Άρθρο του Carolyn Higgins

Οι περισσότερες επιχειρήσεις σκέφτονται τη διαφήμιση με δύο τρόπους:

1)

Βάλτε το όνομα της επιχείρησής σας μπροστά σε αρκετούς ανθρώπους αρκετές φορές, ώστε να σας θυμούνται όταν είναι ώρα να αγοράσετε. … ή 2) Βάλτε μια "καταπληκτική" προσφορά εκεί έξω και οι άνθρωποι θα υποχρεωθούν να απαντήσουν (είτε έχουν πάρει την απόφαση να αγοράσουν είτε όχι.) Το πρώτο σενάριο ονομάζεται " διανοητική "διαφήμιση και αν δεν διαθέτετε προϋπολογισμό μάρκετινγκ πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, είναι πολύ δύσκολο να αγοράσετε την κορυφαία συνείδηση ​​της μάρκας. Στο δεύτερο παράδειγμα, οι πωλητές διαφημίσεων θέλουν οι διαφημιζόμενοι τους να δουν αποτελέσματα (επειδή τα αποτελέσματα πωλούν περισσότερη διαφήμιση), γι 'αυτό προτείνουμε να βάλετε μια προσφορά στη διαφήμισή σας: Πάρτε 10% έκπτωση, 5,00 δολάρια ενός προϊόντος, αγοράστε ένα δωρεάν. Το οποίο λειτουργεί μερικές φορές

Ας αναλύσουμε την προσέγγιση της "Εκκρεμής Προσφοράς": Μήπως η προσφορά μιας εκπληκτικής προσφοράς μπροστά στους ανθρώπους τους επηρεάζει να αγοράζουν ακόμα και αν δεν έχουν

> άμεση

ή συναρπαστική θέλετε ή χρειάζεστε; Μήπως μια καταπληκτική προσφορά αναγκάζει κάποιον να αγοράσει αν δεν έχει προϋπολογισμό; Όχι, δεν συμβαίνει. Έτσι, η διαφήμισή σας αγνοείται πλήρως και δεν λαμβάνετε καμία απάντηση. (Εντάξει να είστε δίκαιοι - το καλύτερο σενάριο - κάποιος μπορεί να το κολλήσει, να το κολλήσει στο ψυγείο όπου θα κρεμάσει για ένα ή δύο μήνες προτού καταλήξει σε ένα συρτάρι ή στα σκουπίδια) Πώς μια διαφήμιση βλέπει … ή όχι. Σκεφτείτε αυτό το σενάριο: Ψάχνω μια διαφήμιση στο δωρεάν τοπικό περιοδικό που έρχεται στο ταχυδρομείο κάθε μήνα. είναι μια διαφήμιση για $ 75 χαλί, κεραμίδι ή ενέματα καθαρισμού. Λοιπόν, το κεραμίδι και το ενέματα μου είναι αρκετά καθαρό - αρκετά καθαρό για μένα τώρα. Έτσι δεν ενδιαφέρομαι να ξοδέψω 75 δολάρια για να το καθαρίσω, ακόμα κι αν είναι πολύ. Αγνοώ τη διαφήμιση και συνεχίζω.

Τώρα ας σκεφτούμε αυτό … είμαι ιδιοκτήτης πλακιδίων. Σε κάποιο σημείο της ζωής μου ίσως χρειαστεί υπηρεσίες καθαρισμού πλακιδίων. Ωστόσο, παρατήρησα το όνομα της επιχείρησης που προσέφερε τη συμφωνία;

Όχι.

Ξέρω πώς διαφέρουν από κάθε άλλη επιχείρηση καθαρισμού ατμού εκεί; ΟΧΙ . Μήπως αυτή η διαφήμιση μου έδωσε έναν λόγο να τα θυμηθώ όταν είμαι έτοιμος να καθαρίσω τα κεραμίδια μου και τα ενέματα; ΟΧΙ . Όχι Η παλιά σχολική διαφήμιση δεν λειτουργεί! Και ποια είναι η παραδοσιακή αντίδραση όταν η διαφήμιση δεν λειτουργεί

; Ρωτήστε οποιονδήποτε διαφημιστή και θα σας πω - θα πρέπει να διαφημίσετε ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ (δηλαδή να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα), έτσι ώστε όταν η προοπτική σας είναι έτοιμη να αγοράσει, θα δει ή θα θυμάται τη διαφήμισή σας και θα σας καλέσει

εσείς

. Αλλά πόσο είστε διατεθειμένοι να περάσετε για να κάνετε μια πώληση; Ας πούμε λοιπόν ότι ξοδεύετε $ 175 / μήνα για τη διαφήμιση και μου παίρνει 6 μήνες για να αποφασίσετε ότι πρέπει να καθαρίσω το κεραμίδι μου. Ας υποθέσουμε ότι θα σας διαλέξω γιατί θυμήθηκα να δω τη διαφήμισή σας στο περιοδικό τους τελευταίους έξι μήνες και επειδή η προσφορά σας είναι καλύτερη από τον άλλον που το κάνει για $ 100. Έχετε πληρώσει μόλις $ 1050 για να πάρει την πώληση $ 75 μου. Σίγουρα, μπορείτε να με προωθήσετε, μπορεί να γίνω τακτικός πελάτης και η αξία της ζωής μου μπορεί να ανέρχεται σε χιλιάδες - αλλά αυτά είναι μεγάλα "ifs". Σκεφτείτε το εξής: δαπανούν εκατοντάδες - ή ακόμη και χιλιάδες - δολάρια που ελπίζουν να φτάσουν σε μια προοπτική ακριβώς την κατάλληλη στιγμή στη διαδικασία αγοράς τους. Δεν σας φαίνεται σαν ένα πολύ μεγάλο παίγνιο για εσάς; Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι επιχειρήσεις πιστεύουν ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί! Ένας νέος τρόπος για να διαφημίσετε.

