Τι πρέπει να γνωρίζετε για να κάνετε όλες τις παρουσιάσεις σας ισχυρές, συναρπαστικές και πειστικές. |
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Οι επιχειρηματίες λένε συχνά ότι η παρουσίαση οποιασδήποτε έννοιας ή κλήσης πωλήσεων είναι εξίσου σημαντική με το περιεχόμενο, σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμα πιο σημαντικό. επιτυχημένη παρουσίαση; Ποιες είναι οι πρακτικές γνώσεις σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης των προσωπικών σας δεξιοτήτων; Τι πρέπει να γνωρίζετε για να δημιουργήσετε παρουσιάσεις που δεν παίρνουν μόνο σχόλια, αλλά και επιτυγχάνουν να λαμβάνουν συστάσεις εγκεκριμένες και σθεναρά υποστηριζόμενες;
Σε 30 χρόνια διδασκαλίας αποτελεσματικότητας παρουσίασης σε ένα από τα κορυφαία επιχειρηματικά σχολεία του Καναδά, είχαμε εργαστήριο πραγματικής ζωής σε ό, τι δουλεύει και τι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη και πωλητές χρειάζονται πραγματικά. Μας είπαν ότι θέλουν έναν τρόπο να μειώσουν σημαντικά το χρόνο που απαιτείται για την προετοιμασία μιας παρουσίασης.
Ως αφετηρία παρακαλούμε να συνειδητοποιήσετε ότι
κανείς δεν θέλει να μιλήσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας! Η επιχείρησή σας είναι η πιο σημαντική αλλά η δουλειά της προοπτικής ή του πελάτη σας είναι το πιο σημαντικό πράγμα γι 'αυτήν. Ένας καλός κανόνας είναι να μιλήσετε πολλά γι 'αυτούς και πολύ λίγα για εσάς. Το κοινό σας θέλει να γνωρίζει μόνο ένα πράγμα: πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα με βοηθήσει να ανταγωνιστεί σε μια δυναμική, γεμάτη και αινιγματική αγορά. Έτσι μην τους λέτε πόσο γρήγορα είναι η ταχύτητα επεξεργασίας widget σας, πείτε τους πόσο ταχύτερα το προϊόν τους θα πάρει στα χέρια των πελατών και αρχίστε να αντλούν μετρητά Ξεκινήστε την παρουσίασή σας με μια υπόσχεση αξίας
. Αισθανόμαστε τόσο έντονα γι 'αυτό επιμένουμε ότι όλοι οι πελάτες μας θα ξεκινήσουν τις παρουσιάσεις τους με αυτά τα ακριβή λόγια: "Στο τέλος αυτής της συνάντησης θα έχετε …" Κάντε το όσο πιο σχετικό μπορείτε. Ένα καλό τέχνασμα είναι να μάθετε ποια είναι η μεγαλύτερη απογοήτευση του κοινού με την κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών σας και δημιουργήστε μια υπόσχεση γύρω από την επίλυσή του. Θα μπορούσατε να πείτε: "Στο τέλος αυτής της συνάντησης, θα έχετε μια αποδεδειγμένη λύση στο πρόβλημα απογραφής σας, η οποία θα αυξήσει τις αποδόσεις των μετοχών κατά 14 τοις εκατό."
Να επικεντρωθεί. Να είστε συγκεκριμένοι. Τερματίστε την παρουσίασή σας με σαφές αίτημα για ουσιαστική δράση και διπλασιάστε τις πιθανότητες να πάρετε μια θετική απάντηση αποδεικνύοντας ότι έχετε και το δέρμα στο παιχνίδι. Αυτό σημαίνει απλώς ότι θα ζητήσετε από το ακροατήριό σας να κάνει κάτι και να υποσχεθεί να κάνει κάτι που θα έχει νόημα σε αντάλλαγμα.
Εδώ μπορείτε να πάτε: "Bob, σας ζητώ να αγοράσετε δώδεκα δωδεκάδες στο τέλος του μήνα και σε αντάλλαγμα θα παρέχω την προχωρημένη μας εκπαίδευση για όλη την ομάδα μια εβδομάδα πριν από την παράδοση του αποθέματος.
Απλοί κανόνες που θα κάνουν μια πραγματική διαφορά ως προς το πόσο καλά παρουσιάζονται οι παρουσιάσεις και οι πωλήσεις σας: μιλήστε περισσότερο για τον πελάτη παρά για την εταιρεία σας. ξεκινήστε με μια υπόσχεση. τέλος με ένα σαφές "ρωτήσω" και μια άλλη υπόσχεση.
Γιατί λειτουργεί αυτό; Λοιπόν, όταν μιλάμε με επικεφαλής μεγάλων και μικρών εταιρειών και τους ρωτάμε ποια είναι τα σφάλματα τους σχετικά με τις πωλήσεις και τις παρουσιάσεις προμηθευτών, μας λένε (και πολύ ειλικρινά θα έλεγα): άνθρωποι που δεν καταλαβαίνουν την επιχείρησή τους. μακρές συναντήσεις χωρίς σαφή έκβαση ή πρόταση αξίας για αυτούς · και καμία δέσμευση του προμηθευτή να συμβάλει στην επιτυχία.
Υπάρχει ένα παλιό σύνθημα τύπων πωλήσεων που μπορεί να θυμάστε σχετικά:
ο πελάτης είναι πάντα σωστός . Ο Ken Burgin και η Elizabeth Walker είναι οι μάρκες μάρκετινγκ (www.MarketingMasters.ca), μια μάρκετινγκ και διαφημιστική συνεργασία πλήρους υπηρεσίας που συμβάλλει στην οικοδόμηση πολυάσχολων επιχειρήσεων. Στείλτε τις ιδέες σας για το πώς να ευδοκιμήσετε σε ώρες όπως αυτές στις [email protected] ή [email protected] ή καλέστε στο 1-866-908-5720.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
