Πού να λάβετε τα σχόλιά σας σχετικά με την επιχείρησή σας Pitch |

Αν ψάχνετε για χρηματοδότηση, γνωρίζετε πόσο σημαντικό και εμπλεκόμενο μπορεί να είναι η διαδικασία ανάρτησης. Έχουμε ξεπεράσει τη σημασία της γλώσσας του σώματός σας όταν δίνουμε το γήπεδο σας, τους αγαπημένους μας καταστρώματα και τα ερωτήματα που μπορεί να σας ζητηθούν, αλλά μην περιμένετε. Όλα αυτά έρχονται μαζί με τη μορφή ενός στιλβωμένου, καλά σχεδιασμένου αγωνιστικού χώρου.

Δείτε επίσης: Τι να συμπεριλάβετε στο Deck σας

Έχετε προετοιμάσει ένα μεγάλο βήμα. Τώρα τι;

Τώρα, θέλετε ανατροφοδότηση. Θέλετε να δοκιμάσετε τις μετρήσεις σας με ειδικούς στη βιομηχανία σας, να δείτε αν υπάρχουν οποιεσδήποτε οπές στην παρουσίασή σας και βεβαιωθείτε ότι διαβάζεται πολύ πριν προωθήσετε τους επενδυτές σας.

Η λήψη σχολίων σχετικά με το βήμα σας είναι μια μεγάλη ιδέα. Όσο περισσότεροι άνθρωποι αξιολογούν το βήμα σας πριν το δουν οι επενδυτές σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες πρέπει να εντοπίσετε τυχόν σφάλματα στη συλλογιστική, παραδοχές που είναι ασαφείς για το κοινό σας ή πράγματα που απλά δεν έχουν νόημα ή ρέουν καλά. Επίσης: 5 Sure-fire τρόποι να βόμβα Investor Pitch σας

Σχεδιάζοντας τις συμβουλές από το δικό μας Tim Berry, ιδρυτής του Palo Alto Λογισμικού και Josh Cochrane, VP της Ανάπτυξης Προϊόντων, έχω κατανείμει μερικές από τις διαφορετικές επιλογές για ψάχνουν για ανατροφοδότηση σχετικά με το γήπεδο τους. Έχω επίσης συμπεριλάβει συμβουλές από μερικούς, που μοιράζονταν ποιοι πόροι εργάζονταν καλύτερα για αυτούς.

Πού να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με το γήπεδό σας:

Κάνετε μια "πρακτική αγωνιστική" για πιθανούς επενδυτές:

να αρχίσετε να ελέγχετε το επιχειρηματικό σας βήμα είναι με εκείνους τους επενδυτές που ελπίζετε ότι θα επενδύσουν στην επιχείρησή σας.

Σε τελική ανάλυση θα είναι αυτοί που τελικά θα καθορίσουν εάν η επιχείρησή σας είναι μια βιώσιμη επένδυση, οπότε γιατί να μην το μάθετε νωρίτερα αν υπάρχει είναι οι τρύπες στα δεδομένα σας ή οι περιοχές που πρέπει να καλύπτετε περισσότερο;

Ο Tim συμβουλεύει να ζητήσει από τους πιθανούς επενδυτές να συμμετάσχουν σε μια "προμελέτη" πριν από την επίσημη συνεδρία pitch, μια στρατηγική που λειτούργησε καλά για την Dune Sciences «Η [Dune Sciences] ζήτησε τουλάχιστον τρεις από τους επενδυτές-μέλη να εγκαταλείψουν τα γραφεία τους την εβδομάδα ή τις δύο που προηγούνται της εντατικής επιμέλειας και της αγωνιστικής περιόδου», λέει ο Tim. "Προσκλήθηκαν χωριστά, και καθένα από τα τρία κάθισε στο γήπεδο και σχολίασε το θέμα. Οι τρεις που συμφώνησαν να το κάνουν είχαν κάποιες επιφυλάξεις για μια σχέση με τους ιδρυτές εκ των προτέρων. Καταλήγουν με ένα ωραίο γήπεδο και περίπου $ 300K σε χρηματικά κεφάλαια. "

Επιπλέον, μπορεί να αξίζει τον κόπο σας να μιλήσετε με επενδυτές εκτός της βιομηχανίας σας. Ο Erik Chan, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της RocketClub, συμβουλεύει να αναζητήσει επενδυτές "που επενδύουν σε διαφορετικό χώρο", καθώς μερικές φορές μπορεί να υπάρξει ανατροφοδότηση από μια νέα γωνία που ίσως να είχαν χάσει όλοι στη βιομηχανία σας.

