Ποια είναι η καλύτερη μορφή επιχειρηματικών προτάσεων; |

Κατεβάστε το πρότυπο δωρεάν πρότασης επιχειρηματικής σας εδώ . Ενώ το πρότυπο θα σας καθοδηγήσει σε ό, τι θέλετε να γράψετε, αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει επίσης!

Μια πρόταση επιχείρησης μπορεί να κάνει ή να σπάσει τις πιθανότητές σας να εξασφαλίσει έναν νέο πελάτη.

< η σωστή μορφή;

Ενώ εξαρτάται πολύ από τη βιομηχανία σας και αν προσφέρετε ή όχι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, η σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης είναι αρκετά απλή.

Σε αυτό το άρθρο θα καλύψω:

Γιατί μια πρόταση επιχείρησης είναι

Γιατί μια πρόταση επιχείρησης δεν είναι η ίδια με ένα επιχειρηματικό σχέδιο (υπάρχει μια εκπληκτική σύγχυση σχετικά με αυτό!)

Η μορφή μιας επιχειρηματικής πρότασης

• Πόσο καιρό να κάνετε η πρόταση επιχείρησής σας
• Έτσι, ας ξεκινήσουμε.
• Τι είναι μια πρόταση επιχείρησης
• ;

Μια πρόταση επιχείρησης είναι γενικά

ένα έγγραφο που θα στείλατε σε έναν υποψήφιο πελάτη επικαλύπτοντας την υπηρεσία που προσφέρετε και εξηγώντας γιατί είστε ο καλύτερος άνθρωπος για την εργασία Πρόκειται για ένα βήμα από μια επιχείρηση ή ένα άτομο για να ολοκληρώσει μια συγκεκριμένη εργασία ή ένα έργο, να παρέχει μια υπηρεσία ή, σε ορισμένες περιπτώσεις, για να είναι ο πωλητής ενός συγκεκριμένου προϊόντος

Μια πρόταση επιχείρησης μπορεί να ζητηθεί είτε να ζητηθεί είτε όχι Με μια υποβαλλόμενη πρόταση, ο υποψήφιος πελάτης θα υποβάλει μια αίτηση υποβολής προτάσεων. με μια ανεπιθύμητη πρόταση, προσεγγίζετε έναν πελάτη με την ελπίδα να προσελκύσετε την επιχείρησή σας, παρόλο που δεν ζήτησαν ρητά μια πρόταση. Παρόλο που και οι δύο είναι συνηθισμένες, μια υποβαλλόμενη πρόταση είναι μια ευκολότερη πώληση, καθώς ο υποψήφιος πελάτης σας έχει ήδη αποφασίσει ότι θέλει να κάνει μια αγορά ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία, και αξιολογούν πιθανούς πωλητές ή επιχειρήσεις. ο υποψήφιος πελάτης σας μπορεί να έχει εκδώσει ένα RFP

ή «αίτημα υποβολής προτάσεων». Αυτό ακριβώς ακούγεται - θέλουν να στείλετε μια επιχειρηματική πρόταση, ώστε να μπορούν να ρίξουν μια ματιά στο

Ωστόσο, δεν είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχει κάποια σύγχυση σχετικά με το τι πράγματι συνεπάγεται μια πρόταση επιχείρησης, οπότε πριν μπειμε στις λεπτομέρειες της μορφής της πρότασης των επιχειρήσεων, ας καλύψουμε αυτό που μια πρόταση επιχείρησης Μια επιχειρηματική πρόταση δεν είναι η ίδια με ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αυτή είναι η πιο συνηθισμένη εσφαλμένη αντίληψη, αλλά ενώ υπάρχουν περιοχές αλληλεπικάλυψης (όπως η σύνοψη), οι δύο είναι διαφορετικές. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε σίγουρα να τραβήξετε πληροφορίες από το επιχειρηματικό σας σχέδιο ενώ γράφετε την επιχειρηματική σας πρόταση - μέσα γεγονός που είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε.

Αλλά μην συγχέετε τα δύο. Γιατί δεν είναι το ίδιο;

Λοιπόν, για μία, μια πρόταση επιχείρησης είναι απευθείας από μια καθιερωμένη επιχείρηση σε έναν υποψήφιο πελάτη. Προσπαθείτε να πωλήσετε τις προοπτικές σας πελάτη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, όχι για την επιχείρησή σας. Δεν είστε μετά τη χρηματοδότηση, όπως είστε με ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά μάλλον μετά από τις επιχειρήσεις τους

Μια επιχειρηματική πρόταση δεν είναι επίσης μια εκτίμηση

αν και πιθανότατα να αγγίξετε το κόστος και να περιγράψετε αυτά λεπτομέρειες για την πρόταση της επιχείρησής σας, μια εκτίμηση είναι πολύ πιο άτυπη και απλά μια γρήγορη ματιά στο κόστος, όχι ολόκληρη η εικόνα.

