Δείγμα Επιχειρησιακού Σχεδίου Υπολογιστών Μεταπωλητών - Σύνοψη |

Executive Summary

Η Crest Systems είναι ένας νέος μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (VAR). Η εταιρεία επικεντρώνεται στο μάρκετινγκ ειδικού λογισμικού απογραφής προϊόντων λογισμικού σε πάνω από 1.200 VARs που πωλούν στις κάθετες αγορές. Κάθε αγορά είναι ξεχωριστή και εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη βιομηχανία ειδικότητας. Εκτός από το λογισμικό, η Crest θα πουλήσει το υλικό συλλογής δεδομένων απογραφής που θα λειτουργήσει το λογισμικό. Παραδοσιακά, οι VAR που πωλούν σε αυτές τις κάθετες αγορές επικεντρώνονται αποκλειστικά στη μοναδική σειρά προϊόντων ή την υπηρεσία της βιομηχανίας. Παρόλο που οι πελάτες τους έχουν ανάγκες ελέγχου αποθεμάτων, αυτές οι VARs δεν είχαν ένα προϊόν που θα μπορούσαν να προσφέρουν μέχρι τώρα.

Η επιτυχία του προϊόντος είναι η δυνατότητα να πωλεί στον πελάτη μια λύση διαχείρισης αποθεμάτων που κοστίζει λιγότερο από $ 5.000. Η Crest Systems υπέγραψε συμφωνία στρατηγικής συμμαχίας με την Promerit Engineering για να πουλήσει τα προϊόντα λογισμικού της μέσω αυτών των VAR. Το πρώτο προϊόν είναι το Promerit Inventory Basic και θα κυκλοφορήσει τον Μάιο. Η Crest Systems πραγματοποιεί πωλήσεις 20.000 μονάδων σε 36 μήνες. Το προϊόν θα πωλείται για $ 850.

Το VAR θα λάβει $ 400 από την πώληση. Η Crest Systems θα λάβει $ 250 για την πώληση κάθε μονάδας. Η Crest Systems θα πουλήσει επίσης υλικό που θα χρησιμοποιήσει το λογισμικό. Η Crest Systems θα πουλά φορητές μονάδες συλλογής δεδομένων από το Symbol και το PSC. Το κόστος του υλικού θα είναι μεταξύ $ 2.000 έως $ 3.200 ανά μονάδα. Η Crest Systems λαμβάνει από $ 600 έως $ 900 σε κάθε μονάδα. Το συνολικό πακέτο λογισμικού και υλικού θα είναι μικρότερο από 5.000 δολάρια.

Αν και η εταιρεία επικεντρώνεται στις κάθετες αγορές, οι VAR που πωλούν αποθήκη ενδιαφέρονται επίσης για μια λύση συλλογής δεδομένων χαμηλού κόστους. Η Crest Systems θα συγκεντρώσει τα VARs διαχείρισης αποθεμάτων για να πουλήσουν το Promerit Inventory Basic.

Η Crest Systems θα αναπτύξει επίσης λειτουργικά τμήματα λογισμικού που μπορούν να ενσωματωθούν στο λογισμικό Promerit Inventory Basic. Οι ενότητες αυτές θα πωλούνται για $ 800 έως $ 1.000. Η Crest Systems σχεδιάζει να εδραιώσει μια ισχυρή επιχειρηματική σχέση με τους πελάτες της VAR που θα οδηγήσει στην παροχή πρόσθετων προϊόντων λογισμικού και υλικού.

Ο Richard Torres, ιδιοκτήτης του Crest System, διαθέτει πάνω από δώδεκα χρόνια εμπειρίας που πωλεί σε κάθετες αγορές. Πέρυσι ήταν ο κορυφαίος πωλητής της Cycon Systems με πωλήσεις άνω των 3 εκατομμυρίων δολαρίων

Χρειάζεστε πραγματικά διαγράμματα;

Συνιστούμε να χρησιμοποιείτε το LivePlan ως τον ευκολότερο τρόπο δημιουργίας γραφημάτων για το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο

Δημιουργήστε τη δική σας επιχείρηση σχέδιο

1.1 Στόχοι

Οι στόχοι της Crest Systems είναι:

• Πωλούν 8.000 μονάδες κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους
• Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις με τις VARs που είναι κρίσιμες για τις πωλήσεις.
• 1.2 Κλειδιά για την επιτυχία
• Τα κλειδιά για την επιτυχία στο Crest Systems είναι:

Προσφέροντας ανέξοδη έλεγχο αποθεμάτων

Διατηρήστε αποτελεσματική επικοινωνία με τα συστήματα Promerit για να βελτιώσετε την ποιότητα των προϊόντων και την ικανοποίηση των πελατών. λύσεις που κοστίζουν κάτω από 5.000 δολάρια για την υλοποίηση

1. Αξιόπιστη και έγκαιρη απάντηση στις ερωτήσεις και αιτήματα των VARs
2. Μια αξιόπιστη διοίκηση που είναι έτοιμη να εξυπηρετήσει VARs, προετοιμάζει την ακριβή τιμολόγηση, παρακολουθεί παραγγελίες και άλλα έγγραφα και να παρακολουθεί προσεκτικά τα έξοδα και τη συλλογή των εισπρακτέων λογαριασμών