περισσότερα όταν συζητάμε για τους επενδυτές αγγέλων, αλλά είναι καλή ιδέα να έχετε κατά νου τόσο τους επενδυτές που έχετε προσκολληθεί για πιθανή επένδυση στην εταιρεία σας όσο και εκείνους εκτός του πεδίου σας που μπορεί να εξακολουθούν να είναι σε θέση να βοηθήσουν με συμβουλευτική ιδιότητα. ένας διαγωνισμός:

Οι διαγωνισμοί επιχειρηματικού σχεδίου και βηματισμού είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε στοχευμένες, συγκεκριμένες ανατροφοδοτήσεις. μετά από όλα, βάζετε τον εαυτό σας σε ένα πλαίσιο όπου η ανατροφοδότηση είναι ένας κύριος στόχος, σε αντίθεση με τη χρηματοδότηση (αν και πολλοί διαγωνισμοί περιλαμβάνουν ένα χρηματικό έπαθλο).

Ο Tim συμβουλεύει να ελέγξει αυτή τη λίστα των διαγωνισμών. Προειδοποιεί ότι παρόλο που η ποιότητα και το χρηματικό έπαθλο ποικίλλουν από τον ανταγωνισμό στον ανταγωνισμό, μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εξασκηθείτε σε ένα σκηνικό που σχεδιάστηκε για να πάρει ανατροφοδότηση.

Ο Sean Higgins, συνιδρυτής των βίντεο του ilos, συμμετείχε στο σχολείο Carlson του Πανεπιστημίου της Μινεσότα του Management MN Cup, ένας νέος ανταγωνισμός επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, τον οποίο λέει ότι ήταν μια τεράστια βοήθεια για να πάρει συμβουλές. "Η διαδικασία σας δίνει έναν τόνο ανατροφοδότησης, οτιδήποτε από αυτό που πρέπει να περιληφθεί στη συνοπτική σύνοδό σας για το πώς παρουσιάσατε πραγματικά τις πληροφορίες σας", λέει ο Sean.

Ο Sean έχει την τελευταία λέξη: "Μην κοιμάστε σε διαγωνισμούς πίσσας!" Λέει και συμφωνούμε.

Ρωτήστε έναν επενδυτή αγγέλου:

Η στόχευση ενός συγκεκριμένου επενδυτή αγγέλου μπορεί να είναι μια καλή τακτική, καθώς είναι συχνά πρόθυμοι για να αξιολογήσετε το βήμα σας.

Ο Tim συμβουλεύει να ελέγξει το Gust, το οποίο απαριθμεί τις περιφερειακές και τοπικές ομάδες αγγέλων. Από εκεί, μπορείτε να προσεγγίσετε έναν άγγελο στην περιοχή σας.

Δείτε επίσης: Πώς να αυξήσετε τη χρηματοδότηση εκκίνησης από τους απίθανοι επενδυτές Angel

Ομοίως, το AngelList σάς επιτρέπει να αναζητάτε ανά περιοχή και να ψάχνετε για αγγέλους με συμβουλευτική ιδιότητα. με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να βρείτε επενδυτές αγγέλων στην περιοχή σας που μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας δώσουν ανατροφοδότηση

Ενώ κάθε επενδυτής αγγέλου μπορεί να μην είναι αυτός που θα επενδύσει στην επιχείρησή σας, καθώς μπορεί να έχουν διαφορετική εστίαση, μπορούν να δώσουν πολύτιμη ανατροφοδότηση. "Συνηθίζαμε να ζητάμε από τους ανθρώπους που γνώριζαν για το διάστημα αυτό που σκέφτηκαν, το οποίο ήταν εντάξει, αλλά κυρίως άφηνε μια μεγάλη ανοικτή τρύπα στο γήπεδο", λέει ο Eric Rice, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της TrepScore. είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι καθώς βρίσκονται εκτός της βιομηχανίας σας, μπορεί να είναι σε θέση να σας προσφέρουν μια προοπτική που σας λείπει.

Δείτε επίσης: 11 Blogs για επενδυτές Angel πρέπει να διαβάζετε

Βρείτε έναν μέντορα και δημιουργήστε μια σχέση:

Έχοντας έναν μέντορα μπορεί να είναι ανεκτίμητο για την πρόοδό σας ως ένα. Η εύρεση ενός ατόμου στον κλάδο που μπορείτε να βασιστείτε για να λάβετε συμβουλές, να απαντήσετε στις ερωτήσεις σας και να συζητήσετε τις ιδέες σας μπορεί να είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο σας.

