Ποιο είναι το "ενεργό συστατικό 90";
Yunan şarkıları : Tzivaeri ( Piyano )
Όταν μεγάλωσα στη δεκαετία του 1950, η Shell, η εταιρεία πετρελαίου, διαφήριζε ότι η βενζίνη τους περιείχε ένα πρόσθετο TCP που αύξησε την ιπποδύναμη και βελτίωσε τον κινητήρα. Δεν υπήρχε καμία αναφορά στην οικονομία καυσίμου που μπορώ να θυμηθώ-ποιος νοιάζει; … το αέριο ήταν περίπου 25 σεντς ανά γαλόνι!
Το πράγμα ήταν ότι όλο το αέριο περιείχε TCP, αλλά μόνο η Shell επωφελήθηκε από το γεγονός.
Την εποχή εκείνη υπήρχαν πολύ περισσότερα εμπορικά σήματα για να επιλέξετε, οπότε ο ανταγωνισμός ήταν έντονος. Και σε 25 σεντς ανά γαλόνι, δεν υπήρχε πολύ περιθώριο για μείωση των τιμών. Οι πιστωτικές κάρτες της εταιρίας φυσικού αερίου βρίσκονταν σε μικρή ηλικία, επομένως δεν υπήρχε καμία εμπιστοσύνη στα εμπορικά σήματα που να προέρχεται από τη χρήση της κάρτας.
Οι τάφοι της Shell ήξεραν ότι έπρεπε να δημιουργήσουν μια αντιληπτή διαφορά και το καρφώθηκαν με TCP- ένα πραγματικά νέο για το τι ήταν το TCP - αν ήταν στο προϊόν και το έκανε καλύτερο, οι πελάτες βρίσκονταν στην αγορά γι 'αυτό …
Από τότε έχουν υπάρξει χιλιάδες ισχυρισμοί για τα προϊόντα των "ενεργών συστατικών" που κάνουν το το προϊόν «νέο και βελτιωμένο» ή με άλλα λόγια «καλύτερα από τα πράγματα που χάσατε τα χρήματά σας αγοράζοντας από εμάς για χρόνια».
Οι διαφημιστές βρίσκονται σε συνεχή πορεία μεταξύ τους για να αποδείξουν ότι το προϊόν τους είναι καλύτερο από τους ανταγωνιστές τους '. Στον κλάδο των διαφημίσεων, αυτό είναι γνωστό ως η "μοναδική πρόταση πώλησης" (USP) και εξακολουθεί να είναι ένας από τους βασικούς άξονες της διαφήμισης σήμερα.
Πώς λοιπόν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι διαφορετικό και κατά συνέπεια καλύτερο από τους διαγωνισμούς; Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που πουλάτε και ρωτήστε τον εαυτό σας: «Τι προσφέρουμε ή κάνουμε αυτό μας κάνει να ξεχωρίζουμε; Τι μπορούμε να κάνουμε ή να προσθέσουμε στο προϊόν / υπηρεσία μας που θα έκανε περισσότερους ανθρώπους να θέλουν να συνεργαστούν μαζί μας; Τι μπορούμε να πούμε ότι κάνουμε αυτό θα έκανε τους ανθρώπους να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες; "
Ένας τρόπος για να μάθετε είναι να ρωτήσετε τους πελάτες σας γιατί κάνουν συναλλαγές μαζί σας. Συγκεντρώστε τις απαντήσεις και δείτε τι συμβαίνει συχνότερα - ίσως είναι η απάντηση σε αυτό που κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τους άλλους.
Ή να ρωτήσετε τους ανθρώπους για τα προβλήματα ή τον "πόνο" που θα μπορούσαν να λύσουν οι υπηρεσίες σας. Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο. Πείτε ότι ήσασταν δικηγόρος και ανακαλύψατε ότι πολλοί άνθρωποι δεν μπορούσαν να φτάσουν σε ένα δικηγορικό γραφείο λόγω αναπηρίας ή ημερήσιων δεσμεύσεων - θα μπορούσατε να διαφημίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει ευέλικτες ώρες ή κάνει κλήσεις στο σπίτι. Εάν ήσαστε μηχανικός και διαπιστώσατε ότι οι περισσότερες γυναίκες μισητούσαν να φέρουν το αυτοκίνητό τους επειδή σκέφτηκαν ότι θα επωφεληθούν από αυτό, θα μπορούσατε να δηλώσετε ότι είστε το γκαράζ που αντιμετωπίζει γυναίκες όπως οι άντρες! Αποκτήστε την ιδέα;
Αν βρείτε μια θέση που χρειάζεται να γεμίσετε, γιατί να μην γεμίσετε τη θέση με το μοναδικό προϊόν ή την υπηρεσία σας και να ξεχωρίζετε από τα υπόλοιπα; Είναι σαν να έχετε "ενεργό συστατικό 90" μόνο αυτό κάνει την επιχείρησή σας να τρέχει καλύτερα και να είναι πιο κερδοφόρα.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
