την εταιρεία μου και σήμερα οι νέοι παίκτες που ελπίζουν να χτυπήσουν πλούσιοι πετάνε στο χώρο μας χωρίς να έχουν ιδέα για το πώς να πετύχουν σε αυτόν τον κλάδο.

Όχι μόνο αυτοί οι τύποι ανθρώπων δεν διαρκούν αλλά και να καταστρέψουν τη φήμη τους, κάτι που θα μπορούσε να τους βοηθήσει να ξεκινήσουν άλλες επιτυχημένες εταιρείες, αν δεν είχαν πάρει υπερβολικό ενδιαφέρον.

Δεν γνωρίζετε ποτέ πόσες πιθανότητες θα έχει η εταιρεία σας, οπότε μην πάτε all-in με κλειστά μάτια. Ακολουθήστε αυτές τις στρατηγικές για να προσεγγίσετε την ανάπτυξη με τον σωστό τρόπο. Συμπληρώστε μια ανάγκη, παραμείνετε ενθουσιασμένοι με την ανάπτυξη, οργανώστε μια έντιμη εταιρεία και θα βρείτε την επιτυχία κάθε μέρα.