Πρέπει να είναι το σχέδιό σας για την επιχείρησή σας

απόσπασμα από το Το Επιχειρηματικό Σχέδιο Plan-As-You-Go από τον Tim Berry

" Παρακαλώ συνιστούμε κάποιον να γράψει επιχειρηματικό σχέδιο για μένα; Ποσο θα κοστισει? Πώς μπορώ να βρω κάποιον; "

" Πού μπορώ να βρω (ή να αγοράσω) ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια παιδική φροντίδα; Για ένα θέρετρο; Για έναν ιστότοπο που πωλεί προϊόντα ευαίσθητα στο περιβάλλον; "

Ξεχάστε το. Δεν μπορείτε. Δεν θα συμβεί. Επιπλέον, η όλη ιδέα της εξεύρεσης επιχειρηματικού σχεδίου για την επιχείρησή σας είναι εκτός λειτουργίας. Πιστεύω ότι πρόκειται για μια νέα παραλλαγή της πολύ κακής ιδέας των μαθητών που αγοράζουν έγγραφα στο διαδίκτυο αντί να τα γράφουν οι ίδιοι. και σε αυτή την περίπτωση, είναι ακόμα χειρότερο, επειδή δεν είναι μόνο ένα έγγραφο που θα έπρεπε να το κάνατε κάποτε.

Δεν είναι κάτι που απλά κάνετε και ξεχνάτε. Είναι το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Η επιχείρησή σας είναι μοναδική. Η αγορά ενός επιχειρηματικού σχεδίου κάνει εξίσου νόημα με την αγορά ενός ιατρικού ελέγχου που έχει ήδη γίνει και σε χαρτί, αντί να πηγαίνετε σε γιατρό.

Πολλοί άνθρωποι συγχέουν την ιδέα των δειγμάτων επιχειρηματικών σχεδίων με κάποιο τρόπο να πάρουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει ήδη γίνει. Αυτό δεν λειτουργεί. Δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να είναι χρήσιμα σε ορισμένες περιπτώσεις, επειδή μπορούν να σας βοηθήσουν να δείτε τι άλλοι άνθρωποι σχεδιάζουν να κάνουν, στις καλύτερες περιπτώσεις σε καταστάσεις παρόμοιες με τις δικές σας. Αλλά η αγορά τους είναι διαφορετική από τη δική σας, η στρατηγική τους είναι διαφορετική, οι πόροι τους είναι διαφορετικοί και το σχέδιό τους δεν θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας.

Οι επιχειρήσεις δεν χτίζονται από τις συνταγές

Εντάξει, υπάρχουν κάποιες εξαιρέσεις

Ορισμένες φορές, όταν κάποιος με γνώση και εμπειρία στο σωστό πεδίο μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε το επιχειρησιακό σας σχέδιο, να σας ρωτήσω τις σωστές ερωτήσεις και να σας βοηθήσουμε να σκεφτείτε τις ιδέες σας. έγγραφο από τις υπάρχουσες ιδέες σχεδίου σας, όσο το βασικό περιεχόμενο του εγγράφου είναι δικό σας, μπορείτε να εργαστείτε σε συνεργασία με κάποιον για να δημιουργήσετε πραγματικά τις σκέψεις σας σε χαρτί. Οι περισσότερες επιχειρήσεις franchise είναι επιχειρήσεις τύπου. Τα καλύτερα franchises λειτουργούν σαν συνταγές. Ακολουθείτε τα βήματα. Στην πραγματικότητα, αν δεν λειτουργήσει έτσι, δεν παίρνετε αυτό που πληρώνετε ως franchisee.

Πιο σημαντικό, παρατηρήστε πως το επιχειρηματικό σχέδιο που σχεδιάζετε με το μέλλον σας λύνει πολύ το άγχος που σχετίζονται με την εξεύρεση κατάλληλου υφιστάμενου επιχειρηματικού σχεδίου, εστιάζοντας στο να κάνετε μόνο ό, τι χρειάζεστε, να το χτίσετε όπως πηγαίνετε και να το αναπτύξετε όπως το χρειάζεστε, σε τεμάχια.

