Γιατί καμία εταιρεία δεν είναι πολύ μικρή ή υπερβολικά τοπική για PR

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αισθάνονται σαν να δημιουργούν μια παρουσία δημοσίων σχέσεων δεν αξίζει πραγματικά την επένδυση. > Υποθέτουν ότι απαιτεί είτε δαπανηρή συνεργασία με εξωτερικό γραφείο είτε δαπανηρή εσωτερική μίσθωση (ή ίσως κάτι που μόνο μεγάλες εταιρείες με εθνική πελατεία θα επωφεληθούν πραγματικά)

Όμως, στην πραγματικότητα, οποιαδήποτε εταιρεία οποιουδήποτε μεγέθους μπορεί να αποκομίσει τα πολλά οφέλη από την καθιέρωση μιας PR παρουσία. Δεν έχει σημασία αν βρίσκεστε στη Wall Street ή σε έναν ήσυχο δρόμο στην Μικρή Πόλη, όπου η PR είναι ο καλύτερος τρόπος για να εμπλακείτε οργανικά στο κοινό-στόχος σας και να λάμψετε το προσκήνιο στην εταιρεία σας.

Όταν παραμελούν PR, εμποδίζετε την επωνυμία σας να λαμβάνει την βασική έκθεση των μέσων ενημέρωσης που την καθιερώνει ως ένα legit player στο χώρο της. Και επιπλέον, ως ένα, λείπεις από μια ευκαιρία να τσιμεντέψετε τη θέση σας ως ηγέτης σκέψης. Το PR είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μοιραστείτε την προσωπική σας γνώση με τους πιθανούς πελάτες, τους επιχειρηματικούς συνεργάτες και τους υπαλλήλους σας.

Δείτε επίσης: Πώς να κάνετε τη δική σας PR εάν δεν μπορείτε να πληρώσετε για να νοικιάσετε έναν οργανισμό

Το PR συχνά συγκεντρώνεται στην ίδια κατηγορία με τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ - γι 'αυτό τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις υποθέτουν ότι καλύπτουν όλες τις βάσεις τους αγοράζοντας διαφημιστικό χώρο στους τοπικούς χρυσούς σελίδες και χορηγώντας θέσεις στο Facebook., Το PR δεν είναι απτό πράγμα που αγοράζετε. Δεν είναι σαν την παραδοσιακή διαφήμιση όπου, για μια σταθερή τιμή, παραδίδετε έναν κενό καμβά και επιτρέπετε να προβάλλετε το προϊόν σας μέσω οποιουδήποτε μηνύματος και εικόνων που δημιουργείτε.

Επιπλέον, δεν είναι όπως το μάρκετινγκ όπου ξοδεύετε χρήματα για να εξυπηρετήσετε pay-per-click διαφημίσεις, να ενισχύσει SEO σας, και χτύπημα το όνομά σας στην κορυφή των καταχωρήσεων της Google.

Το PR κερδίζει μέσα ενημέρωσης

- δεν πληρώνει μέσα ενημέρωσης-και το μόνο που χρειάζεται για να ξεκινήσετε είναι μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μια σπουδαία ιστορία. Δείτε επίσης: 16 στρατηγικές PR Όλες οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να σταματήσουν να χρησιμοποιούν Right Now 3 τακτικές για να ξεκινήσετε την παρουσία σας

Είναι πραγματικά πολύ εύκολο για τις μικρές τοπικές επιχειρήσεις να πάρουν την μπάλα σε τροχαίο PR και σίγουρα δεν χρειάζεται να ξοδεύουν το χέρι και το πόδι

Εδώ είναι τρεις δημιουργικές τρόπους να αγκαλιάσετε την PR χωρίς να ξοδέψετε μια δεκάρα σε μια αντιπροσωπεία ή να προσλάβετε πρόσθετους υπαλλήλους.

1. Γνωρίστε ένα ζευγάρι δημοσιογράφων

Σε μια από τις απλούστερες μορφές της, η PR μπορεί να βράσει στη δημιουργία σχέσεων με δημοσιογράφους, να στείλει email σε σχετικές ιδέες ιστοριών, να εξηγήσει πώς εμπίπτει η μάρκα σας στην εικόνα και να τους βοηθήσει να σχεδιάσουν μια αφήγηση γύρω από αυτό.