Τι θα συμβεί αν, αντί να διαφημιστείτε με την ελπίδα να κάνετε το τηλέφωνό σας να χτυπήσει από το γάντζο και να σπάσει τα αρχεία πωλήσεων αμέσως, ακολουθείτε μια διαφορετική προσέγγιση! Τι γίνεται αν δοκιμάσετε κάτι Το Duct Tape Marketing καλεί την "Προσέγγιση 2 σταδίων στη διαφήμιση"; Τι θα συμβεί αν, αντί να ξοδέψετε εκατοντάδες ή χιλιάδες δολάρια σε διαφημίσεις εκτύπωσης που προσπαθούν να βρουν αυτή τη βελόνα σε ένα άχυρα - αυτό το σπάνιο άτομο που είναι έτοιμο να αγοράσει αυτό που προσφέρει το δεύτερο βλέπει τη διαφήμισή σας - βρίσκετε πιθανές προοπτικές και παίρνετε το

Δημιουργήστε μια διαφήμιση που προσφέρει μια ελεύθερη αναφορά:

να διανέμετε σε αυτές πιο συνεπή βάση και με πιο στοχοθετημένες προσφορές, 5 Εύκολα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κρατήσετε το κεραμίδι σας καθαρό και καθαρό ».

Ή καλύτερα ακόμα," Πώς να αφαιρέσετε τον εαυτό σας από τα κεραμίδια και τα ελάσματα " Εντάξει, ξέρω τι σκέφτεστε … «σκέφτεστε ότι αυτό είναι τρελό και πρόκειται να σας κοστίσει την επιχείρηση - εντάξει; Λοιπόν, κάνετε λάθος. Δεν θα σας κοστίσει η επιχείρηση. στην πραγματικότητα αυτή η προσέγγιση θα ολοκληρώσει τρία πράγματα. Θα: Βάλτε τους ανθρώπους στον ιστότοπό σας όπου θα μπορούν να μάθουν περισσότερα για εσάς. Προσέλκυση ανθρώπων που πραγματικά κατέχουν κεραμίδια και που θα σας επιτρέψουν να τις εμπορευτείτε σε τακτική βάση. περισσότερα για να βοηθήσετε τους ανθρώπους από το να κάνετε μια πώληση (οι προοπτικές το αγαπούν αυτό).

1. Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να αποκτήσετε τους ανθρώπους που έχουν ανάγκη να γνωρίζουν, όπως και να σας δίνουν έτσι όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, αγοράζουν από εσάς. Η προσφορά χρήσιμων και χρήσιμων πληροφοριών βοηθάει στη δημιουργία των παραγόντων KNOW, LIKE και TRUST και ναι, αυξάνει τις πωλήσεις.
2. Ο στόχος της Διαφήμισης 2 Βημάτων είναι να αποκτήσετε προοπτικές στον ιστότοπό σας και να λάβετε την άδειά τους για να τους προσελκύσετε συλλέγοντας τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Μόλις έχετε την άδειά τους, μπορείτε να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενημερωτικά δελτία, συμβουλές και
3. προσφορές

ειδικά προσαρμοσμένα στις ανάγκες τους σε μηνιαία ή διμηνιαία βάση για περίπου

ένα λεπτό ένα email. ισχυρή που είναι: Y ou να επικοινωνήσουν με μια προοπτική που σας έχει δώσει την άδεια να εμπορεύεται σε τους για ένα μικροσκοπικό δεκάρα! Η νέα Στρατηγική Διαφήμισης

Πόσες περισσότερες απαντήσεις νομίζετε ότι μπορείτε να λάβετε όταν σταματήσετε να πωλούν στη διαφήμισή σας και να αρχίσετε να προσφέρετε χρήσιμες πληροφορίες; Οι άνθρωποι μισούν να πουληθούν. Και αυτή είναι η παραδοσιακή διαφήμιση. Τι γίνεται αν μπορείτε να λάβετε 10 νέα άτομα στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας από κάθε διαφήμιση; Τι γίνεται αν 1 από αυτούς τους ανθρώπους τελικά αγοράζει από εσάς σε πλήρη τιμή - ή κοντά σε αυτό; Ποιο είναι το κόστος αυτού του πελάτη σε σύγκριση με το κόστος που αποκτήσατε με την άσκηση παραδοσιακής διαφήμισης; Εγγυώμαι ότι εάν εφαρμόσετε αυτήν την προσέγγιση ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ, θα έχετε αποτελέσματα και θα αρχίσετε να βλέπετε την επιχείρησή σας να μεγαλώνει. Η Carolyn Higgins είναι ο Πρόεδρος και ιδρυτής της Fortune Marketing Company. Η προσωπική της αποστολή είναι να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να σταματήσουν να χάνουν χρήματα για διαφημίσεις και προωθήσεις που δεν παρέχουν και να σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ που θα σας φέρει περισσότερους πελάτες - σταθερά. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την Carolyn Higgins και την Fortune Marketing Company επισκεφθείτε τη διεύθυνση //www.FortuneMarketingCompany.com

Email [email protected] ή καλέστε μας στο 707.718.4489