Τι είναι Ανάλυση Διαλείποντας;

Η ανάλυση αναλύσεων ισοτιμίας σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τι χρειάζεστε για να πουλήσετε, μηνιαία ή ετησίως, για να καλύψετε το κόστος της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας - το σημείο ισορροπίας σας.

Δείτε επίσης: Αριθμομηχανή Break-Even

Στην εικόνα 1 παρουσιάζεται ο πίνακας ανάλυσης ισοτιμίας:

Ανάλυση ανάλυσης ισορροπίας

Ο πίνακας ανάλυσης ισοτιμίας υπολογίζει ένα σημείο ισορροπίας με βάση το πάγιο κόστος, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα πωλήσεων και το έσοδο ανά μονάδα πωλήσεων.

Δείτε επίσης: Τα βασικά στοιχεία του οικονομικού Σχέδιο

Κατανόηση της ανάλυσης ισοτιμίας

Η ανάλυση ανάλυσης ισοτιμίας δεν είναι η αγαπημένη μας ανάλυση επειδή:

• Συχνά γίνεται λάθος για την περίοδο απόσβεσης, ο χρόνος που χρειάζεται για την ανάκτηση μιας επένδυσης. Υπάρχουν παραλλαγές στο σπάσιμο ακόμη και που κάνουν μερικούς ανθρώπους να πιστεύουν ότι το έκαναν λάθος. Αυτό που χρησιμοποιούμε είναι το πιο κοινό, το πιο παγκοσμίως αποδεκτό, αλλά όχι το μόνο δυνατό.
• Εξαρτάται από την έννοια του σταθερού κόστους, μια σκληρή ιδέα να καταπιεί. Από τεχνικής απόψεως, ανάλυση ανόρθωσης καθορίζει τα πάγια κόστη ως το κόστος που θα συνεχιστεί ακόμα και αν ξεπεραστείτε. Αντ 'αυτού, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα σταθερά πάγια έξοδα λειτουργίας σας, συμπεριλαμβανομένης της μισθοδοσίας και των κανονικών εξόδων. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη εικόνα για την οικονομική πραγματικότητα. Ονομάζουμε "ρυθμό καύσης" αυτές τις μέρες μετά το Internet.
• Εξαρτάται από τον μέσο όρο του μεταβλητού κόστους ανά μονάδα και των εσόδων ανά μονάδα ανά ολόκληρη επιχείρηση.

Τα τελευταία χρόνια, έχει χάσει τις ευνοϊκές οικονομικές αναλύσεις. Είναι εντάξει όταν γίνει σωστά, μπορεί να είναι χρήσιμο, αλλά όχι για όλες τις επιχειρήσεις και όχι για όλες τις καταστάσεις. Και, για να προσθέσετε στη σύγχυση, ο όρος "break-even" συχνά χρησιμοποιείται για να αναφερθεί στην "αποπληρωμή" ή στην "περίοδο αποπληρωμής". Και υπάρχουν διάφοροι τρόποι να γίνει η ανάλυση.

Δείτε επίσης: Ταμειακή ροή 101: Δημιουργία μιας κατάστασης Ταμειακών Ροών

Τρεις παραδοχές της ανάλυσης ισοσταθμίσεως

Η ανάλυσή της ανέρχεται σε τρεις βασικές παραδοχές:

1. Μέση τιμή πωλήσεων ανά μονάδα (έσοδα ανά μονάδα):

Αυτή είναι η τιμή που λαμβάνετε ανά μονάδα πωλήσεων. Λάβετε υπόψη τις εκπτώσεις πωλήσεων και τις ειδικές προσφορές. Αποκτήστε αυτόν τον αριθμό από τις προβλέψεις πωλήσεών σας

Για επιχειρήσεις που δεν βασίζονται σε μονάδες, κάντε το έσοδο ανά μονάδα ανά δολάριο και εισάγετε το κόστος σας ως ποσοστό ενός δολαρίου. Τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα σχετικά με αυτήν την είσοδο σχετίζονται με τον μέσο όρο πολλών διαφορετικών προϊόντων σε μια ενιαία εκτίμηση.