Δείγμα επιχειρηματικών σχεδίων Suck

Ο αρχικός τίτλος αυτού του κομματιού ήταν "Επιχειρηματικά Σχέδια γίνονται, δεν βρέθηκαν." Προέρχεται από τις παιδικές μου αναμνήσεις από την διαφημιστική εκστρατεία του Wheaties της δεκαετίας του 1950. Το σύνθημα ήταν "Οι Πρωταθλητές γίνονται, δεν βρέθηκαν."

Το ίδιο ισχύει και για τα επιχειρηματικά σχέδια. Κάνετε ένα, δεν μπορείτε να βρείτε ένα. Εσείς αναπτύσσετε τη δική σας.

Αυτή η ιδέα έρχεται πολύ αυτές τις μέρες γιατί - νομίζω - δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων. Η διάδοση δειγμάτων επιχειρηματικών σχεδίων είναι ένα πραγματικό πρόβλημα για το μεγαλύτερο καλό του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Και δυστυχώς, ίσως να είμαι μέρος του προβλήματος. Gulp

Ξεκίνησα δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στο Palo Alto Software το 1987 με το πρώτο Business Toolkit που περιλάμβανε τις αρχικές εκδόσεις της Acme Consulting και του AMT, του μεταπωλητή ηλεκτρονικών υπολογιστών, που είχα γράψει για τους πελάτες

: Αν είστε περίεργοι, το Google το ένα ή το άλλο και δείτε πόσο διαδεδομένο είναι. Παρεμπιπτόντως, υπάρχουν μερικοί ιστότοποι που χρησιμοποιούν ένα από αυτά τα παραδείγματα με άδεια (το SBA, για παράδειγμα, έχει άδεια χρήσης του AMT ως δείγμα στον ιστότοπό του), αλλά υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που απλά αντιγράφουν ένα και το καλούν τα δικά τους. Φαίνεται πως υπάρχουν εκατοντάδες εκεί έξω. Μόνο πολύ, πολύ λίγοι έχουν άδεια. Οι περισσότεροι είναι πειρατές. Τέλος της απόκλισηςΈχουμε την ιδέα να συμπεριλάβουμε σχέδια δειγμάτων με το προϊόν επιχειρηματικού σχεδιασμού για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να καταλάβουν τι φαίνεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τι καλύπτει και πώς συναντάται. Περιλάβαμε 10 πραγματικά σχέδια δειγμάτων στα τέλη του 1994, όταν κυκλοφόρησε το Business Plan Pro. Οι άνθρωποι άρεσαν τα δείγματα, έτσι συμπεριλάβαμε περισσότερα. Εξετάσαμε τους χρήστες και είχαμε 20 πραγματικά σχέδια από πραγματικές επιχειρήσεις για να συμπεριλάβουμε τη δεύτερη έκδοση μας τον Φεβρουάριο του 1996 και 30 σχέδια δειγμάτων για την τρίτη έκδοση, τον Μάιο του 1998. Οι άνθρωποι προτιμούσαν πραγματικά σχέδια δειγμάτων ως μέρος του προϊόντος.

Τότε η ιδέα εξαπλώθηκε. Οι άνθρωποι άρχισαν να αγοράζουν και να πωλούν σχέδια δειγμάτων. Η ζωή μας ως ηγέτης της αγοράς έγινε πολύ περίπλοκη όταν ένας ανταγωνιστής αγόρασε 100-μερικά δείγματα από μια συλλογή βιβλίων και τα περιέλαβε ως αρχεία Adobe PDF με κάποιο λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου. Η εν λόγω εταιρεία δεν έλεγε στους πελάτες της ότι τα σχέδια ήταν απλώς ηλεκτρονικά, δεν συνεργάζονταν με το λογισμικό τους και τα περισσότερα δεν είχαν οικονομικές πληροφορίες, αλλά προκάλεσαν αναταραχή στην αγορά. Έπρεπε να δουλέψουμε σαν τρελός για να πάρουμε 250 πραγματικά σχέδια, όλα τα οποία συνεργάστηκαν με το Business Plan Pro και είχαν οικονομικά δεδομένα, για να ανταγωνιστούν. Υποστηρίξαμε τους διαγωνισμούς επιχειρηματικού σχεδίου και πλήρωνε τους πελάτες μας ψάχνοντας για πραγματικά σχέδια.

