Πώς να διαπραγματευτείτε το μισθό σας σαν Champ

Έχετε ακούσει ότι πρέπει να διαπραγματευτείτε το μισθό σας πριν από την αποδοχή μιας εργασίας, αλλά η εύρεση των σωστών λέξεων δεν είναι εύκολη. Πώς μπορείτε να πάρετε αυτό που θέλετε χωρίς να απενεργοποιήσετε τον πιθανό εργοδότη σας; Εάν είναι η πρώτη σας προσφορά εργασίας, μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολο να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη που χρειάζεστε για να γίνετε μισθός διαπραγματευόμενος ninja.

Έτσι, μιλήσαμε με τους ειδικούς και ήρθαμε με μερικές στρατηγικές και σενάρια για να σας βοηθήσουμε να καρφώσετε αυτή τη συζήτηση - και να προσπεράσετε ένα μισθό και οφέλη που είστε ενθουσιασμένοι.

Προσέγγιση διαπραγμάτευσης: Κάντε την έρευνά σας

Ο καλύτερος τρόπος να καταλήξετε με το μισθό που θέλετε είναι να προετοιμάσετε, να προετοιμάσετε, να προετοιμάσετε. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Glassdoor ή το PayScale για να δείτε τι άλλοι κερδίζουν σε παρόμοιες θέσεις. Αναζητήστε τις δηλώσεις κερδών της εταιρείας και διαβάστε τα άρθρα ειδήσεων σχετικά με το πώς κάνουν οικονομικά. Στη συνέχεια, αποφασίστε για μια σειρά που θα ήταν άνετα κάνοντας ως αρχικό μισθό.

Εντυπωσιάζοντας τον εργοδότη σας είναι ένα κρυφό πλεονέκτημα για να κάνετε την εργασία σας εκ των προτέρων, λέει η Λίζα Γκέιτς, σύμβουλος διαπραγμάτευσης και συνιδρυτής της διαπραγμάτευσης. "Αυτό δείχνει την επινοητικότητα σας, την ικανότητά σας να κάνετε έρευνα, να έρθετε στο τραπέζι προετοιμασμένο", λέει.

Βάλτε το σε δράση: Μόλις ο διαχειριστής προσλήψεων σας έχει προσφέρει τη δουλειά (yay!), Αυτός ή αυτή πιθανότατα θα προτείνει ένα αρχικό μισθό. Όπως είναι δελεαστικό, όπως θα λέγατε: "Αυτό ακούγεται υπέροχο, ευχαριστώ!", Σταθείτε στο έδαφός σας. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε ζητώντας περισσότερα.

Ας υποθέσουμε ότι ο εργοδότης σας σας προσέφερε 35.000 δολάρια, κάτω από την αγοραία αξία της εργασίας. Απαντήστε με, "έχω κάνει κάποια έρευνα και βλέπω το εύρος μισθών για συγκρίσιμες θέσεις είναι $ 40.000 έως $ 50.000. Ξέρω ότι έχω πολλά να μάθω και ότι είμαι νέος σε αυτό, αλλά νομίζω ότι αυτό που θα ήταν δίκαιο για μένα είναι $ 45.000."

Διαδικασία διαπραγμάτευσης: Ζητήστε ανοιχτές ερωτήσεις

Ο εργοδότης σας μπορεί να ικανοποιήσει το αίτημά σας αμέσως, ή αυτός θα πει όχι και θα επιστρέψει με διαφορετική πρόταση. Αντί να αισθάνεστε απογοητευμένοι, να δώσετε ή να παγώσετε, κρατήστε τη συζήτηση σε εξέλιξη θέτοντας ερωτήσεις παρακολούθησης.

"Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για να κάνετε ερωτήσεις προτού κάνετε μια παραχώρηση", λέει ο Gates. "Όταν κάποιος σπρώξει πίσω, βεβαιωθείτε ότι τα χείλη σας σχηματίζονται με τη μορφή ενός" W."

