Τι είναι αυτό το Business Worth;

Κατά την αποτίμηση μιας επιχείρησης προς πώληση, αρχίστε με την αναθεώρηση των βασικών οικονομικών καταστάσεων.

Παράδειγμα: Ένας σύζυγος εργάζονται στην μικρή επιχείρηση του πατέρα του εδώ και σχεδόν τέσσερα χρόνια. Θα ήθελαν να αγοράσουν τη μικρή επιχείρησή του από αυτόν. Είναι μια ανεξάρτητη αντιπροσώπευση φωτοαντιγραφικού / φαξ που βρίσκεται σε μια μικρή πόλη.

Γνωρίζουν το δυναμικό της αγοράς και ο λογιστής του εκμεταλλεύτηκε όλες τις πιθανές οπές βρόχου για να τον προστατεύσει από φόρους. Αυτό θα είναι ο πρώτος χρόνος που οι οικονομικοί φορείς θα απεικονίσουν μια (πολύ κοντινή) εικόνα της εταιρείας. Πώς εκτιμούν την εταιρεία και κερδίζουν μια δίκαιη εκτίμηση για το τι πρέπει να προσφέρουν για την επιχείρησή του;

Δύο σημαντικές οικονομικές καταστάσεις πρέπει να αναθεωρηθούν με τον λογιστή τους, τον ισολογισμό και την κατάσταση εσόδων και εξόδων. Ο ισολογισμός θα πρέπει να δείχνει πώς αποτιμώνται τα περιουσιακά στοιχεία, οι υποχρεώσεις και η καθαρή αξία της επιχείρησης. Τα στοιχεία που εμφανίζονται στον Ισολογισμό ενδέχεται να μην αναφέρουν ολόκληρη την ιστορία. Για παράδειγμα, ο εξοπλισμός εκτιμάται ρεαλιστικά; Ο εξοπλισμός μπορεί να είναι παρωχημένος παρά αυτό που εμφανίζεται στη δήλωση. Είναι οι εισπρακτέοι λογαριασμοί πλήρως συλλεκτικοί; Επίσης, οι υποχρεώσεις ενδέχεται να μην απεικονίζουν ενδεχόμενες υποχρεώσεις, όπως μια εκκρεμούσα αγωγή ή δυνητικές φορολογικές υποχρεώσεις. Αυτά είναι μόνο μερικά από τα πολλά ερωτήματα που πρέπει να ζητήσετε να καθορίσετε την πραγματική αξία μιας επιχείρησης.

Η εξέταση της επόμενης σημαντικής οικονομικής κατάστασης είναι η Κατάσταση Αποτελεσμάτων και Εξόδων (που ονομάζεται επίσης Δήλωση Κερδών και Ζημιών). Οι πωλήσεις αντικατοπτρίζονται σωστά; Δυστυχώς, πολλές επιχειρήσεις που ασχολούνται με μετρητά δεν καταθέτουν όλες τις αποδείξεις πωλήσεων. Εάν ναι, πώς μπορεί ο πωλητής να αποδείξει τις σωστές πωλήσεις. Ή, όταν πρόβλεψη πώλησης της επιχείρησης, οι πωλήσεις μπορεί να υπερεκτιμηθούν. Τα έξοδα μπορεί να περιέχουν προσωπικά αντικείμενα που δεν σχετίζονται με τις επιχειρήσεις. Το σημείο που προσπαθώ να κάνω είναι ότι χρειάζεστε έναν έμπειρο CPA ή έναν επιχειρηματία που εκπροσωπεί τα συμφέροντά σας για να σας εκπροσωπήσει όταν αγοράζετε μια επιχείρηση.

Σε αυτό το παράδειγμα μπορούμε να κάνουμε με έναν πατέρα που προσπαθεί να βοηθήσει τα παιδιά του όσο μπορεί. Μπορεί να είναι πρόθυμος να συμφωνήσει με όρους που δεν θα αποτελέσουν ένταση για τα οικονομικά τους. Μπορούμε επίσης να υποθέσουμε ότι, κατά τη συνταξιοδότησή του, θα ήθελε να έχει μια διαρκή εισοδηματική ροή από την επιχείρηση. Δεδομένου ότι η επιχείρηση παρουσιάζει καλές προοπτικές για το μέλλον, μπορώ να προβλέψω τη δόμηση μιας συμφωνίας που ωφελεί και τα δύο. Η ιδέα είναι οι αγοραστές να δώσουν όσο το δυνατόν μικρότερη προκαταβολή για να τους παρέχουν το μέγιστο κεφάλαιο κίνησης.

Ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων ή των καθαρών κερδών μπορεί να καταβληθεί στον πατέρα για ορισμένο αριθμό ετών. Η χρήση ενός τέτοιου τύπου θα του επιτρέψει να επωφεληθεί από οποιαδήποτε μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης. Για να φτάσουμε σε ένα συνολικό ποσό πληρωμής θα απαιτούσαμε βεβαίως να μάθουμε πολύ περισσότερες πληροφορίες από αυτές που δίνονται σε αυτό το γρήγορο παράδειγμα