Αν έχετε μέντορα ότι έχετε δημιουργήσει μια καλή σχέση με, αυτό μπορεί να είναι το πρόσωπο που θα σας δώσει την ειλικρινή, μερικές φορές απογοητευτική ανατροφοδότηση που θα βοηθήσει τελικά να κάνει την επιχείρησή σας βήμα καλύτερο. "Θα θελήσετε να συνδεθείτε με ανθρώπους που δεν φοβούνται να σας πω ότι οι προβολές σας είναι πολύ επιθετικές ή ότι γυρίζετε στον πάτο με το slide XYZ", λέει ο Sean. "Συνήθως είναι δύσκολο να πάρετε αυτό το είδος ανατροφοδότησης από έναν ξένο."

Ο Eric συμβουλεύει επίσης να βρει έναν μέντορα για να σας βοηθήσει με το γήπεδο σας. «Πάντα βεβαιώνω ότι υπάρχει μια σχέση μέντορα στη θέση του», λέει. Ωστόσο, προτείνεται να αγγίζετε τη βάση με τον σύμβουλό σας πριν από την κατασκευή του γηπέδου, ως τρόπος ελέγχου των αρχικών αριθμών και αξιώσεων. "Αυτή η σχέση χρησιμοποιείται συχνά κυρίως στην οικοδόμηση της παρουσίασης, όχι στην ανατροφοδότηση του βήματος", λέει. "Χρησιμοποιούσαμε πάντοτε συμβούλους ή συμβούλους για τον αριθμό των κτηνιάτρων και το μπλοκ και την αντιμετώπιση αντικειμένων μέσα σε ένα γήπεδο."

Πού βρίσκετε έναν μέντορα; Ο Bryan Conklin, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Zylo, συνιστά το SCORE, το οποίο βοηθά να έρθετε σε επαφή με πιθανούς συμβούλους. "Πρόσφατα ανέλαβα έναν σύμβουλο από το SCORE ο οποίος έδωσε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις θέσεις μου και τα σχέδια για την επιχείρηση", λέει. "Σχεδιάζω να αξιοποιήσω τους πόρους του SCORE και τον σύμβουλό μου να βελτιώσω περαιτέρω την προσέγγισή μου προς την επιχείρηση."

Δείτε επίσης: Όταν το Ice.com-ένας Top 500 Διανομέας Διαδικτύου-Χρησιμοποιεί τους Μέντορες, πρέπει να είναι και πολύ

τοπικό κέντρο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων

Μια παλιά κατάσταση αναμονής για έναν καλό λόγο - το τοπικό κέντρο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων αποτελεί έναν εξαιρετικό πόρο για πληροφορίες σχετικά με διάφορα θέματα που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις.

Λειτουργούμενες από την US Small Business Administration, οι SBDC παρέχουν και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με μια ποικιλία δωρεάν ή χαμηλού κόστους υπηρεσιών, όπως διαβούλευση, ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου και βοήθεια για την εξεύρεση δανειστών και επενδυτών.

Δείτε επίσης: Bplans Small Business Loan Finder

Δείτε αυτή τη λίστα τα περισσότερα από 1000 κέντρα ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων και επισκεφθείτε το τοπικό σας κατάστημα. Σύμφωνα με τον Tim, σχεδόν όλες οι τοποθεσίες θα έχουν κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει στην στίλβωση του βήματος σας, αν και φυσικά οι υπηρεσίες ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία.

Συνεργαστείτε με ένα πανεπιστημιακό κέντρο πλοίων

Εάν είστε ακόμα στο πανεπιστήμιο, πιθανότατα έχει πολλούς πόρους για να επωφεληθείτε από αυτό.

Από τον επιταχυντή Martin Trust του MIT στο Πανεπιστήμιο Lundquist του Πανεπιστημίου του Όρεγκον για πλοία-που προσφέρει στους μαθητές την ευκαιρία να συμμετάσχουν σε εκδηλώσεις όπως το πρωτάθλημα νέας επιχείρησης - πόρους μέσω της σχολής επιχείρησής του.