Βάλτε το σε δράση: Εάν ο διαχειριστής μίσθωσης δηλώνει ότι δεν έχει εξουσιοδοτηθεί να σας δώσει υψηλότερο μισθό, είναι εντάξει να ρωτήσετε γιατί. Θα έχετε περισσότερες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να προχωρήσετε στη διαπραγμάτευση, σύμφωνα με τον Γκέιτς - τη διορατικότητα στον προϋπολογισμό της εταιρείας ή την κατανόηση ότι αυτή είναι μια νέα θέση. Στη συνέχεια, πιέστε προς τα εμπρός για να πάρετε την αντίθετη προσφορά σας μπροστά σε εκείνους που εγκρίνουν τους μισθούς. Ρωτήστε, "Θα θέλατε να μεταφέρετε το αίτημά μου για $ 45.000 σε όποιον είναι ο υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων;"

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι περισσότερες από τις ερωτήσεις σας δεν έχουν απαντήσεις ναι ή καθόλου, οι οποίες θα μπορούσαν να σταματήσουν τη διαπραγμάτευση, λέει η Farzana Mohamed, συν-συγγραφέας του βιβλίου "Πώς να διαπραγματευτείτε την πρώτη σας δουλειά".

Ας υποθέσουμε ότι αφού ερευνήσαμε τη μέση προσφορά εργασίας που έλαβαν άλλοι υπάλληλοι στη βιομηχανία σας, αναμένατε ένα μπόνους υπογραφής. Αλλά - συναγερμός - ο δυνητικός εργοδότης σας δεν ανέφερε ένα.

"Αντί να λέτε," Μπορώ να έχω ένα μπόνους υπογραφής; ", μπορείτε να πείτε," Ποια είναι η πολιτική σας σχετικά με την υπογραφή μπόνους; ", λέει ο Mohamed.

Εάν ο εργοδότης λέει ότι ένα μπόνους είναι απίθανο, ρωτήστε: "Πώς μπορούμε να διερευνήσουμε το μπόνους υπογραφής ως μέρος του πακέτου αποζημιώσεων μου;"

Προσέγγιση διαπραγμάτευσης: Κοιτάξτε στο μέλλον

Αν είστε πραγματικά ψυχιασμένοι για τη δουλειά, αλλά ο διαχειριστής προσλήψεων δεν είναι πρόθυμος να υποχωρήσει σε μισθούς ή άλλα οφέλη, όλα δεν χάνονται. Πάρτε μια βαθιά αναπνοή και θυμηθείτε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και ότι ζητώντας περισσότερα, όπως κάνατε, ήταν η σωστή κίνηση. Τώρα ενημερώστε τον εργοδότη σας ότι θα θέλατε να μιλήσετε ξανά για μισθούς σε μεταγενέστερη ημερομηνία, οπότε δεν είστε κλειδωμένοι σε ποσό χαμηλότερο από αυτό που θέλατε.

Βάλτε το σε δράση: Η Gates συνιστά να απαντήσετε με: "Θέλω να πω ναι γιατί είναι μια μεγάλη ευκαιρία, αλλά έχω επίγνωση της αγοραίας αξίας αυτής της θέσης. Δέχομαι την προσφορά σας, αλλά μπορούμε να επανεξετάσουμε την αποζημίωσή μου σε έξι μήνες;"

Μπορεί να αισθάνεστε άβολα, αλλά έχετε κατά νου ότι η διαπραγμάτευση της πρώτης προσφοράς εργασίας σας θα σας κάνει πιο ελκυστικό υποψήφιο. Οι εργοδότες θα αναγνωρίσουν ότι γνωρίζετε την αξία σας και θα έχετε θέσει σεβασμό, αυτοπεποίθηση για τον χρόνο σας στην εταιρεία. Αντί για μια αγγαρεία, σκεφτείτε το ως ευκαιρία, λέει ο Μοχάμεντ.

"Θέλετε να κατασκευάσετε τη συζήτηση με τέτοιο τρόπο ώστε ο άλλος να πει," Είμαι πραγματικά ευτυχής που προσλαμβάνεται η Susie. Είναι ακόμα καλύτερο από όσο νομίζαμε ».

Η Brianna McGurran είναι συγγραφέας του προσωπικού που καλύπτει την εκπαίδευση και τη ζωή μετά το κολλέγιο για το Investmentmatome. Ακολουθήστε την στο Twitter.

Εικόνα μέσω iStock.