Παρόλο που δεν έχετε τον ίδιο έλεγχο της ανταλλαγής μηνυμάτων όπως σε μια παραδοσιακή διαφήμιση, η μάρκα που αναφέρεται σε ένα άρθρο έχει μεγαλύτερη βαρύτητα επειδή προέρχεται από έναν πόρο τρίτου μέρους. Οι αναγνώστες γνωρίζουν ότι ο δημοσιογράφος δεν πληρώνεται από την εταιρεία σας για να γράψει το κομμάτι ή να είναι υπερβολικά δωρεάν για το προϊόν σας, και αυτό σημαίνει ότι η έγκρισή τους κρατιέται σε πολύ υψηλότερη εκτίμηση.

Ξεκινήστε τη διαδικασία συγκεντρώνοντας μια λίστα με τουλάχιστον 10 δημοσιογράφους οι οποίοι είτε γράφουν για τον κλάδο σας είτε καλύπτουν ένα τοπικό "κτύπημα" που σχετίζεται με το εμπορικό σήμα σας. Διαβάστε μέσω των αρχείων τους για να πάρετε μια αίσθηση για τα είδη των θεμάτων και των τάσεων που τους κάνουν να τσιμπούρι. Στη συνέχεια, ριζώστε τους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να τα γνωρίσετε ως ανθρώπινα όντα. Η κατανόηση των προσωπικών και επαγγελματικών ιδιοτήτων τους θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να αποφύγετε τα συμφέροντά τους.

Το επόμενο βήμα είναι να καταλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας - είτε αυτή είναι μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βρίσκετε σε μια σελίδα συγγραφέων είτε ένα άμεσο μήνυμα σε έναν λογαριασμό κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. ξεκινήστε να στέλνετε προσαρμοσμένες, εξατομικευμένες σημειώσεις για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας, να σχολιάσετε τις πρόσφατες εξελίξεις στον κλάδο σας και να εξηγήσετε γιατί η εταιρεία σας αλλάζει το παιχνίδι.

Κρατήστε αυτά τα μηνύματα σύντομα, γλυκά και αυθεντικά. Προσαρμόστε τους σε κάθε δημοσιογράφο, ρυθμίζοντας τον τόνο και το περιεχόμενο ώστε να ταιριάζει στις προσωπικές του προτιμήσεις και ενδιαφέροντα.

Τελικά, ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε σχέσεις που βασίζονται στην αμοιβαία αξία. Εάν τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως βασική πηγή πληροφοριών, ο οποίος έχει ως στόχο να βοηθήσει τους συγγραφείς να παράγουν εξαιρετικό περιεχόμενο, θα είναι πολύ ευτυχείς να σας φωνάξουν στα άρθρα τους.

Δείτε επίσης: 20 Συμβουλές δικτύωσης από έναν εμπειρογνώμονα PR

2. Δημιουργήστε προσωπικές εμπειρίες VIP

Μόλις δημιουργήσετε το Rolodex των δημοσιογράφων, ξεκινήστε να τους προσκαλείτε, τους πιστούς πελάτες σας και το ευρύ κοινό για να συμμετάσχετε σε εσάς για αποκλειστικές εκδηλώσεις που παρουσιάζουν το τι είστε όλοι. Δώστε ιδιαίτερες στιγμές απόλαυσης, δωρεάν δείγματα και μια συνολική εμπειρία που ποτέ δεν θα πήγαν από το περπάτημα στο κατάστημά σας σε μια μέση μέρα.

Αν είστε γκουρμέ φαγητό και η οινοπαραγωγική εταιρεία, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να φιλοξενήσετε μια ειδική γευσιγνωσία μενού νύχτας, όπου μπορείτε να καλέσετε τον τοπικό τύπο για να δείτε νέα πιάτα προτού τα δημοσιεύσετε στο κοινό.