Ο αγώνας λοιπόν συνεχίστηκε. Σε αυτό το σημείο είχαμε την έκδοση μας (αντίστοιχη με την πέμπτη έκδοση) του Business Plan Pro. Οι άνθρωποι άρχισαν να πωλούν σχέδια δειγμάτων στο διαδίκτυο, τα περισσότερα από τα οποία ήταν κακώς συγκεκαλυμμένα knock-offs των δειγμάτων μας σχέδια που εξάγονται από Business Plan Pro και μασάζ ελαφρώς. Είχαμε αρκετές νομικές μάχες με ανθρώπους που χρησιμοποιούσαν το έργο μας για να ανταγωνιστούν εναντίον μας. Είμαστε μέχρι και 500 δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων με το LivePlan τώρα και, ειλικρινά, το μισώ.

Εδώ είναι το πρόβλημα: όταν ήταν δύο σχέδια δειγμάτων ή ακόμα και 10 σχέδια δειγμάτων, οι άνθρωποι κατάλαβαν γενικά ότι έπρεπε να σας δώσουν μια ιδέα για το τι είναι ένα σχέδιο. Τώρα με εκατοντάδες σχέδια δειγματοληψίας διαθέσιμα, ορισμένοι φυσικά πιστεύουν ότι το επιχειρηματικό τους σχέδιο υποτίθεται ότι είναι ένα από αυτά τα 500.

Ειλικρινά, ως συγγραφέας και επαγγελματίας επιχειρηματικός σχεδιασμός, μισώ αυτήν την ιδέα. Οι άνθρωποι αγοράζουν και πωλούν τελικά επιχειρησιακά σχέδια σαν να ήταν έγγραφα εργασίας (επίσης μια κακή ιδέα) για τους φοιτητές. Αυτή η τάση εξαπλώνεται πραγματικά και είναι λάθος. Όχι μόνο λάθος λόγω λογοκλοπίας, αλλά λάθος επειδή δεν λειτουργεί και σύννεφο επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Παίρνω την ερώτηση όλη την ώρα: "Έχετε ένα σχέδιο για το X;"

Αυτό με φέρνει πίσω στο τον τίτλο αυτής της πλαϊνής γραμμής (που ήταν αρχικά μια ανάρτηση ιστολογίου). Θέλω να πω σε όλους ότι η εύρεση ενός επιχειρηματικού σχεδίου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι μια πραγματικά, πραγματικά κακή ιδέα. Κάνετε ένα σχέδιο? δεν βρίσκετε ένα. Προφανώς, κάθε επιχείρηση είναι μοναδική. Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο είναι μοναδικό. Ακόμα κι αν συνέβαινε να βρίσκετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση παρόμοια με τη δική σας, δεν θα είχε ποτέ τους ίδιους ιδιοκτήτες, την ίδια ομάδα διαχείρισης, την ίδια στρατηγική και πιθανόν όχι την ίδια αγορά ή τοποθεσία. να αναγνωρίσετε ότι ένα σχέδιο δείγματος μπορεί να βοηθήσει με διάφορους τρόπους. Μπορείτε να μάθετε πώς κάποιος άλλος όρισε τις μονάδες και τις τιμές μιας επιχείρησης, ποιες ήταν οι εκτιμήσεις της δαπάνης της και ποιες κατηγορίες και πώς περιέγραψε την αγορά της.

Αλλά συνιστούμε να ξεκινήσετε από το μηδέν και να γράψετε το δικό σας σχέδιο. Ανατρέξτε στα δείγματα για μερικά σκληρά σημεία, ίσως, αλλά ξεκινήστε με ένα κενό σχέδιο. Εάν χρησιμοποιείτε το LivePlan, ο οδηγός σας μεταφέρει στη διαδικασία βήμα προς βήμα, σας λέει τι πρέπει να συμπεριλάβετε και γιατί, για να πείτε ακριβώς τη δική σας ιστορία και να κάνετε τους αριθμούς σας. Αν ξεκινήσετε με το σχέδιο κάποιου άλλου, θα είναι πολύ δύσκολο να διακρίνετε τις δικές σας ιδέες από τις δικές της. Θα καταλήξουμε σε μια ανατροφοδότηση.

Βρήκατε αυτό το άρθρο ενδιαφέρον και χρήσιμο; Δείτε περισσότερα άρθρα, συμβουλές, blogs και ειδικές προσφορές που θα προσθέτουμε κατά τη διάρκεια της Global Week για να σας βοηθήσουμε να πάρετε την επιχείρησή σας πίσω στις βασικές αρχές