Ο καθένας σας λέει το σχέδιό σας

Ο Jim Blasingame, ο Small Business Advocate, έχει μια ιστοσελίδα στο www.smallbusinessadvocate.com και έχει ένα σημαντικό νέο βιβλίο που ονομάζεται Ηλικία του Πελάτη. Είμαι στη ραδιοφωνική του εκπομπή περίπου μία φορά το μήνα. Καθώς προετοίμαζα αυτό το τμήμα για αυτό το βιβλίο, ήμουν στο ραδιόφωνο με τον Blasingame να μιλάει γι 'αυτό και αναφέρθηκε σε ένα από τα άρθρα του στο ενημερωτικό δελτίο του, το οποίο συνόψισε ως "Εσείς λέτε το επιχειρησιακό σας σχέδιο κάθε μέρα".

Σε αυτό το ενημερωτικό δελτίο άρθρο που φαντάζει την ακόλουθη συζήτηση:

Εγώ: Γεια Joe. Άκουσα ότι ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση. Τι είδους;

Εσείς: Ω, γεια Jim. Ευχαριστώ για την ερώτηση. Ναι, ο John και εγώ θα πουλάμε τετράγωνα widgets για να στρογγυλάμε τους διανομείς widget.

Me: Πώς θα το κάνετε αυτό;

Εσείς: Ανακαλύψαμε ότι κανείς δεν σκέφτηκε να προσφέρει τετράγωνα widgets σε αυτά παιδιά. Ρώτησα γύρω μου, και μοιάζει με αυτούς τους τύπους όχι μόνο τετραγωνισμένα widgets, αλλά θα πληρώσουν ένα ασφάλιστρο γι 'αυτούς.

Εγώ: Ακούω καλά. Πού θα πάρετε τα τετράγωνα γραφικά σας;

Εσείς: Ανακαλύψατε ότι οι τύποι στρογγυλών widget δεν χρειάζονται τα τέλεια τετράγωνα widgets, γι 'αυτό αγοράζω δευτερόλεπτα, καθαρίζω τα λίγο και τα επανασυσκευάζω για το γύρο μου

Me: Ακούγεται ότι βρήκατε μια θέση. Πόσα μπορείτε να πουλήσετε σε ένα χρόνο;

Εσείς: Αναγνωρίσαμε την ανάγκη για 15.000 φέτος, και με την τάση στην αγορά, πιστεύουμε ότι μπορούμε να διπλασιάσουμε αυτό μέσα σε τρία χρόνια. Πρέπει να φύγω.

Πόσο καιρό πήρε αυτή η συζήτηση - δύο λεπτά από την αρχή μέχρι το τέλος; Ας δούμε τι ειπώθηκε. Αναγνωρίσατε την επιχείρησή σας

• την επιχείρηση
• τη διοικητική ομάδα
• τη βιομηχανία
• την επιχειρηματική εστίαση (τη θέση σας)
• το προφίλ του πελάτη < έρευνα αγοράς; και
• .
• Βλέπε; Πιθανότατα "να λέτε" το επιχειρηματικό σας σχέδιο κάθε μέρα, ίσως να μην το καταφέρετε σε χαρτί ή στον υπολογιστή σας.
• Αυτό το είδος βασικής αξίας είναι ένας από τους οδηγούς της επιχείρησής σας. Αυτό είναι πολλά που εννοώ με την καρδιά του σχεδίου, την ομιλία του ανελκυστήρα. Αν είστε φυσιολογικοί, ενδιαφέρεστε για αυτό, σκεφτείτε πολύ και το βελτιώσετε και την αναθεωρήσετε όπως είναι απαραίτητο σε έναν μεταβαλλόμενο κόσμο, αλλάζοντας την αγορά. Κατασκευάστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο γύρω από αυτόν τον πυρήνα, όπως τα φύλλα που περιβάλλουν την καρδιά της αγκινάρας.