Γιατί οι μικρές επιχειρήσεις δεν θα διπλασιάσουν τα έσοδά τους φέτος
Plato's Definitions and Epigrams / Πλάτωνος á½?Ï?οι καὶ ἘπιγÏ?άμματα
Μέρος της διασκέδασης που έχουμε στην πρακτική μας είναι να συναντάμε με μικρές επιχειρήσεις ιδιοκτήτες. Αυτοί οι άνθρωποι είναι έξυπνοι, καθοδηγούμενοι, ικανμένοι και ειδικοί στην βιομηχανία που επιλέγουν. Πάντα μαθαίνουμε κάτι και πάντα είμαστε ενθουσιασμένοι για το πόσο επιτυχημένοι είναι να κάνουμε κάτι που δεν μπορούσαμε να φανταστούμε ακόμη και την κατανόηση, πόσο μάλλον να κάνουμε για να ζήσουμε.
Όλοι όμως έχουν κάτι κοινό - δουλεύουν πολύ καιρό
Εδώ μπαίνουμε. Μπορεί να μην καταλαβαίνουμε πώς να τρέχουμε ένα εργοστάσιο κατασκευής, αλλά γνωρίζουμε γιατί οι προοπτικές συμφωνούν να παραμείνουν σε επαφή. γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν τα πράγματα και γιατί οι πελάτες αποφασίζουν είτε να παραμείνουν και να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα είτε να φύγουν, παίρνοντας την δουλειά τους μαζί τους και λέγοντας στους δέκα φίλους τους γιατί πρέπει να κάνουν επιχειρήσεις αλλού
Εδώ είναι αυτό που έχουμε μάθει είναι οι μεγαλύτεροι λόγοι για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις δεν θα διπλασιάσουν τις δραστηριότητές τους φέτος (ναι, φέτος - ακόμα και στο τρέχον οικονομικό κλίμα):
1. Δεν γνωρίζουν ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες τους. Αυτοί είναι οι πελάτες που πληρώνουν εγκαίρως, σας παρέχουν το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού τους και μπορούν να συστήσουν άλλους ανθρώπους όπως τους.
2. Δεν δημιουργούν τις καλύτερες σχέσεις με τους πελάτες που οδηγούν σε συνεχή ροή παραπομπών - εξαιρετικά υψηλό περιθώριο κέρδους με πρακτικά μηδενικό κόστος πωλήσεων.
3. Εξαφανίζουν τις προοπτικές τους. Αυτές τις μέρες χρειάζονται τουλάχιστον επτά πινελιές πριν από μια προοπτική που σε δοκιμάζει για πρώτη φορά - και μπορεί να πάρει πενήντα ή ακόμα και εκατό. Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις
σταματούν σε τέσσερις, μερικές φορές δύο.
Και φυσικά το κάνουν! Ποιος έχει το χρόνο, τη δύναμη πωλήσεων και τα χρήματα για να συνεχίσει να οδηγεί, που μπορεί ή όχι να βγει έξω;
Λοιπόν, ρίξτε μια ματιά σε αυτό: το 99% των μικρών επιχειρήσεων δεν ακολουθούν σταθερά τις προοπτικές και τους πελάτες τους. Και αυτό αφήνει πολλά χρήματα που βρίσκονται στο τραπέζι για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό σας.
Για παράδειγμα: αν η μέση σας πώληση είναι $ 10, και έχετε 1.000 άτομα που έρχονται στο κατάστημά σας τέσσερα νύχια το χρόνο, αυτό είναι $ 40.000 εμπορικός. Εάν θα μπορούσατε να πάρετε τα μισά από αυτά τα άτομα για να κάνετε μια ακόμη επίσκεψη, έχετε μόλις μεγαλώσει την επιχείρησή σας κατά 12,5%.
Εδώ είναι ακόμα ένα: αν έχετε 100 προοπτικές, ίσως 25 είναι "καυτές" από αυτούς, ή έξι άτομα. Εάν θα μπορούσατε να αυξήσετε το ποσοστό κλεισίματος από 25% σε 35%, τώρα θα έχετε εννέα πελάτες - αύξηση κατά 50%.
Εάν επάνω από αυτό θα μπορούσατε να αυξήσετε το "καυτό" σας από 25 σε 30, έχουν δέκα νέους πελάτες - αύξηση 66%. Οι μεταβλητές μπορεί να φαίνεται μικρό, αλλά μπορείτε να δείτε πώς τα πράγματα αρχίζουν να πολλαπλασιάζονται
Φυσικά θα χρειαστείτε ένα σύστημα για να το κάνετε αυτό και θα γράψουμε περισσότερα για το πώς να το εγκαταστήσετε σε μελλοντικά άρθρα
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
