Πώς το YouTube μπορεί να είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις

Καθώς το YouTube γίνεται η πηγή πηγαίου κώδικα για τα πάντα, από μουσική έως αθλητικά αναδεικνύει τα βίντεο για τα γατάκια, είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να λαμβάνουν το μήνυμα μάρκετινγκ σε οπτική μορφή. Ωστόσο, αν και η δημοτικότητα του YouTube έχει εξαντληθεί, λίγοι επιχειρηματίες εκμεταλλεύονται πλήρως.

Η Cynthia Nevels, η οποία διαχειρίζεται εταιρεία μάρκετινγκ, διδάσκει μια τάξη στο Mountain View College στο Ντάλας για το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων και γνωρίζει από πρώτο χέρι πόσο λίγοι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν πλήρως το βίντεο. "Οι γυναίκες στην τάξη μου ήταν 27 έως 60 ετών και το 100% ήταν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ωστόσο, πάνω από το 50% αυτών δεν επισκέφθηκε ποτέ το YouTube για μικρούς επιχειρηματικούς σκοπούς."

Ο ιός δεν είναι όλα

Όχι κάθε βίντεο μπορεί να πάει "στυλ Gangnam". Σε έναν κόσμο όπου το φαινόμενο του φαινομένου του ιού βίντεο κυριαρχεί, είναι εύκολο να γίνει απογοητευμένος από την άποψη των μετρήσεων στα απλά πέντε ψηφία. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από το αν στοχεύουν μέσω βίντεο YouTube ή διαφημίσεων εκτύπωσης, θα πρέπει να συμμορφώνονται με την αποστολή και τους στόχους της επιχείρησής σας.

"Οι επιχειρήσεις δεν θα πρέπει να κάνουν τα βίντεο ειδικά για να πάνε" ιογενή ", λέει ο Aalap, συνιδρυτής του SoMe, ένας αρχάριος που βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις με τις εκστρατείες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. "Συχνά, οι επιχειρήσεις χάνουν πολλή δημιουργικότητα και αυθεντικότητα προσπαθώντας να κάνουν κάτι να πάει ιό αντί να είναι μόνοι τους και να λένε μια συναρπαστική ιστορία.

"Το βίντεο είναι ένας από τους ισχυρότερους τρόπους για την οπτική παρουσίαση της μάρκας και της ιστορίας σας", συνεχίζει ο Shah. "Μέσω του βίντεο, ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης μπορεί να μεταδώσει το συναίσθημα, την ποιότητα και την εμπιστοσύνη και να αναπαριστά οπτικά το πάθος και την αφοσίωσή του στον πελάτη".

Πείτε την ιστορία σας

Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις οδηγούνται από το πάθος των ιδιοκτητών τους. Αυτός ο ενθουσιασμός και ο ζήλος, ιδίως για τα πιο εσωτερικά προϊόντα ή τις υπηρεσίες, δεν μεταφέρονται πάντα από τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης. Το YouTube επιτρέπει την ευκαιρία να μεταφέρει το εμπορικό σήμα σας, όχι μόνο το προϊόν σας.

"Αν και τώρα είμαστε μια οικονομία smartphones, είναι ακόμα σημαντικό να επικοινωνούμε με τους ανθρώπους - να τους αφήσουμε να σας δουν και να νιώσουν τη δική σας ατμόσφαιρα", λέει ο Jonathan Citrin, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της συμβουλευτικής εταιρείας επενδύσεων CitrinGroup. Το κείμενο σε μια σελίδα, ακόμα και οι ακίνητες εικόνες για αυτό το θέμα, δεν αρκεί. Το σωστό βίντεο στο σωστό κοινό είναι ανεκτίμητο."

Η ιστορία της έναρξης και της ιστορίας της επιχείρησης που υφαίνονται τέλεια με βασικές μαρτυρίες και κριτικές προϊόντων μπορεί να ζωγραφίσει μια συναρπαστική εικόνα για τους πιθανούς καταναλωτές. Μπορούν επίσης να σπάσουν στους καταναλωτές κουρασμένοι να ακούνε τις ίδιες γραμμές ξανά και ξανά.

"Στη δουλειά μου, αν λέτε," Το λογισμικό είναι εύκολο στη χρήση ", μοιάζει με το τυπικό μάρκετινγκ-μιλάμε", λέει ο Jason O'Keefe, του οποίου η τεχνολογική εταιρεία Genuitec με έδρα το Ντάλλας έχει χρησιμοποιήσει με επιτυχία το YouTube για να μεταφέρει γιατί η δουλειά του είναι μοναδική. "Αλλά για να αποδείξει οπτικά ότι είναι εύκολο στη χρήση πραγματικά σφυριά σπίτι το σημείο. Το βίντεο είναι το κλειδί για την ενίσχυση των μηνυμάτων."

