Πόσο από την εταιρεία μου προσφέρω στους επενδυτές;

Είχα μια πραγματικά ευχάριστη στιγμή στο Μαϊάμι νωρίτερα αυτή την εβδομάδα ως προσκεκλημένος ομιλητής για το συνέδριο Magazine / UPS Growth 2.0. Ίσως έχετε δει τις 10 Πρακτικές μου συμβουλές για την έναρξη της Τρίτης, εδώ από την ομιλία μου εκεί.

Υπήρξε μια ερώτηση που δεν απάντησα καλά γιατί θα πήγαινε πολύ και δεν θα είχε εφαρμοστεί σε πολλά από τα ακροατήριο. Ο χρόνος ήταν περιορισμένος.

Ένα μέλος ακροατηρίου με ρώτησε πώς να καθορίσω τα σωστά ποσοστά όταν ζητούσα επένδυση. Είπε ότι έχει κάνει το επιχειρηματικό του σχέδιο, έχει μιλήσει με τους τοπικούς οργανισμούς SBDC και SCORE, αλλά ακόμα δεν ξέρει πώς να υπολογίσει το σωστό ποσοστό. Πόσα από την εταιρεία του πρέπει να δώσει μακριά; Είπε ότι δεν ήξερε αν ήταν 1 τοις εκατό, 10 τοις εκατό ή 50 τοις εκατό.

Φυσικά αυτό είναι αδύνατο να απαντήσετε καλά χωρίς να βρεθείτε στις λεπτομέρειες της συγκεκριμένης περίπτωσης, αλλά γενικά πρέπει να καταλάβετε ότι το καλύτερο όπλο των επενδυτών, καθώς εξετάζουν μια συμφωνία, είναι η απλή λέξη "όχι". Όπως και στο "Όχι, δεν θέλω να κάνω αυτή τη συμφωνία." Και τον ζήτησα επίσης να εξετάσει τις ανάγκες του επενδυτή, οι οποίες είναι περισσότερο εξαργυρώστε σε εύλογο χρονικό διάστημα από το να έχετε μερίδιο σε μια υγιή εταιρεία.

Έτσι, σκεφτόμενος αυτό στο αεροπλάνο πίσω στο Όρεγκον, εδώ είναι μερικές γενικές σκέψεις (σε καμία ιδιαίτερη σειρά). Προειδοποίηση: αυτοί είναι όλοι οι γενικοί κανόνες. Υπάρχουν εξαιρέσεις σε κάθε ένα:

• Παρόλο που είναι αλήθεια ότι μπορείτε περιστασιακά να αποκτήσετε αφελείς ανθρώπους με χρήματα, συχνά φίλους και οικογένειες, να γράψετε μεγάλους ελέγχους για μικρά κομμάτια ιδιοκτησίας (π.χ. 1% έως 5%). κακές προσφορές. Είναι κακό για τους επενδυτές, επειδή η απόδοση είναι πιθανό να είναι πολύ χαμηλή ή τίποτα απολύτως. Είναι κακές διαπραγματεύσεις για την εταιρεία, επειδή καταλήγετε σε απλοϊκούς επενδυτές οι οποίοι αποτρέπουν αργότερα, εάν υπάρχουν, την παρέμβαση σε επαγγελματίες επενδυτές.
• Θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με αφελείς επενδυτές; Εξετάστε αυτή την προηγούμενη θέση μου, σχετικά με τη σοφία αναζήτησης ανόητων επενδυτών.
• Οι επενδύσεις από τρίτους είναι για επεκτάσιμες, αξιόπιστες, πρωτοποριακές επιχειρήσεις με αποδεδειγμένες ομάδες διαχείρισης. Οι μη εξυπηρετούμενες υπηρεσίες δεν προσελκύουν επαγγελματίες επενδυτές. Και πρέπει να υπάρξει μια πραγματική δέσμευση για μια αξιόπιστη στρατηγική εξόδου σε τρία με πέντε χρόνια. Αν δεν σας αρέσουν αυτά τα κριτήρια, ξαναγράψτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για να χρειαστεί λιγότερες επενδύσεις.
• Οι επενδυτές θέλουν να έχουν αρκετή επιρροή για να βεβαιωθείτε ότι δεν αποφασίζετε αργότερα ότι δεν θέλετε να πουλήσετε την εταιρεία. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε επενδυτής θα θέλει περισσότερο από 50 τοις εκατό, αλλά σχεδόν πάντα θα ήθελε να δει ότι οι εξωτερικοί επενδυτές, όταν οι εκμεταλλεύσεις τους συνδυάζονται, κατέχουν περισσότερο από 50 τοις εκατό. Δεν κερδίζουν χρήματα όταν το κάνετε. Κάνουν μόνο χρήματα όταν πουλάτε.
• Μην δίνετε μετοχές σε κανέναν που δεν θέλετε να μοιραστείτε μόνιμα με την επιχείρησή σας. Αυτά τα 1 τοις εκατό-5 τοις εκατό-10 τοις εκατό κομμάτια που εκκίνηση s δίνουν στους επαγγελματίες συμβούλους, τους συγγενείς το παιδί που έκανε την ιστοσελίδα; Αυτοί πρόκειται να σας οδηγήσουν στην τρελή αργότερα. Εάν μεγαλώνετε και ευδοκιμείτε, θα χρειαστείτε αυτές τις μετοχές για τους υπαλλήλους. Αν αποτύχετε να αναπτυχθούν, αυτοί οι άνθρωποι θα σας υποκλοπώνουν μακροπρόθεσμα, πιέζοντάς σας να τους δώσετε χρήματα όταν δεν υπάρχει.
• Να θυμάστε τα μαθηματικά της ισοτιμίας και της αποτίμησης: Υπολογίζετε πόσα χρήματα δίνουν οι επενδυτές για το πόσο κυριότητα με τη διαχείριση της αποτίμησης, δηλαδή πόσα λέτε ότι αξίζει η εταιρεία σας. Έτσι, αν θέλετε να δώσετε 10% equity για $ 250.000, λέτε ότι η εταιρεία σας αξίζει 2,5 εκατομμύρια δολάρια. Είναι? Μπορείτε να υποστηρίξετε ότι με τους επενδυτές; Θα συμφωνήσουν;

(Εικόνα: Mircea RUBA / Shutterstock)