Δείτε επίσης: Τι μου επιταχυντής εκκίνησης μου έμαθε για το Pitching

Δεν είναι επί του παρόντος φοιτητής; Αγγίξτε τη βάση με το alma mater σας. πολλά σχολεία επιτρέπουν στους πρώην φοιτητές πρόσβαση επίσης. Εναλλακτικά, ελέγξτε τα προγράμματα για τα τοπικά πανεπιστήμια στην περιοχή σας, ακόμη και αν δεν έχετε παρακολουθήσει - ίσως εξακολουθείτε να μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε συγκεκριμένους πόρους ή να επικοινωνήσετε με σχολές που μπορούν να σας βοηθήσουν να δώσετε προσωπικά σχόλια ή να σας κατευθύνουν προς τη σωστή κατεύθυνση. Τα πανεπιστημιακά κέντρα πλοίων είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τους επερχόμενους διαγωνισμούς που ενδέχεται να μπορείτε να συμμετάσχετε.

Ρωτήστε τους πελάτες σας για σχόλια

Μέχρι στιγμής έχουμε καλύψει ποικίλους τρόπους με τους οποίους μπορεί μέσω επαγγελματιών του κλάδου. Όμως, ενώ είναι σημαντικό να ζητάς από τους επενδυτές ή άλλους διακεκριμένους στο χώρο του κλάδου για ανατροφοδότηση, αυτό είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ - είναι επίσης σημαντικό να ρωτήσεις τους δυνητικούς πελάτες σου για σχόλια.

Τώρα, ενώ δεν συμβουλεύουμε μπορείτε αναγκαστικά να καθίσετε με τους πιθανούς αγοραστές και να τους εκτελέσετε μέσα από όλο το κατάστρωμα σας, θα πρέπει να τους ρωτήσετε κάποιες βασικές ερωτήσεις από νωρίς.

Ο Josh λέει: «Συνηθίζω να δοκιμάζω την αντίληψή τους άμεσα από τους πελάτες τους. Αυτοί είναι οι καλύτεροι άνθρωποι για να επικυρώσουν την ευκαιρία της εταιρείας.

Προτείνει να θέσουμε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

Αυτό το πρόβλημα που έχουμε εντοπίσει, είναι ένα πραγματικό πρόβλημα για εσάς;

Πόσο μεγάλο πρόβλημα;

• Θα πληρώσετε για να το λύσετε;
• Ποιες είναι οι υπάρχουσες επιλογές για την επίλυσή του; Τους δοκιμάσατε;
• Ποια είναι η γνώμη σας για την λύση που προτείνουμε;
• Σας θεωρεί μια καλή λύση για το πρόβλημα;
• Θα πληρώσετε για τη λύση μας; πόσα χρήματα θα πληρώσατε για αυτό;
• Η διαδικασία αυτή όχι μόνο θα σας βοηθήσει να λάβετε ανατροφοδότηση για το προϊόν σας, αλλά θα ενημερώσετε επίσης το γήπεδο σας. Εάν εντοπίζετε επαναλαμβανόμενα θέματα στα σχόλιά σας από πιθανούς πελάτες, φροντίστε να απευθυνθείτε σε όσους βρίσκονται μπροστά στο χώρο σας.
• Για παράδειγμα, οι δυνητικοί πελάτες σας λένε ότι θα αγοράσουν το προϊόν σας, ακόμη και με το υψηλό κόστος, επειδή το πιστεύουν θα λύσει πραγματικά και πραγματικά το πρόβλημά τους; Δηλώστε αυτό το απόγευμα στο γήπεδο σας και ίσως έχετε καθησυχάσει πολλές επενδυτικές ανησυχίες από το get-go.
• Ο Eric συμφωνεί με τον Josh. "Τελικά, σε πολλά χρόνια, διαπίστωσα ότι μόνο μία πηγή ανταπόκρισης
• είναι πολύτιμη, ανεξάρτητα από το αν προχωράτε σε πελάτες ή επενδυτές και αυτό είναι η ανατροφοδότηση δυνητικών χρηστών», λέει. "Αυτός είναι ο μόνος σχολιασμός που πραγματικά έχει σημασία."

Δείτε επίσης: Πώς να κάνετε έρευνα αγοράς

Συμμετοχή σε χώρο συνεργασίας:

Οι χώροι Coworking προσφέρουν πολλά οφέλη. όχι μόνο σας δίνουν τη δυνατότητα να εργάζεστε εκτός του σπιτιού σας (συχνά ένα "must" για τους νέους, που δεν έχουν ακόμα ένα γραφείο), σας δίνουν την ευκαιρία να συνδέσετε, να οικοδομήσετε συνδέσεις και ναι, να λάβετε ανατροφοδότηση

Ο Bryan είχε μεγάλη επιτυχία από τότε που συμμετείχε σε ένα χώρο συνεργασίας και το συνιστά να αναζητήσει ανατροφοδότηση. "Έχω ενταχθεί σε ένα χώρο συνεργασίας στο West Palm Beach, FL τον Φεβρουάριο του 2014 και έλαβα μεγάλη ανταπόκριση από άλλες νεοσύστατες εταιρείες καθώς και επισκέπτοντάς τους συμβούλους στις θέσεις μου", λέει. "Η συνεργασία είναι μεγάλη γιατί έχετε άλλους ομοϊδεάτες για να βοηθήσετε τους κτηνιάτρους των ιδεών σας, το γήπεδο σας και ποιος μπορεί να συνειδητοποιήσει με τους αγώνες σας."