Συμβουλές και κόλπα

Σύντομη είναι καλύτερη: Το κοινό σας πιθανότατα έχει εξαιρετικά μικρή προσοχή. Ένα βίντεο που ρολόει σε οπουδήποτε πάνω από τρία λεπτά είναι απίθανο να παρακολουθείται. Κρατήστε τα βίντεο, σύντομα, γλυκά, και στο σημείο. Η τέχνη της αφηγηματικής αφήγησης σας επιτρέπει να χτίσετε την ιστορία μέσω πολλαπλών κλιπ, έτσι ώστε οι χρήστες να επενδύονται μπορούν να πάνε στο κανάλι σας και να συνεχίσουν να εξερευνούν.

Να είστε τελειομανής: "Είναι ιδιαίτερη πρόκληση να προσεγγίσουμε το κοινό μας μέσω μιας τεχνολογικής μεθόδου χωρίς να εμφανιστούμε ακανόνιστα ή ακατάπαυστα", λέει ο Citrin, ο οποίος ίδρυσε την επενδυτική συμβουλευτική επιχείρηση. "Το ισχυρό περιεχόμενο και η σωστή επεξεργασία είναι επιτακτική. Κάθε λεπτομέρεια πρέπει να αναθεωρηθεί, με κάθε γωνία να υπολογίζεται. Η εύρεση της σωστής ισορροπίας ανάμεσα στο μάρκετινγκ και τις αξιόπιστες συμβουλές είναι δύσκολη: Το περιεχόμενο πρέπει να είναι απόλυτα ευγενικό και λεπτό για να έχει θετικό αντίκτυπο ».

Μην πάτε λεζάντα-τρελός: Πάρτε το εύκολο στις λεζάντες. Οι λεζάντες και οι ενσωματωμένοι υπερσύνδεσμοι σε βίντεο μπορούν να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να κάνουν τα βίντεο διαδραστικά. Οι υπερσύνδεσμοι σε ορισμένα προϊόντα ή στον ιστότοπο της εταιρείας σας μπορούν να οδηγήσουν τους θεατές σε ιστότοπους, οι οποίοι ενδέχεται να μην κάνουν τον κόπο να αναζητήσουν τους εαυτούς τους. Ωστόσο, είναι εύκολο να χρησιμοποιήσετε υπερβολικά αυτήν τη λειτουργικότητα και να επιτρέψετε στα βίντεό σας να γεμιστούν με λεζάντες σε κάθε άλλο πλαίσιο. Χρησιμοποιήστε λοιπόν τις λεζάντες απαλά και σωστά.

Η επιτυχία πωλείται: "Μιλήστε για τα αποτελέσματα που έχετε βοηθήσει να πετύχετε για τους πελάτες σας, τους συνεργάτες ή τους πελάτες σας, συμβουλεύει τον Nevels, ο οποίος δίδαξε τη σειρά μαθημάτων της κοινότητας. "Άνθρωποι όπως νικητές? δημιουργήστε ένα μήνυμα βίντεο που αποδεικνύει ότι το κάνετε σωστό."

Το YouTube είναι μόνο ένα μέρος ενός συνόλου

Αν η επιχείρησή σας βρίσκεται στο YouTube, ενδέχεται να βρίσκονται επίσης στο Vimeo. Και Twitter. Σίγουρα Facebook. Πιθανώς Yelp. Γιατί να μην ρίξω κάποια Linkedin και Tumblr στο μίγμα. Με τόσους χώρους για κοινωνική προβολή των μέσων ενημέρωσης, είναι εύκολο να μείνει με μια άγρια ​​ανόμοια παρουσία στο διαδίκτυο. Έτσι λοιπόν, κατά την καταιγίδα του επόμενου βίντεο YouTube, δοκιμάστε να σκεφτείτε πώς αυτό το βίντεο ταιριάζει στον συνολικό ιστό των κοινωνικών δικτύων της επιχείρησής σας. Μια συνεκτική στρατηγική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, με κατάλληλες διασυνδέσεις και ενσωματωμένα βίντεο που στοχεύουν σε συγκεκριμένη τοποθεσία και πληθυσμό, έχει μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας.

Συνολικά, δεν υπάρχει κανένας λόγος να σχεδιάσετε ένα ταξίδι στον οδοντίατρο για το μικρότερο παιδί σας, μόνο για να πάρετε μερικούς περισσότερους καταναλωτές μέσω της πόρτας. Παίξτε το έξυπνα και σύντομα όταν πρόκειται για τις στρατηγικές του YouTube για τις μικρές επιχειρήσεις σας.

Ειδικοί εμπειρογνώμονες