Τι πρέπει να γνωρίζουν όλοι οι επιχειρηματίες πριν ξεκινήσουν την πρώτη τους επιχείρηση; |

Ας είμαστε ειλικρινείς, δεν υπάρχει απάντηση "ενός μεγέθους που ταιριάζει σε όλους" αυτη η ερωτηση. Αυτό που κάποιος που πηγαίνει σε μια επιχείρηση αεροσκαφών πρέπει να ξέρει είναι εντελώς διαφορετικό από αυτό που κάποιος που ξεκινά ένα εστιατόριο πρέπει να ξέρει. Τούτου λεχθέντος, μιλάμε για περισσότερες από τις ειδικές για τη βιομηχανία γνώσεις. Μιλάμε για μαθήματα που έπρεπε να μάθουν εκατοντάδες άτομα πριν πετύχουν την επιτυχία. Αντί να μην αφήσετε να το καταλάβετε καθώς πηγαίνετε ή να ρίξετε μια ματιά στο διαδίκτυο αναζητώντας απαντήσεις, στρέψαμε τους εμπειρογνώμονες για λίγα λόγια σοφίας.

Μάθετε από λάθη άλλων ανθρώπων - Neil Patel

Ο Neil Patel είναι ο συνιδρυτής του Crazy Egg, του Hello Bar και του KISSmetrics. Σε μια μακρά λίστα από τα 15 πράγματα, ο Νιλ Πάτελ ευχήθηκε ότι ήξερε πριν ξεκινήσει, μαθαίνοντας από τα λάθη των άλλων ανθρώπων είναι ο αριθμός δεκατεσσάρων. Είναι ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε αυτή τη θέση.

«Η ζωή είναι πολύ μικρή για να αναμένετε ότι μπορείτε να μάθετε όλα τα απαραίτητα μαθήματα από τα δικά σας λάθη. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να προσέχετε τους άλλους και να μάθετε πώς να μην επαναλαμβάνετε τα λάθη τους. Οι μέσοι άνθρωποι μαθαίνουν από τα λάθη τους. Έξυπνοι άνθρωποι μαθαίνουν από λάθη άλλων ανθρώπων. "

Η συμβουλή του Neil; Πάρτε ένα μέντορα - κάποιος μεγαλύτερος, πιο σοφός και πιο έμπειρος. Μάθετε όλα όσα μπορείτε από τα λάθη που έκαναν. Επίσης, διαβάστε για το γιατί οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Υπάρχουν τόσοι πολλοί ιδρυτές και άνθρωποι που γράφουν ανοιχτά για τις δικές τους αποτυχίες, ώστε η μάθηση από τους άλλους να γίνεται όλο και πιο εύκολη.

Η αποτυχία είναι ένας από τους καλύτερους δασκάλους - Sir James Dyson

Εκτός αν περιλαμβάνει επικίνδυνες χημικές ουσίες …

Ο James Dyson είναι βρετανός εφευρέτης, γνωστός για την ίδρυση της εταιρείας Dyson και για τη δημιουργία της ηλεκτρικής σκούπας Dual Cyclone. Πριν προλάβει το σωστό σχεδιασμό, ο Dyson δημιούργησε 5.126 πρωτότυπα.

«Αλλά έμαθα από κάθε [αποτυχία] … Έτσι βρήκα μια λύση. Έτσι δεν με πειράζει η αποτυχία. Πάντα πίστευα ότι οι μαθητές πρέπει να σημαδεύονται από τον αριθμό των αποτυχιών που είχαν. Το παιδί που δοκιμάζει περίεργα πράγματα και βιώνει πολλές αποτυχίες για να φτάσει εκεί είναι ίσως πιο δημιουργικό. "- από συνέντευξη με τη Fast Company

Σήμερα, η Dyson έχει καθαρή αξία άνω των £ 3 δισεκατομμυρίων. Ίσως η αποτυχία είναι μια επιλογή;

Ακούστε τους πελάτες σας - Noah Parsons

ΑΚΟΥΣΤΕ ακούστε και συνδέστε.