Η ανάλυση απαιτεί έναν μόνο αριθμό και αν χτίσετε πρώτα τις πωλήσεις σας, τότε θα έχετε αυτόν τον αριθμό. Δεν είστε μόνοι σε αυτό, η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων που πωλούν περισσότερα από ένα στοιχείο, και πρέπει να το μέσο όρο για την ανάλυσή τους.

2. Μέσο κόστος ανά μονάδα:

Πρόκειται για το πρόσθετο κόστος ή το μεταβλητό κόστος κάθε μονάδας πωλήσεων. Εάν αγοράζετε αγαθά για μεταπώληση, αυτό είναι αυτό που πληρώσατε, κατά μέσο όρο, για τα αγαθά που πουλάτε. Εάν πραγματοποιείτε πωλήσεις μιας υπηρεσίας, αυτό σας κοστίζει, ανά δολάριο εσόδων ή υπηρεσία που παραδίδετε, για να παραδώσετε αυτήν την υπηρεσία.

Αν χρησιμοποιείτε πίνακα πρόβλεψης πωλήσεων βάσει μονάδων (για κατασκευαστικούς και μεικτούς τύπους επιχειρήσεων), μπορείτε να προβάλλετε το κόστος μονάδας από τον πίνακα προβλέψεων πωλήσεων. Αν χρησιμοποιείτε τον βασικό πίνακα προβλέψεων πωλήσεων για επιχειρήσεις λιανικής, υπηρεσιών και διανομής, χρησιμοποιήστε μια ποσοστιαία εκτίμηση, π.χ. ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με περιθώριο 50% θα έχει κόστος ανά μονάδα 0,5 και ένα ανά μονάδα ανά προϊόν 1.

3. Μηνιαία πάγια έξοδα:

Από τεχνική άποψη, ανάλυση ανόρθωσης ορίζει τα σταθερά κόστη ως κόστος που θα συνεχιζόταν ακόμη και αν ξεπεράσατε. Αντ 'αυτού, συνιστούμε να χρησιμοποιείτε τα σταθερά πάγια έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των μισθών και των κανονικών εξόδων (συνολικές μηνιαίες λειτουργικές δαπάνες).

Εάν ο μέσος όρος και ο υπολογισμός είναι δύσκολος, χρησιμοποιήστε τον πίνακα κερδών και ζημιών για να υπολογίσετε μια εκτίμηση σταθερού κόστους εργασίας - θα είναι μια τυχαία εκτίμηση, αλλά θα αποτελέσει χρήσιμη συμβολή για μια συντηρητική αναλυτική ανάλυση.

Δείτε επίσης: Γνωρίστε τη βιομηχανία σας πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας

Η εικόνα 2 δείχνει ένα διάγραμμα ισοτιμίας. Καθώς οι πωλήσεις αυξάνονται, η γραμμή κέρδους περνάει από τη γραμμή μηδενός ή ισοσταθμισμένο στο σημείο νίκης.

Εικόνα 2: Διάγραμμα διαφοράς

Η εικόνα δείχνει ότι η εταιρεία πρέπει να πουλήσει περίπου 1.222 μονάδες για να διασχίσετε τη γραμμή ισορροπίας. Αυτό είναι ένα κλασικό επιχειρηματικό διάγραμμα που σας βοηθά να εξετάσετε τις οικονομικές σας πραγματικότητες. Μπορείτε να πουλήσετε αρκετά για να κάνετε τον όγκο του ισοτιμιού σας;

Η ανάλυση ανόρθωσης εξαρτάται από τις παραδοχές για το μέσο έσοδο ανά μονάδα, το μέσο κόστος ανά μονάδα και το σταθερό κόστος. Αυτά σπάνια είναι ακριβή. Σας συνιστούμε να κάνετε το τραπέζι διάλειμμα δύο φορές. πρώτα με εκπαιδευμένες εικασίες για υποθέσεις, ως μέρος της αρχικής αξιολόγησης και αργότερα, χρησιμοποιώντας τις λεπτομερείς προβλέψεις πωλήσεων και τους αριθμούς κερδών και ζημιών. Και οι δύο είναι έγκυρες χρήσεις.

Έχετε κάποιες ερωτήσεις σχετικά με την εκτέλεση ανάλυσης ισοτιμίας;