Το κατάστημα Βασίλισσας Candy: Μια ιστορία αγώνα και επιμονής
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Πίνακας περιεχομένων:
Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι τα παιδιά έχουν μια γενική επιθυμία να παίξουν ντύνονται; Τα παιδιά αγαπούν να είναι δημιουργικά με την αίσθηση της μόδας: καλύπτουν τους εαυτούς τους σε αυτοκόλλητα, φορούν καουτσούκ με μπότες βροχής, κοσμούν τα κεφάλια τους με λουλούδια και κορώνα πριγκίπισσας. Το Mel ανταποκριθεί σε αυτή την ανάγκη δημιουργώντας το Candy Queen Store για να εξυπηρετήσει τα κορίτσια ηλικίας από 3 ως 10 ετών.
Η Candy Queen πωλεί προσαρμόσιμη t-shirts με μια ποικιλία από γλυκά σε σχήμα καραμελωμένα εικονίδια υφάσματος που μπορούν εύκολα να χτυπηθούν και να σβήνουν.
Οι ενδυμασίες της Candy Queen Store
Η γραμμή ενδυμάτων της Mel έχει πωληθεί σε πολυκαταστήματα καταστημάτων υψηλών προδιαγραφών και ήταν ακόμη εμφανισμένη στο άγριο δημοφιλές Dragon's
Η ιστορία της Candy Queen ξεκίνησε όταν ο Mel και τα δύο παιδιά της μετακόμισαν στην Ταϊλάνδη από την Αγγλία για το έργο του πρώην συζύγου τους. Ενώ φροντίζονταν για τα παιδιά της, είχε το χρόνο να επιδοθεί στις δημιουργικές της αναζητήσεις. Είδε ότι τα παιδιά της αγαπούσαν να εκφράζουν δημιουργικά δημιουργώντας τα δικά τους παιχνίδια. Εάν έχετε ταξιδέψει ποτέ στην Αγγλία, θα γνωρίζετε πόσο δημοφιλείς είναι τα εργαστήρια Build-A-Bear με παιδιά. Η πραγματική έμπνευση, ωστόσο, ήρθε όταν ο Mel παρατήρησε ότι τα παιδιά προσέφεραν τα παπούτσια Crocs με μια ποικιλία γοητείας. Συνειδητοποίησε ότι θα μπορούσε να σχεδιάσει μπλουζάκια χρησιμοποιώντας μια παρόμοια μέθοδο pick-and-mix.
Το επόμενο βήμα για να γίνει το πραγματικό της όνειρο πραγματικότητα ήταν να πάρει τα σχέδια από το σχεδιάγραμμα του στο εργοστάσιο. Η δημιουργία μιας επιχείρησης στο εξωτερικό και η μη γνώση της τοπικής γλώσσας δεν ήταν εύκολη υπόθεση. Ωστόσο, η Mel συνειδητοποίησε τη μεγάλη ευκαιρία που έζησε να ζει σε κοντινή απόσταση από τους κατασκευαστές ποιοτικών ενδυμάτων.
«Είχα μεγάλα εργοστάσια στην πόρτα μου. Θα μπορούσα να πάω κυριολεκτικά με σκίτσα και σχέδια και στη συνέχεια να πάω να τα φτιάξω στο κατώφλι μου. "
Μόλις η Mel είχε προϊόντα να πουλήσει, δημιούργησε την παρουσία της στο διαδίκτυο και έφτασε σε διάφορους λιανοπωλητές, όπως η Selfridges- ένα περίφημο βρετανικό πολυκατάστημα - και ακόμη και πέρα από τον Ατλαντικό στο εργοστάσιο ζάχαρης, μια αλυσίδα μπουτίκ ειδικών με έδρα τις ΗΠΑ.
Δυστυχώς, δεν ήταν όλα ομαλά. τα χρήματά της και τέθηκε υπό εκκαθάριση. Ήταν ένα τεράστιο χτύπημα. Ωστόσο, η Mel δεν την άφησε να την σταματήσει ή να την απομακρύνει από το χάρτη για το θέμα αυτό. Έχει μείνει αποφασισμένος να βρει επενδυτές
Η ανθεκτικότητά της την έχει προσπεράσει στην πραγματική εκπομπή Dragon's Den και αυτή τη στιγμή χρησιμοποιεί το LivePlan για να δημιουργήσει ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό γήπεδο και επιχειρηματικό σχέδιο για να προσελκύσει επενδυτές
Εδώ είναι μερικά μαθήματα που ο Mel έχει μάθει ως:
1. Έχετε βραχυπρόθεσμους στόχους που καθοδηγούνται από ένα μακροπρόθεσμο όραμα
Πρώτον, βεβαιωθείτε ότι ανακατεύετε το πάθος σας με μια ευκαιρία στην αγορά. Η Mel συνδύασε την αγάπη της μόδας με τη ζήτηση προσαρμοσμένων ενδυμάτων για παιδιά. Αυτό θα διασφαλίσει ότι όταν οι χρόνοι δυσκολεύονται, εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε να δείτε τα πράγματα.
Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα μακροπρόθεσμο όραμα που σας βοηθά να δημιουργήσετε ένα χάρτη πορείας για τη δική σας επιχείρηση και να είστε προετοιμασμένοι για εμπόδια στην πορεία σας. Η Mel δεν είχε επίσημη εκπαίδευση στην επιχείρηση ή στη μόδα, αλλά η απλή της όραση την ενέπνευσε να δημιουργήσει ένα μοναδικό εμπορικό σήμα. Ωστόσο, από τη στιγμή που άρχισε να θέτει το σχέδιό της σε κίνηση, συναντήθηκε με εμπόδια που έπρεπε να ξεπεράσει, όπως η επιχειρηματική δραστηριότητα σε μια ξένη χώρα και η διεύρυνση ενός διαζυγίου, ενώ διαχειριζόταν την νεοσύστατη επιχειρηματική της δραστηριότητα και την εκτροφή των παιδιών της. Μερικές φορές, η Mel επικεντρώθηκε στους βραχυπρόθεσμους στόχους της, οι οποίοι έκαναν την επιτυχία να αισθάνεται ότι είναι πολύ πιο προσπελάσιμη.
Δείτε επίσης: Γιατί δεν πάσχουν το πάθος και η δημιουργικότητα - χρειάζεστε στόχους, επίσης
2. Μην ντροπιάζεστε - είστε υπερήφανοι για αυτό που πουλάτε
Το εμπόρευμα της Candy Queen Store στο σετ του Den Dragon
Το Mel είναι μαλακό ομιλητικό και μετριοπαθές, αλλά ξέρει την αξία του να είναι τολμηρή και εξερχόμενη. Ο Μελ εξηγεί: "Έχουμε ένα ρητό στα βορειοανατολικά της Αγγλίας και είναι" ντροπαλός να πάρει τώρα ", το οποίο ουσιαστικά σημαίνει ότι τα ντροπαλά παιδιά δεν παίρνουν τίποτα αν δεν το ζητήσουν.
Ο Μελ είναι σταθερός πιστός στην ιδέα ότι θα αποκτήσετε τους απαραίτητους πόρους και τις σχέσεις στην επιχείρηση αν είστε πρόθυμοι να μιλήσετε με άλλους και να ζητήσετε βοήθεια, διατηρώντας ταυτόχρονα αυτοπεποίθηση στο προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείτε. Μεταφέροντας αυτή την εμπιστοσύνη είναι επίσης σημαντική. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα διστάσει να ζητήσει δουλειά και επενδυτικό κεφάλαιο.
Η προσπάθεια της Mel και η πίστη της στα δικά της προϊόντα της εξυπηρετούν καλά και έχει αποδείξει ότι οι μέθοδοι της δουλεύουν μέσω της επιτυχίας της στην επίτευξη σχέσεων και στην εδραίωση σχέσεων απευθείας με λιανοπωλητές υψηλού επιπέδου όπως η Selfridges και το εργοστάσιο ζάχαρης. Η φιλοδοξία της έδωσε το θάρρος της να ζητήσει την επένδυση από τους "δράκους", τους εκφοβιστικούς επενδυτές της τηλεοπτικής εκπομπής Dragon's Den.Δείτε επίσης: 5 μαθήματα δεξαμενών καρχαριών Κάθε εκκίνηση πρέπει να καταλάβει
3. Δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, όλη την ώρα!
Η διαδικασία μετατροπής μιας ιδέας σε μια λειτουργούσα επιχείρηση είναι μια ευθύνη πλήρους απασχόλησης, καθώς εποπτεύει κάθε πτυχή της επιχείρησης. είδος του εαυτού σου, είναι εύκολο να βάλεις όλοι σας σε μια επιχείρηση στις πρώτες μέρες. Αλλά το τελευταίο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να παραβλέψετε τον εαυτό σας, να συντρίψετε και να κάψετε. Μπορώ να μιλήσω από την εμπειρία. Όταν η Selfridges & Co. ανέλαβε τη Candy Queen, ήταν η διαδρομή μέχρι τα Χριστούγεννα και η γραμμή έκανε τόσο καλά στην Οξφόρδη ότι ο αγοραστής έβαλε μια άλλη παραγγελία για το Κέντρο Trafford επίσης. Είχα μόλις γεννήσει το τρίτο παιδί μου, τον Μπο. Είχα ένα τμήμα C και δεν είχα χρόνο να ανακάμψω. ο συνεργάτης μου και εγώ είχαμε ζωγραφίσει Candy Carts (εμπορικά περίπτερα) και εικόνες συσκευασίας χωρίς ύπνο, λίγες μέρες μετά τη γέννηση της κοπέλας μας. "
Συνέχιζε να πηγαίνει επειδή τα ρούχα της συνέχιζαν να πωλούν τόσο καλά. Και μια μέρα έβαλε μια άλλη εντολή στο εργοστάσιο, το οποίο μετά από εβδομάδες που την απέφευγε έφερε σε επαφή και της είπε ότι είχαν τεθεί υπό εκκαθάριση. Ο Mel δεν πήρε κανένα από τα χρήματα πίσω.
