Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας μικρής επιχείρησης και μιας εκκίνησης;

Όταν ακούω τη λέξη "εκκίνηση", το μυαλό μου αμέσως ξεκινάει να παίζει έναν κύλινδρο από ένα γκρουπ εικοσιπενταετούς προγραμματιστές στο διαδίκτυο, γεμάτο μαζί σε ένα ρετρό γραφείο κάπου στην περιοχή SF Bay. Πίνοντας μπύρα το μεσημέρι, γελώντας για το επικό, δροσερό πολιτισμό που έχουν πηγαίνει, και κουβεντιάζοντας για το γεγονός ότι πέρασαν το Σαββατοκύριακο κρέμονται έξω με τα venture τους καπιταλιστικές bestities, ή snapping selfies που φορούν γυαλί.

Έτσι, όταν ακούω οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τη λέξη "εκκίνηση" σε συνεργασία με μια μικρή επιχείρηση - για παράδειγμα, ένα εστιατόριο, καφέ, κομμωτήριο ή οδοντιατρική πρακτική - τα μυαλά μου.

Και δεν είμαι εντελώς λάθος. (δεν χρειάζεται να επικεντρώνεται στην τεχνολογία) και ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό εγχείρημα, διαφέρουν για διάφορους λόγους, κυρίως: τον τρόπο με τον οποίο σκέφτονται την ανάπτυξη.

Βασική διαφορά # 1 - Πώς σκέφτονται αυτοί οι φορείς σχετικά με την ανάπτυξη

Οι νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις διαφέρουν από τις παραδοσιακές επιχειρήσεις κυρίως επειδή είναι σχεδιασμένες να μεγαλώνουν γρήγορα. Από το σχεδιασμό, αυτό σημαίνει ότι έχουν κάτι που μπορούν να πουλήσουν σε μια πολύ μεγάλη αγορά. Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, αυτό δεν συμβαίνει.

Σε γενικές γραμμές, για να λειτουργείτε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεστε μια μεγάλη αγορά. Απλά χρειάζεστε μια αγορά και πρέπει να είστε σε θέση να προσεγγίσετε και να εξυπηρετήσετε όλους εκείνους που βρίσκονται στην αγορά σας.

Αυτός είναι ένας από τους λόγους, οι περισσότερες επιχειρήσεις που ξεκινούν την τεχνολογία. Οι επιχειρήσεις στο διαδίκτυο μπορούν να προσεγγίσουν ευκολότερα μια μεγάλη αγορά επειδή περνούν το χρόνο και το διάστημα - οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν από εσάς ή να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας ανεξάρτητα από το αν είστε ξύπνιοι ή όχι και αν βρίσκεστε στο Κέιπ Τάουν ή τη Νέα Υόρκη. Το χαρακτηριστικό γνώρισμα των περισσότερων νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι ότι δεν περιορίζονται από αυτούς τους παράγοντες.

Η Ένωση Μικρών Επιχειρήσεων το συνοψίζει καλύτερα:

«Στον κόσμο των επιχειρήσεων, η λέξη« εκκίνηση »ξεπερνά μια επιχείρηση που μόλις βγαίνει το έδαφος. Ο όρος "εκκίνηση" σχετίζεται επίσης με μια επιχείρηση που είναι συνήθως προσανατολισμένη στην τεχνολογία και έχει υψηλό δυναμικό ανάπτυξης. Οι νεοσύστατες εταιρείες έχουν μερικούς μοναδικούς αγώνες, ειδικά όσον αφορά τη χρηματοδότηση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι επενδυτές αναζητούν την υψηλότερη πιθανή απόδοση της επένδυσης, ενώ εξισορροπούν τους σχετικούς κινδύνους. "

Τούτου λεχθέντος, όχι όλες οι εταιρείες τεχνολογίας έχουν πολύ μεγάλη αγορά. Εάν διαθέτετε λογισμικό γραμμένο στα Ουγγρικά για καθηγητές σχολείων της Ουγγαρίας, έχετε ήδη μια πολύ επιλεγμένη αγορά.

Σύμφωνα με τον επενδυτή και τον άγγελο Paul Graham, "αυτή είναι η διαφορά μεταξύ της Google και ενός κουρείου. Ένα κομμωτήριο δεν έχει κλίμακα.

Για να αναπτυχθεί γρήγορα, πρέπει να κάνετε κάτι που μπορείτε να πουλήσετε σε μια πολύ μεγάλη αγορά.

Βασική διαφορά # 2-Η σχέση με τη χρηματοδότηση

Εκτός από την ύπαρξη διαφορετικών τρόπων σκέπτονται για την "ανάπτυξη", οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αναζητούν διαφορετικές οικονομικές επενδύσεις από τις περισσότερες επιχειρήσεις μικρών επιχειρήσεων. Οι νεοσύστατες εταιρείες τείνουν να βασίζονται σε κεφάλαια που προέρχονται από επενδυτές αγγέλων ή επιχειρήσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων, ενώ οι επιχειρήσεις μικρών επιχειρήσεων μπορούν να βασίζονται σε δάνεια και επιχορηγήσεις.