Οι τρεις προτάσεις επιχειρηματικών προτάσεων: Δήλωση προβλημάτων, προτεινόμενη λύση και τιμολόγηση

Ps, ή "δήλωση προβλήματος, προτεινόμενη λύση και τιμολόγηση." Τα τρία Ps είναι οι βασικές ιδέες που πρέπει να αντιμετωπίσει η πρόταση της επιχείρησής σας. Καθώς γράφετε την πρότασή σας, κρατήστε αυτά τα στοιχεία υπόψη σας.

Εάν είστε κολλημένοι στο πώς να ξεκινήσετε, ίσως να δοκιμάσετε πρώτα το brainstorming. ξεκινήστε με αυτά τα τρία σημεία και θα έχετε μια ακατέργαστη, γυμνή όψη της πρότασης της επιχείρησής σας. Μόλις το κάνετε αυτό, αν είστε έτοιμοι να πάτε πιο εμπεριστατωμένος, ακολουθείστε μια βήμα προς βήμα πώς να μορφοποιήσετε την πρόταση της επιχείρησής σας.

Τρόπος μορφοποίησης της πρότασης επιχείρησης

Σελίδα τίτλου

Η πρόταση της επιχείρησής σας πρέπει να ξεκινά με μια σελίδα τίτλου, η οποία θα πρέπει να περιλαμβάνει το όνομά σας, το όνομα της εταιρείας σας, το όνομα του ατόμου στο οποίο υποβάλλετε την πρότασή σας και την ημερομηνία υποβολής της

Πίνακας περιεχομένων

Ανάλογα με το πόσο καιρό είναι η πρόταση της επιχείρησής σας, ένας πίνακας περιεχομένων είναι μια ωραία πινελιά.

Συνοπτική παρουσίαση

Εισαγάγετε την πρότασή σας με μια εξαιρετική σύνοψη, η οποία πωλεί πραγματικά την επιχείρησή σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχετε. Μπορείτε να αντλήσετε από την περίληψη του επιχειρηματικού σας σχεδίου και εδώ

Για λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο σύνταξης της περίληψης, ανατρέξτε στο άρθρο μας Πώς να γράψετε μια σύνοψη

Δήλωση προβλήματος, ζήτημα ή εργασίας

Μετά την περίληψή σας, προχωρήστε για να συζητήσετε το πρόβλημα που αντιμετωπίζει ο πελάτης. Σκεφτείτε χαλαρά το "πρόβλημα" ή το "ζήτημα". μετά από όλα, το κύριο πρόβλημα τους μπορεί να είναι η εξεύρεση του σωστού ατόμου για να ολοκληρώσει το σχέδιό του.

Ωστόσο, αυτός είναι ο τόπος όπου μπορείτε να δείξετε στον νέο πελάτη σας ότι καταλαβαίνετε τις ανάγκες του και να κατανοήσετε πλήρως το ζήτημα που προσπαθούν να λύσουν. Χρησιμοποιήστε αυτή την ευκαιρία για να επαναλάβετε το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν με τα δικά σας λόγια, ώστε να γνωρίζουν ότι καταλαβαίνετε τι ψάχνουν.

Προσέγγιση και μεθοδολογία

Αυτή η ενότητα δείχνει πώς σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα του δυνητικού πελάτη σας, και τα βήματα που θα ακολουθήσετε για να πραγματοποιήσετε το σχέδιό σας.

Στο σημείο αυτό θα φτάσετε στο χασατζίκι για το πώς πραγματικά σχεδιάζετε να εκπληρώσετε τις ανάγκες του πελάτη σας. Παρόλο που τα προηγούμενα τμήματα ίσως ήταν λίγο επιφανειακά, αυτό το τμήμα της επιχειρηματικής πρότασης είναι όπου θα πάτε σε λεπτομέρειες σχετικά με τα βήματα που θα πάρετε για να λύσετε το πρόβλημά τους.

Προσέξτε να πάτε και στο

πολύ λεπτομέρεια, όμως, κρατήστε την ορολογία στο ελάχιστο. Ο πελάτης σας θα πρέπει να είναι σε θέση να ακολουθήσει και να πάρει μια ξεκάθαρη αίσθηση του σχεδίου σας, αλλά δεν θέλετε να τους πνίξετε σε λεπτομέρειες.

Προκριματικά

Προχωρήστε, καυχηθείτε λίγο - αυτό είναι το τμήμα της επιχείρησής σας πρόταση για να πείσετε τον δυνητικό πελάτη σας γιατί είστε το πιο ικανό άτομο που θα αναλάβει την εργασία σας

Μπορείτε να αναφέρετε οποιαδήποτε σχετική εκπαίδευση, ειδική εκπαίδευση για το συγκεκριμένο κλάδο ή πιστοποιήσεις που έχετε, προηγούμενα επιτυχημένα έργα παρόμοιου χαρακτήρα, χρόνια εμπειρίας και ούτω καθεξής Πρόγραμμα και σημεία αναφοράς Να είστε σαφής με τον δυνητικό πελάτη σας: Πόσο καιρό θα προταθεί το πρόγραμμά σας;

Βεβαιώνοντας ότι εσείς και ο υποψήφιος πελάτης σας βρίσκεστε στην ίδια σελίδα η αρχή θα σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι η σχέση παραμένει θετική και για τους δυο σας και ότι δεν θέτετε τον πελάτη σας με μη ρεαλιστικές προσδοκίες

Ενώ μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να υποτιμήσετε πόσο χρόνο θα σας πάρει για να ολοκληρώσετε το έργο, όχι. Μην υποσχεθείτε τι δεν μπορείτε να παραδώσετε!

Αν προσφέρετε ένα προϊόν, αυτή η ενότητα ενδέχεται να μην ισχύει για εσάς, γι 'αυτό μπορείτε να το παραλείψετε. Η μορφή της επιχειρηματικής πρότασης είναι ευέλικτη, έτσι ώστε να προσαρμόζεται ανάλογα με την επιχείρησή σας και τη βιομηχανία σας.

Κόστος, πληρωμή και οποιεσδήποτε νομικές υποθέσεις

Εδώ μπορείτε να κατεβάσετε τα μπρελόκ και να καθορίσετε το κόστος, Η δομή αυτής της ενότητας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το συγκεκριμένο έργο ή υπηρεσία που προσφέρετε. Ένα τμήμα με τίτλο "Περίληψη τελών" μπορεί να είναι αρκετό εάν απαιτείται μια εφάπαξ πληρωμή. διαφορετικά, μια λίστα "Χρονοδιαγράμματος αμοιβών" μπορεί να είναι πιο κατάλληλη. Ανατρέξτε πάντοτε στο RFP του πελάτη όποτε είναι δυνατόν, για να βεβαιωθείτε ότι παρέχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβετε την απόφασή σας.

Εάν υπάρχουν νομικά ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν, όπως οι άδειες ή οι άδειες χρήσης, συμπεριλάβετε πληροφορίες εδώ. Μπορείτε να προσθέσετε μια ενότητα που αφιερώνεται εξ ολοκλήρου στο χειρισμό της νομικής πλευράς του έργου, αν χρειαστεί.

Οφέλη

Αυτό είναι το τελικό σας προϊόν πώλησης - μην φοβάστε να αναλύσετε λεπτομερώς για τον μελλοντικό πελάτη σας ό, τι πρέπει να κερδίσουν επιλέγοντας σας για να ολοκληρώσετε το έργο.

Εντυπωσιάστε στους πελάτες σας γιατί είστε η καλύτερη επιλογή και όλοι οι τρόποι με τους οποίους η επιχείρησή τους θα επωφεληθεί από την επιλογή σας και της επιχείρησής σας ως λύση.

Πόσο καιρό πρέπει να είναι;

Όταν πρόκειται για η μορφή της επιχειρηματικής πρότασης είναι το ερώτημα των εκατομμυρίων δολαρίων χωρίς απάντηση

Να θυμάστε στο σχολείο, όταν θα ρωτούσατε τον δάσκαλό σας για πόσο καιρό θα έπρεπε να είναι μια ερώτηση για δοκίμιο και θα απαντούσαν "εφ ' για να απαντήσετε στην ερώτηση "?

Το ίδιο ισχύει και για την πρόταση της επιχείρησής σας. Εξαρτάται τελικά από τη βιομηχανία σας, το πεδίο εφαρμογής του έργου και τις προδιαγραφές του πελάτη όσον αφορά λεπτομέρειες και στοιχεία που περιλαμβάνονται.

Ωστόσο, αν ακολουθήσετε τον οδηγό για τη μορφή επιχειρηματικών προτάσεων παραπάνω, θα είστε σε καλό δρόμο στη δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχειρηματικής πρότασης και στην εξασφάλιση νέων πελατών