Τιμολογιακές διακρίσεις

Τι είναι:

Η τιμή διακρίσεων είναι η τιμολόγηση διαφορετικών τιμών διαφορετικών πελατών για το ίδιο αγαθό ή υπηρεσία.

Πώς λειτουργεί (παράδειγμα):

Ένα κοινό παράδειγμα διακρίσεων ως προς τις τιμές είναι η νύχτα κυρίες: οι άνδρες πρέπει να πληρώσουν πλήρη τιμή για ποτά στο μπαρ, αλλά οι γυναίκες πληρώνουν μόνο το 50% της κανονικής τιμής. Οι κινηματογραφικές αίθουσες που προσφέρουν εκπτώσεις σε ηλικιωμένους, φοιτητές ή παιδιά είναι ένα άλλο παράδειγμα διακρίσεων ως προς τις τιμές.

Επειδή το κόστος του αγαθού ή της υπηρεσίας είναι συνήθως το ίδιο για όλους τους πελάτες, η διακριτική τιμή σχεδόν πάντα δεν αποτελεί απόφαση βασισμένη στο κόστος. Η απόφαση αφορά περισσότερο την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή, η οποία είναι η αντίληψη ότι ορισμένοι καταναλωτές είναι πιο πρόθυμοι από άλλους να ζητούν ένα αγαθό ή μια υπηρεσία όταν κοστίζει λιγότερο. Μια κινηματογραφική αίθουσα μπορεί να πιστεύει, για παράδειγμα, ότι οι ηλικιωμένοι δείχνουν πολύ μεγαλύτερη ελαστικότητα από ότι οι νέοι ενήλικες όταν πρόκειται για αγορά εισιτηρίων κινηματογράφου και έτσι εάν η τιμή είναι χαμηλότερη, περισσότεροι ηλικιωμένοι πολίτες είναι πιθανότερο να αγοράσουν εισιτήρια. Ωστόσο, οι νέοι ενήλικες ενδέχεται να πληρώνουν υψηλότερο επιτόκιο, επειδή πρόκειται να πάνε στις ταινίες με τον ίδιο τρόπο.

Τιμές κορυφής ή εκτός αιχμής, εκπτώσεις πρώιμων πτηνών, πώληση πραγμάτων σε μια τελευταία στιγμή ή σε κατάσταση αναμονής Για παράδειγμα:

Παρόλο που η λέξη

διάκριση έχει συχνά αρνητικές συνέπειες, η διάκριση των τιμών είναι στην πραγματικότητα ένα κοινή και ευρέως αποδεκτή στρατηγική πωλήσεων. Στον οικονομικό κόσμο, η διάκριση των τιμών είναι απλώς ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις συνεργάζονται με την ελαστικότητα της ζήτησης μεταξύ των ομάδων καταναλωτών.