Το ενδιαφέρον για το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι ότι οι παρέχοντες υπηρεσίες τείνουν να έχουν πιο ενεργό ρόλο εταιρεία που υποστηρίζουν. Ενώ μια μικρή επιχείρηση που χορηγεί επιχορήγηση ή δάνειο μπορεί μερικές φορές να χρειαστεί να υποβάλει αναφορά στην τράπεζά τους, μια εκκίνηση με υποστήριξη από αγγέλους θα πάρει πιθανώς λίγο περισσότερη βοήθεια. Θα λάβουν συμβουλές από τον επενδυτή (άλλωστε, ο επενδυτής είναι εκείνος που παίρνει τον μεγαλύτερο κίνδυνο) και αν είστε νέος και άπειρος, πιθανότατα δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από ένα χέρι βοήθειας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις ομάδες ή τα άτομα που γίνονται μέρος προγράμματος επιτάχυνσης ή εκκολαπτηρίου

Διαφορά # 3 - Σχεδιασμός για το "τέλος" ή στρατηγική εξόδου

"Ξεκινάτε να ψάχνετε για επενδυτές αγγέλου ή κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου (VC) χρειάζονται απολύτως μια στρατηγική εξόδου επειδή οι επενδυτές το απαιτούν. Η έξοδος είναι αυτό που τους δίνει μια επιστροφή. "- Tim Berry

Ένα άλλο πράγμα που θα θέλετε να έχετε κατά νου είναι το όραμά σας για την επιχείρησή σας. Αν ψάχνετε για χρηματοδότηση από την ΕΚ χωρίς στρατηγική εξόδου, είναι απίθανο να το αποκτήσετε.

Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές χρειάζονται μια στρατηγική εξόδου, καθώς πρέπει να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσής τους. Αν θα θέλατε να διαχειρίζεστε την εταιρεία σε 10 χρόνια, πιθανότατα θα θελήσετε να διασφαλίσετε ότι το σχέδιο εξόδου έρχεται με τη μορφή σταθερής ροής εσόδων που σας επιτρέπει να πληρώσετε τους επενδυτές, μια IPO αντί για μια εξαγορά ή απλώς επιλέξτε μια διαφορετική στρατηγική - δικά σας κεφάλαια, δάνεια και επιχορηγήσεις, είτε ιδιωτικά είτε κυβερνητικά.

Η ανάπτυξη στρατηγικής εξόδου είναι ένα πρόβλημα που δεν θα έχετε με τη δική σας επιχείρηση, τουλάχιστον όχι έως ότου το κάνετε μεγάλο ή μέχρι να αλλάξετε γνώμη για την ιδιοκτησία της επιχείρησης. Το θέμα είναι, σε μια παραδοσιακή επιχείρηση (όχι μια εκκίνηση), δεν χρειάζεστε μια στρατηγική εξόδου στην αρχή. Θα είστε απόλυτα υπεύθυνοι για το μέλλον της επιχείρησής σας και θα είναι στο χέρι σας εάν το τρέχετε ή όχι για το υπόλοιπο της ζωής σας ή αποφασίστε να το πωλήσετε, να το συγχωνεύσετε ή να το ξεκινήσετε στο χρηματιστήριο

Δεδομένης της αύξησης των εκκολαπτηρίων και των επιταχυντών εκκίνησης, της διαθεσιμότητας χρηματοδότησης για νεοσύστατες επιχειρήσεις και του γεγονότος ότι οι μεγάλες επιχειρήσεις παντού αγοράζουν νεοσύστατες εταιρείες αντί να εστιάζουν στην εσωτερική καινοτομία, μπορεί να θέλετε να εξετάσει το ενδεχόμενο να ξεκινήσει μια εκκίνηση αντί για μια παραδοσιακή επιχείρηση.

Ακολουθούν ορισμένες ενδείξεις ότι η εκκίνηση μπορεί να είναι ο σωστός τύπος επιχείρησης για εσάς:

1. Σας αρέσει να εργάζεστε σκληρά και στη συνέχεια να κινείστε

Ακούσατε ποτέ το σειριακό; Εάν γνωρίζετε ότι θα βαρεθείτε ή θέλετε να δείτε πολλές από τις ιδέες σας για να επιτευχθεί, μια εκκίνηση μπορεί να είναι μια καλύτερη προσέγγιση. Φυσικά, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να παραμείνετε στην εξουσία και την ικανότητα να εργάζεστε με το άκρο σας! Για όλα όσα γνωρίζετε, η εκκίνηση σας θα έχει πενταετή διάρκεια ζωής και θα σας ωθήσει να το λειτουργήσετε και να το λειτουργήσετε γρήγορα. Εάν αυτό είναι ένα πρόβλημα για εσάς, ίσως να θέλετε να σκεφτείτε δύο φορές για να ξεκινήσετε οποιοδήποτε είδος επιχείρησης.