«Δεν μπορούσαμε ούτε να ζεσταθούμε το σπίτι μας εκείνη την εποχή και με ένα νεογέννητο μωρό σε ένα κρύο, σκοτεινό σπίτι, ήταν ελάχιστο. Τελικά κατέρρευσα και έκαψα. "
Ευτυχώς, η οικογένεια ήταν εκεί για να μπορέσει να υπομείνει εκείνες τις δύσκολες στιγμές. Ένα καλό σύστημα οικογενειακής υποστήριξης της επέτρεψε να διαχειρίζεται την επιχείρησή της μέσα από τα σκαμπανεβάσματα αυξάνοντας παράλληλα τα τρία παιδιά της και δίνοντάς της τη δυνατότητα να διατηρήσει τη δική της σωματική και ψυχική ευεξία.Η Mel έχει επικεντρωθεί στο σχεδιασμό και την ανάπτυξη της ένδυσης line ενώ διαχειρίζεται σχεδόν κάθε πτυχή του καταστήματος Candy Queen Store. Ωστόσο, όπως και κάθε σπουδαίος ηγέτης, ξέρει ότι χρειάζεται τη γνώση και τη βοήθεια άλλων. Εξαρτάται από έναν εξειδικευμένο οικονομικό σύμβουλο για να βοηθήσει να κρατήσει ένα δάχτυλο στον οικονομικό παλμό της επιχείρησής της. Έχει επίσης βρει υποστήριξη από άλλες γυναίκες, μεταξύ των οποίων ο Διευθύνων Σύμβουλος της Palo Alto Software, η Sabrina Parsons και ο Αντιπρόεδρος της Business Development, Caroline Cummings. Τόσο η Sabrina όσο και η Caroline έχουν παράσχει στον Mel την καθοδήγηση σχετικά με τον τρόπο προσέγγισης των επενδυτών μέσω του LivePlan.
Δείτε επίσης: Πώς να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας
4. Θυμηθείτε τους στόχους σας και τον λόγο που εργάζεστε τόσο σκληρά
Μερικές φορές, τα πράγματα έμοιαζαν να ισχύουν για τη Mel και την Candy Queen. Τούτου λεχθέντος, υπήρξαν στιγμές κατά τις οποίες αμφισβητήθηκε γιατί δεν επέλεξε μια δομημένη και σταθερή δουλειά εννέα προς πέντε.
Μερικές φορές η Mel σκέφτεται για τον εαυτό της: «Ω, χρειάζομαι μόνο σύνταξη και μισθό». Στη συνέχεια, η φωνή μέσα μου δεν θα αφήσει να πάει, γιατί ξέρω ότι αν πάρω ακριβώς αυτό το μεγάλο διάλειμμα, θα βρω τον κατάλληλο χρηματοδότη, τον σωστό υποστηρικτή. Θα μπορούσε πραγματικά να πάει, πραγματικά να απογειωθεί. Νομίζω ότι το όραμά μου είναι τόσο σαφές, ότι απλά δεν μπορώ να το αφήσω να φύγει. "
Κάθε τόσο θυμίζει συχνά πόσο μακριά έρχεται. "Βλέποντας τη γραμμή ένδυσης στο κατάστημα της Selfridges & Co. δίπλα στην Prada, τον Marc Jacobs και άλλες μεγάλες μάρκες ήταν η καλύτερη στιγμή που κάναμε ποτέ".
Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να είστε ο δικός σας προπονητής. Μην ξεχνάτε γιατί πετυχαίνετε και αγωνίζεστε.
Ο Μελ λέει με ειλικρίνεια ότι «δεν πρόκειται να ψέμα, υπάρχουν μέρες που σκέφτεστε μόνο,« τι κάνω; » Αλλά δεν μπορείτε να το αφήσετε να σας σταματήσει. Πρέπει να πείτε στον εαυτό σας ότι θα βελτιωθεί. Στη συνέχεια, να είστε θετικοί και να δείτε τη μεγαλύτερη εικόνα. Και αυτό πραγματικά με κρατάει. Δεν είμαι έτοιμος να το εγκαταλείψω ακόμα! "