Αν είστε πάροχος υπηρεσιών, online εκκίνηση ή οποιαδήποτε άλλη οντότητα που δεν διαθέτει φυσικό χώρο κατάλληλο για τη διοργάνωση ενός γεγονότος, βάλτε την εμπειρία VIP σας στους τροχούς και φέρετε το στο κοινό-στόχο σας. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια δοκιμαστική εμπειρία επίδειξης όπου μπορείτε να παραδώσετε δωρεάν δείγματα σε όλη την πόλη ή να δημοσιεύσετε ένα διαγωνισμό στα κοινωνικά μέσα όπου οι πέντε πρώτοι άνθρωποι που "αρέσουν" την κατάστασή σας παίρνουν κάτι σε αντάλλαγμα.

Ό, τι κι αν αποφασίσετε να κάνετε, βεβαιωθείτε ότι φιλτράρετε, τιτίβισμα για αυτό, δημοσιεύστε φωτογραφίες στο Instagram και κατευθύνετε την προσοχή των μέσων ενημέρωσης στο πώς η μάρκα σας εμπλέκεται με την κοινότητά της με διασκεδαστικούς και φιλικούς τρόπους.

Δείτε επίσης: Πώς να προσελκύσετε πελάτες την ημέρα έναρξης

3. Πάρτε μια φιλανθρωπική υπόθεση

Η εταιρική κοινωνική ευθύνη (CSR) είναι όλη η οργή αυτές τις μέρες, αλλά δεν είναι μόνο οι εταιρίες που θα πρέπει να αγκαλιάζουν αυτή την τάση.

Η εμπλοκή με τις φιλανθρωπικές αιτίες δείχνει ότι είστε αφοσιωμένοι στο τοπικό την οικονομία και τους ανθρώπους που ζουν σε αυτήν. Όταν επιστρέφετε στην κοινότητά σας, οι άνθρωποι λαμβάνουν γνώση και θα δείτε μια ωραία ώθηση PR ως αποτέλεσμα όταν τα τοπικά πρακτορεία ειδήσεων λαμβάνουν την ιστορία.

Ένα βασικό συστατικό της ΕΚΕ είναι η αυθεντικότητα, οπότε βεβαιωθείτε ότι η συμμετοχή της κοινότητας σας οι προσπάθειες είναι πάντα συνδεδεμένες με τις αξίες τόσο της εταιρείας σας όσο και των πελατών σας. Στείλτε μια έρευνα στους πιστούς πελάτες σας, ρωτώντας τι πιστεύουν ότι είναι οι πιο πιεστικές ανάγκες της πατρίδας σας. Στη συνέχεια, δείξτε ότι ακούτε παίρνοντας μια κοινωνική αποστολή που σχετίζεται με τις απαντήσεις τους.

Γίνετε δημιουργικοί με το πώς συμβάλλετε σε αυτά τα αίτια. Για παράδειγμα, αν τρέχετε ένα κατάστημα κάλτσας, σκεφτείτε να δώσετε ένα ζευγάρι κάλτσες σε ένα τοπικό καταφύγιο αστέγων κάθε φορά που κάποιος ξοδεύει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό στο κατάστημά σας. Υπάρχουν πραγματικά αμέτρητες επιλογές όσον αφορά την ΕΚΕ και όσο οι πράξεις σας είναι αυθεντικές, θα οδηγήσουν μόνο σε θετική PR.

Δείτε επίσης: 13 Αποσπάσματα για τη Χαρά και τη Σημασία της Δίνοντας

Δεν πρέπει να προσλάβετε αξιόλογους εμπειρογνώμονες ή να επενδύσετε σε μια αντιπροσωπεία για να ξεκινήσετε συζητήσεις σχετικά με το εμπορικό σήμα σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε τις σωστές σχέσεις, να φιλοξενήσετε περιστασιακά γεγονότα και να ευθυγραμμίσετε τον εαυτό σας με αιτίες που είναι κοντά και αγαπητοί στην κοινότητά σας.

Ανεξάρτητα από το πόσο μικρή, τοπική ή ψηφιοποιημένη είναι η επιχείρησή σας, βασικός οδηγός ευαισθητοποίησης για το εμπορικό σήμα σας.