2. Το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει μια τεράστια αγορά

Προκειμένου να αναπτυχθεί γρήγορα θα χρειαστεί να "σκεφτείτε μεγάλο" ή, όπως λέει ο επενδυτής αγγέλου Paul Graham, "να κάνετε κάτι που μπορείτε να πουλήσετε σε μια μεγάλη αγορά." πραγματικά μεγάλη αγορά, ιδανικά στον τομέα των εκατομμυρίων.

Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους οι τεχνολογικές καινοτομίες είναι ο πιο δημοφιλής τύπος εκκίνησης - είναι εύκολο να φτάσεις εκατομμύρια στο Διαδίκτυο, ανεξάρτητα από το πού ζουν ή όταν δουλεύουν. Το τοπικό σας καφενείο δεν έχει αυτή την πολυτέλεια.

3. Θα θέλατε εισροή και καθοδήγηση από έναν εμπειρογνώμονα

Όπως είπα παραπάνω, τα φυτώρια και οι επιταχυντές είναι εξαιρετικά για εκείνους που δεν έχουν ξεκινήσει ποτέ μια επιχείρηση πριν ή ίσως που δεν έχουν ξεκινήσει ποτέ μια εκκίνηση. Εάν δεν είστε σίγουροι για το τι να εστιάσετε ή πώς να σκεφτείτε την ταχεία ανάπτυξη, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Εκατοντάδες από αυτούς τους οργανισμούς αναδύονται σε όλη τη χώρα, οπότε είμαι σίγουρος ότι θα μπορέσετε να βρείτε κάποιον κοντά σας.

Ο Blair Giesen, σειριακός και ιδρυτής του Zambig.com, περιγράφει τη διαφορά μεταξύ των δύο:

Οι εκκολαπτήρια παρέχουν καθοδήγηση και συμβουλές για να βοηθήσουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να επιτύχουν σε ένα μη δομημένο πρόγραμμα χωρίς συγκεκριμένο στόχο ή χρονοδιάγραμμα.

Οι επιταχυντές παρέχουν δομημένο πρόγραμμα σε σύντομο χρονικό διάστημα για να βοηθήσουν στην ταχεία αύξηση του μεγέθους και της αξίας μιας εταιρείας έτοιμο για έναν συγκεκριμένο στόχο, συνήθως για την άντληση κεφαλαίων. "

Εάν θέλετε να καταλάβετε περισσότερα σχετικά με το θέμα των νεοσύστατων επιχειρήσεων, συνιστώ να διαβάσετε τα δοκίμια του Paul Graham για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ως συνιδρυτής του Y-Combinator, ένας Αμερικανός επιταχυντής ταμείου σπόρων - είναι μια μεγάλη πηγή πληροφοριών.

4. Είστε καινοτόμος

Στον κόσμο των επιχειρήσεων εκκίνησης, η ιδέα είναι τα πάντα, όπως και η ταχεία καινοτομία. Πολλές εταιρείες σήμερα σταμάτησαν να καινοτομούν εσωτερικά και αντ 'αυτού να ξοδέψουν εκατομμύρια, μερικές φορές δισεκατομμύρια δολάρια που αποκτούν ξεκινήματα που το κάνουν για τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί ιδρυτές εκκίνησης ξεκινούν με στρατηγικές εξόδου που επικεντρώνονται σε εξαγορά

Εάν είστε καινοτόμος, μια εκκίνηση θα μπορούσε να είναι η σωστή επιλογή για εσάς.

Μια λέξη προς τους σοφούς από τους σοφούς

«Το πρόβλημα με τη μανία εκκίνησης στο Διαδίκτυο δεν είναι ότι πάρα πολλοί άνθρωποι αρχίζουν τις επιχειρήσεις? είναι ότι πάρα πολλοί άνθρωποι δεν κολλάνε με αυτό … όταν αυτοί οι άνθρωποι ξεπουλήσουν, παρόλο που γίνονται υπέροχα πλούσιοι, αυτοί ξεφεύγουν από μια από τις δυνητικά πιο ικανοποιητικές εμπειρίες της ζωής τους που ξεδιπλώνεται. Χωρίς αυτό, μπορεί να μην γνωρίζουν ποτέ τις αξίες τους ή πώς να διατηρήσουν τον νέο πλούτο τους σε προοπτική ». - Steve Jobs, [Fortune, 24 Ιανουαρίου 2000]

Πώς θα πήγαινε να αποφασίσεις ποιος τύπος επιχείρησης είναι καλός; για εσάς προσωπικά; Θα ήθελα πολύ να σας ακούσω στα παρακάτω σχόλια.