Όχι μόνο θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε συνδέσεις, να μιλήσετε με πιθανούς συμβούλους, και παίρνετε τη λέξη για την επιχείρησή σας, αλλά μπορείτε επίσης να λάβετε ανατροφοδότηση από διάφορες πηγές, από πιθανούς πελάτες σε πιθανούς επενδυτές.

Παραδώστε τη γκάμα σας σε ένα πεντάχρονο (ναι, το εννοούμε)

Μπορεί να έχετε ακούσει ότι είπε πριν - η ιδέα του προϊόντος σας θα πρέπει να αναλυθεί σε γλώσσα αρκετά εύκολη για να καταλάβει ένα παιδί.

Μετά από όλα, ενώ είστε βαθιά επενδύσεις στην εκκίνηση σας και γνωρίζετε τα ins και outs, οι επενδυτές σας

Τώρα, πάρτε ένα βήμα παραπάνω και σκεφτείτε να δώσετε το γήπεδο σας στα μέλη της οικογένειας, στους φίλους σας, στα παιδιά και σε όσους δεν ανήκουν στη βιομηχανία σας που είναι πρόθυμοι να ακούσουν (αλλά, δεν συμβουλεύουμε να πλησιάζετε απλώς τους ξένους ή να ρίχνετε βόλτες σε έναν πολυσύχναστο δρόμο, όπως ίσως να έχετε μερικά αστεία εμφάνιση).

"Επειδή η απλότητα είναι τόσο σημαντική σε ένα γήπεδο, δημιουργώ συχνά μια σύντομη περίληψη της εταιρείας και την διαβάσω στο πενταετές μου", λέει ο Eric Rice. "Αυτή είναι η πραγματική δοκιμασία, αν ένα πεντάχρονο μπορεί να καταλάβει τι κάνετε … έχετε μια μεγάλη πίσσα!"

Παρέχοντας το γήπεδο σας σε ανθρώπους που δεν είναι εξοικειωμένοι με τη βιομηχανία σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος να εντοπίζετε τρύπες στην περιγραφή της επιχείρησής σας. Ενώ μπορεί να νομίζετε ότι κάτι είναι προφανές, όσοι είναι λιγότερο βυθισμένοι στη βιομηχανία σας μπορεί να μην είναι, και είναι σημαντικό να είναι όσο το δυνατόν πιο περιεκτικές όταν ρίχνετε την επιχείρησή σας. Εξάλλου, δεν θέλετε να χάσετε έναν επενδυτή επειδή δεν είναι απολύτως σαφές τι κάνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Τι είδους ανατροφοδότηση είναι καλύτερο;

Αυτή είναι μια ερώτηση για τέχνασμα- δεν υπάρχει ένας "καλύτερος" τρόπος για να ελέγξετε τον αγωνιστικό χώρο σας προτού προχωρήσετε στην επιχείρησή σας σε πιθανούς επενδυτές. Στην ιδανική περίπτωση, δοκιμάστε ένα συνδυασμό αυτών, καθώς αυτό θα σας δώσει την πιο ολοκληρωμένη, ολοκληρωμένη ανατροφοδότηση. Τελικά, ο στόχος σας είναι να καλύψετε όλες τις βάσεις σας, να βεβαιωθείτε ότι οι αριθμοί σας ελέγχονται και οι ιδέες σας είναι σαφείς και κατανοητές και να λαμβάνετε ανατροφοδότηση από διάφορες πηγές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό. αυτές οι μέθοδοι χρησιμοποιήσατε για να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με το βήμα σας; Υπάρχει κάτι που μου λείπει που θεωρήσατε χρήσιμο; Ενημερώστε με σχόλια.

Θέλετε περισσότερες συμβουλές για pitching; Σας έχουμε καλύψει. Κατεβάστε το δωρεάν ηλεκτρονικό μας βιβλίο, "Πώς να πάρει και να χρηματοδοτηθεί" εδώ!