Αυτό που έμαθα από την εμφάνισή μου στην δεξαμενή καρχαρία |

Δεν είναι καθημερινό ότι ένας τηλεοπτικός παραγωγός σας παραδίδει να εμφανιστεί στην εκπομπή "Shark Tank" της ABC, αλλά αυτό συνέβη με την Kelly Costello.

Ο Costello είναι ο ιδρυτής του Puppy Cake, μιας εταιρείας που πουλάει κιβώτιο κέικ για σκύλους. Είναι πολύ όπως το make-mix του κέικ Betty Crocker, εκτός από τα συστατικά που έχουν αλλάξει για να ταιριάζουν στη διατροφή ενός κουταβιού. Μπορείτε να το ανακατέψετε, να το φέρετε στο φούρνο, να το παγώσετε και να το χρησιμοποιήσετε στον τετράποδο φίλο σας.

Η Kelly Costello, η οποία εμφανίστηκε στο Tank Shark, μοιράζεται την εμπειρία της και προσφέρει επιχειρηματικές συμβουλές. βασίστηκε σε μια μακρά διαδικασία υποβολής αιτήσεων, η οποία περιελάμβανε μια γραπτή αίτηση, μια υποβολή βίντεο και πολλούς κύκλους τηλεφωνικών συνεντεύξεων, προτού ζητηθεί προσωπικά στην ΟΑ. Μετά από όλα αυτά, η Costello ανακάλυψε ότι θα είχε την ευκαιρία να βάλει την ιδέα της στους πέντε υπερ-πλούσιους "καρχαρίες" της επίδειξης, ελπίζοντας να πάρει μια επένδυση και επιχειρηματικές συνδέσεις.

Ως επισκέπτης στην τρίτη την εποχή της επίδειξης, ο Costello είχε το δικό του δωμάτιο ντυσίματος, την τρίχα και τη μακιγιάζ, και το γκολφ-καροτσάκι βόλτες προς και από το σετ. Ωστόσο, δεν άφησε το glitz και την αίγλη να την αποσπάσει από το σκοπό της. Ήθελε ένας καρχαρίας να της δώσει $ 50.000 για ένα μερίδιο 25 τοις εκατό στην εταιρεία της. Αφού παρακολούθησε τις επανάσεις της παράστασης, αισθάνθηκε έτοιμη να απαντήσει σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις είχαν οι καρχαρίες.

Η συζήτηση με τους καρχαρίες δεν ήταν σχεδόν τόσο τρομακτική όσο νόμιζα ότι θα ήταν », λέει ο Costello. "Δεν είναι ένα μεγάλο σετ και δεν μπόρεσα να δω καθαρά τον σκηνοθέτη, τους παραγωγούς και το πλήρωμα κινηματογράφου. Ένιωσα σαν να μιλούσα με πέντε έξυπνους και έμπειρους για το λόγο που θα έπρεπε να επενδύσουν σε μένα. "

Οι δυνητικοί επενδυτές έκαναν μερικές δύσκολες ερωτήσεις, αναρωτιούνται γιατί οι πωλήσεις της έπεφταν μόνο γύρω στα 23.000 δολάρια για το έτος. Παραδέχτηκε ότι δεν ήταν πολύ πωλητής και αναζητούσε βοήθεια για πωλήσεις καθώς και επένδυση.

Στο τέλος, ενώ δεν έλαβε μια επένδυση από τους καρχαρίες, ο Costello λέει ότι απέσπασε τρία μεγάλα μαθήματα:

Χρειάζεστε ισχυρές πωλήσεις για να πάρετε μια επένδυση

Ο Costello δεν είχε τις πωλήσεις που οι καρχαρίες ήθελαν να δουν. Μετά την παράσταση, συνειδητοποίησε ότι ακόμη και μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα δεν αξίζει μια επένδυση αν δεν υπάρχουν πωλήσεις για να την υποστηρίξει.

«Νομίζω ότι οι περισσότεροι ξεκινούν τις επιχειρήσεις τους με τις καρδιές τους, με το κεφάλι σου ", εξηγεί. "Πήγα στην παράσταση πιστεύοντας ότι το πάθος μου και τα μοναδικά προϊόντα θα είναι όλοι οι καρχαρίες που χρειάζονται και παραμελούνται να ξοδεύουν χρόνο για τα κρύα σκληρά γεγονότα της τρέχουσας και των πιθανών κερδών της εταιρείας μου."

Λαμβάνοντας μια ευκαιρία αξίζει τον κόπο

Η Costello πήρε μια ευκαιρία όταν υπέβαλε αίτηση συμμετοχής στην εκπομπή. Ήξερε ότι η διαδικασία υποβολής αιτήσεων ήταν μακρά και δεν υπήρχε καμία εγγύηση ότι θα είχε επιλεγεί από την τεράστια δεξαμενή υποψηφίων.

Αυτή την εποχή, οι παραγωγοί "Shark Tank" έλαβαν 35.000 αιτήσεις. Από αυτούς, εκτιμάται ότι το 112 θα φτάσει στην πραγματικότητα στην ατμόσφαιρα.

Με τέτοιες αποδόσεις, δεν είναι περίεργο ότι ο Costello σκέφτηκε δύο φορές για να περάσει από τη διαδικασία, αλλά λέει ότι αξίζει τον κόπο. όταν σκέφτηκα: «Γιατί όλα αυτά; Υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που ανταγωνίζομαι. " Αλλά είπα εγώ ότι ήμουν το σωστό πρόσωπο για την επίδειξη και δεν είχε σημασία πόσα αιτούντες υπήρχαν », λέει. "Τελικά, το έκανα στην εκπομπή, αλλά το θέμα είναι ότι αν ποτέ δεν βάζεις το όνομά σου στο καπέλο δεν θα επιλέξεις ποτέ."

Ένα τμήμα μαζορέτας είναι σημαντικό

Ο Costello δεν πήρε μια επένδυση από τους καρχαρίες, αλλά η εμφάνισή της στην επίδειξη έφερε εκατοντάδες καλές ευχές από ανθρώπους σε όλες τις ΗΠΑ

"Οι οπαδοί της επίδειξης αύξησαν την εμπιστοσύνη μου και επιβεβαίωσαν την επιχείρησή μου", λέει. "Με έκανε να προσπαθώ να βελτιώσω την επιχείρησή μου."

Φυσικά, δεν χρειάζεται να πάτε στην εθνική τηλεόραση για να λάβετε υποστήριξη, λέει ο Costello. Εγγραφείτε στο τοπικό σας εμπορικό επιμελητήριο, βρείτε έναν επιχειρηματικό σύμβουλο ή εγγραφείτε για μια ομάδα υποστήριξης στο διαδίκτυο.

Ακόμα και χωρίς μια επένδυση από τους καρχαρίες, ο Costello λέει ότι πήρε κάποια μεγάλη έκθεση και βελτίωσε την επιχείρησή της προς το καλύτερο.

Ενδιαφέρεστε να ακολουθήσετε τα βήματα του Costello; Εδώ είναι η εφαρμογή για να δοκιμάσετε το "Tank Tank".

Πιστεύετε ότι η

επιχείρησή σας θα επιβιώσει από τους καρχαρίες; Πείτε μας γιατί - ή γιατί όχι - στην παρακάτω ενότητα σχολίων.

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο είναι μέρος του Bplans Pitch Οδηγός μας; Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα μέρος.