Όταν δεν προσφέρετε ένα κομμάτι της επιχείρησής σας

Σήμερα το πρωί πήρα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από κάποιον στο bplans.com, ζητώντας τη συμβουλή μου για μια εκκίνηση, και δεδομένου ότι είναι κάτι που έρχεται πολύ, αποφάσισα να απαντήσω εδώ. Παραλείπω μερικά από τα στοιχεία, φυσικά, επειδή ήταν ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, δεν προοριζόταν να δημοσιευτεί:

Ξεκινώ μια εταιρεία. Ο επενδυτής μου είναι πρόθυμος να πληρώσει $ XXXX για την εκκίνηση … πρότεινε ένα μερίδιο 30-40% στην εταιρεία. Χρειάζομαι τη βοήθειά του αλλά όχι απαραιτήτως τα χρήματά του … Δεν είμαι ο επιχειρηματικός καταλαβαίνω, οπότε η επιχειρηματική του διάνοια θα ήταν μεγάλη βοήθεια.

Η απάντησή μου:

1. Είναι πολύ επικίνδυνο να ρίχνεις χρήματα και ιδιοκτησία και να βοηθάς όλους την ίδια κατσαρόλα και τα ανακατέψτε μαζί τυχαία. Αυτό φαίνεται να υπονοεί το email σας. Διαχωρίστε τη συνεισφορά χρημάτων από τη συνεισφορά της «επιχειρηματικής διάνοιας».
2. Αντιμετωπίστε πρώτα τα χρήματα. Ποτέ μην δίνετε μακροπρόθεσμη ιδιοκτησία στην εταιρεία σας με αντάλλαγμα βραχυπρόθεσμα χρήματα. Το ποσό $ XXXX που συμπεριλαμβάνετε στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας είναι πολύ χαμηλό για να αγοράσετε την ιδιοκτησία σε μια εταιρεία. Δίνοντας 40 τοις εκατό της εταιρείας σας για αυτό είναι σαν να προσφέρουμε να παντρευτεί κάποιος για να πάρει από το βάρος της αγοράς δείπνο. Θα μπορούσατε να δανειστείτε αυτό από μια πιστωτική κάρτα και να την πληρώσετε σε απλές μηνιαίες δόσεις. Ή καλύτερα, δανείστε το από αυτόν τον πιθανό εταίρο και του δώστε την κυριότητα μόνο αν δεν το επιστρέψετε.
3. Όσον αφορά την αξία ιδιοκτησίας της «επιχειρησιακής διάνοιας» του, διευκρινίστε ότι πριν πάτε μια ίντσα περαιτέρω. Συμπληρώστε εγγράφως τι περιμένετε να κάνει για αυτή την εταιρεία και πόσο καιρό θα περιμένατε να το κάνει. Συμπεριλάβετε τι περιμένετε να κάνετε και πόσο καιρό αναμένετε να το κάνετε. Και βεβαιωθείτε ότι η διαίρεση ιδιοκτησίας φαίνεται δίκαιη. Η κοινή ιδιοκτησία θεωρείται μακροχρόνια και για πάντα σχέση. Εάν πρόκειται να σας βοηθήσει για λίγο, μοιράζοντας αυτό που γνωρίζει, πληρώστε τον σε χρήμα, όχι ιδιοκτησία. Θα είστε και οι δύο καλύτερα.

Σημαντική περίληψη: μην παραδώσετε ποτέ μακροπρόθεσμη ιδιοκτησία στην εταιρεία σας για βραχυπρόθεσμα χρήματα ή εμπειρογνωμοσύνη. Αυτός είναι ο χειρότερος δυνατός τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα.