Γιατί οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται μια στρατηγική μάρκετινγκ

Αποφασίζετε να πετάξετε ένα δείπνο. Θέλετε να είναι το είδος του δείπνου που οι άνθρωποι θυμούνται με χαρά και μιλάνε εδώ και χρόνια. Φανταστείτε ότι θα απολαύσετε ένα υπέροχο γεύμα και ότι οι καλεσμένοι σας θα χαλαρώσουν για το υπέροχο φαγητό, την υπέροχη ατμόσφαιρα και την υπέροχη συνομιλία. Τώρα φανταστείτε να τα ρίχνετε όλοι μαζί χωρίς σχέδιο. Δεν θα σχεδιάσετε το μενού. Εσείς

δεν προγραμματίζετε τις διακοσμήσεις. Δεν θα σχεδιάσετε καν τον κατάλογο των προσκεκλημένων.

Αντ 'αυτού, πηγαίνετε στο παντοπωλείο και παραλάβετε ό, τι είναι εκείνη την ημέρα, ελπίζοντας ότι μπορείτε να το πετύχετε με κάποιο τρόπο και να το λειτουργήσετε. Καταλήγετε με ένα κουτί φρούτων Loops, τρεις λίβρες. φούρνοι κοτόπουλου, 10 κιβώτια λαχανικών και τυριών, Velveeta και 2 λίτρα Χαβάης Punch

Για τον κατάλογο των προσκεκλημένων, μπορείτε να πείτε μόνο ένα ή δύο άτομα και να βασιστείτε σε αυτά που καλούν όλους όσους γνωρίζουν - είστε σίγουρα θα έρθει ένα πλήθος από τους πιο διασκεδαστικούς, άριστους συνομιλητές που θα συναντήσουν το δείπνο-πάρτι-φιλοξενούμενοι.

Με αυτό το σενάριο, θέλω να φανταστείτε το είδος του δείπνου που θα γίνει τώρα. Πιστεύετε ότι θα σερβίρετε ένα υπέροχο γεύμα; Πιστεύετε ότι θα έχετε τους καλύτερους καλεσμένους - και πολλά από αυτά; Ή μήπως πιστεύετε ότι το μενού σας θα αποτελείται από ένα τρελό γεύμα φτιαγμένο από φρούτα και βαλβέτα με λίγους κακοποιημένους επισκέπτες, συμπεριλαμβανομένης της κουραστικής κυρίας από την τάξη σας, που καταλήγει να πίνει πάρα πολύ και να προσβάλει όλους στο δωμάτιο και τον πλησίον κάτω από την οδό ο οποίος δεν έχει καταιγιστεί μέσα σε εβδομάδες, εμφανίζεται μόνο για το δωρεάν γεύμα και στη συνέχεια στέκεται στη γωνία που μπερδεύει στον εαυτό του όλη τη νύχτα;

Θα βασίζεστε πραγματικά σε έναν ή δύο ανθρώπους για να πάρετε μια δέσμη των πιο διασκεδαστικών, εξερχόμενων, και οι καλύτεροι επισκέπτες του δείπνου στο σπίτι σας; Θα προγραμματίσατε ένα γεύμα χωρίς μενού, μια συνταγή ή δύο και μια λίστα αγορών; Φυσικά δεν θα το κάνατε. Έτσι λοιπόν, γιατί θα λειτουργούσατε έτσι;

Ωστόσο, αυτό είναι ακριβώς τι κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κάθε μέρα. Έχουν ένα όραμα για μια επιχείρηση: προσφέροντας το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία, ξεχωρίζοντας από τον ανταγωνισμό και εξυπηρετώντας πολλούς ευχαριστημένους και ικανοποιημένους πελάτες που μιλάνε για την επιχείρησή τους εδώ και χρόνια. Αλλά αντί να σχεδιάσουν ένα σχέδιο για να πετύχουν όλα αυτά, πηγαίνουν καθημερινά, δουλεύουν στην επιχείρησή τους, παραδίδουν το καλύτερο που μπορούν να χειριστούν, αγοράζουν οποιαδήποτε διαφήμιση είναι φθηνή ή πωλούνται, παρακολουθούν γεγονότα επειδή νομίζουν ότι πρέπει - όλα ενώ η ελπίζοντας να προσελκύσει το σωστό είδος πελατών που εκτιμούν το έργο τους και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια αξιοπρεπή τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Και τότε αναμένουν από αυτούς τους πελάτες να πουν σε κανέναν και σε όλους για αυτούς, χωρίς να τους διδάσκει πώς να παραπέμπει το σωστό είδος πελάτη. (Σκεφτείτε τους επισκέπτες του δείπνου!)

Ακριβώς όπως ένα δείπνο, δεν μπορείτε να χτίσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση χωρίς ένα σχέδιο. Πρέπει να περιγράψετε μια στρατηγική: ποιος θα έκανε τους καλύτερους πελάτες; Ποιον θέλετε να προσκαλέσετε να συνεργαστείτε μαζί σας; Τι θα προσφέρετε; Πώς θα το συσκευάσετε; Πώς θα το παραδώσετε; Πώς θα το προωθήσετε; Αγοράζοντας οτιδήποτε είναι εύκολο και φθηνό και μετρώντας σε λίγους ανθρώπους για να διαδώσετε τη λέξη μπορεί να έχετε κάποια αποτελέσματα, αλλά είναι τα αποτελέσματα που θέλετε