< Πρόκειται επίσης για την παροχή λύσης σε ένα πρόβλημα, την προσαρμογή όταν κάτι δεν λειτουργεί και να ακούει τους υπάρχοντες πελάτες. Στην πραγματικότητα, οι πελάτες αποτελούν βασικό κομμάτι της επιτυχίας οποιασδήποτε επιχείρησης. Όχι πολύ καιρό πριν, ο Noah Parsons, ο COO του Palo Alto Software, έγραψε για μια επιχείρηση εστιατορίων που είχε αποτύχει. Το εστιατόριο βρισκόταν στον πρώτο όροφο του κτιρίου στο οποίο λειτουργεί η επιχείρηση και το κλείσιμο, το οποίο συνέβη φαινομενικά μια νύχτα, χρησίμευσε ως σημαντικό μάθημα για όλες τις επιχειρήσεις.

Ο Νώε σημείωσε ότι ενώ το εστιατόριο είχε πολλές δυνατότητες να πετύχει - παρείχαν λύση σε ένα πρόβλημα που είχε μια αγορά-στόχο - απέτυχαν σε μια σημαντική περιοχή: ξέχασαν ότι οι πελάτες τους ήταν στο επίκεντρο της επιχείρησής τους. Παρόλο που η Palo Alto Software (PAS) μοιράστηκε το ίδιο κτίριο μαζί τους, οι υπάλληλοι του εστιατορίου δεν προσπάθησαν να δημιουργήσουν κανένα είδος σχέσης με την εταιρεία. Ως αποτέλεσμα, το προσωπικό της PAS αισθάνθηκε σαν να μην ήταν ευπρόσδεκτο και τελικά να σταματήσει να πηγαίνει. Για το εστιατόριο αυτό σήμαινε την απώλεια των επιχειρήσεων και μια χαμένη ευκαιρία να μάθουν για το τι ήταν ή δεν δούλευε.

Το μεγάλο πράγμα για τους πελάτες που είναι επίσης φίλοι είναι ότι θα σας δώσουν ανατροφοδότηση και ιδέες, καθώς και σχόλια. Αυτό δεν είναι μόνο ένας έξυπνος τρόπος για την εμπορία της επιχείρησής σας, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε. Στην πραγματικότητα, είναι μια αναγκαιότητα. Οι πελάτες που είναι φίλοι θα είναι πολύ πιο πιθανό να σας δώσουν

ειλικρινής ανατροφοδότηση. Επιπλέον, όταν τα πράγματα δεν πάνε καλά, οι καλύτεροι άνθρωποι με τους οποίους απευθύνονται είναι οι πελάτες σας. Ποιοι είναι οι καλύτεροι να σας πω πώς να εξυπηρετήσετε τις ανάγκες τους; Να συνεχίσετε τα πάθη σας αμείλικτα - Καλλιτέχνες σε ολόκληρο τον κόσμο

Ακόμα και όταν ο καιρός είναι δυστυχισμένος και δεν έχετε κοινό

Ίσως ο κόσμος να μην βλέπει το ταλέντο σας (ακόμα), αλλά αν το νιώσετε, αν σας εκπληρώσει και αν καταναλώνει κάθε αφυπνιστική σας στιγμή, ίσως βρείτε το σωστό κοινό, καταλάβετε το σωστό είδος μάρκετινγκ, μάθετε μέσω αποτυχίας ή μιλήστε με τους ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση. Είτε έτσι είτε αλλιώς δεν κάνεις ό, τι αγαπάς, δεν είναι επιλογή.

Υπάρχουν εκατοντάδες καλλιτέχνες που μπορούν να επιβεβαιώσουν αυτό, συμπεριλαμβανομένων πολυάριθμων συγγραφέων που είχαν απορρίψει το έργο τους πολλές φορές - Stephen King, J. K. Rowling, Dr. οι ηθοποιοί που τους είπαν ότι ποτέ δεν θα πετύχαιναν - Harrison Ford, Lucille Ball, Τσάρλι Τσάπλιν, Μάριλ Μονρόε, καλλιτέχνες που το έκαναν μόνο μετά το θάνατό τους - ο Μονέ και ο Βίνσεντ Βαν Γκογκ. εφευρέτες και εικόνες που απέτυχαν εδώ και πολλά χρόνια - οι Walt Disney, Ludwig van Beethoven, Mozart, Thomas Edison, Isaac Newton … ο κατάλογος είναι ατελείωτος.

Οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους πέτυχαν μόνο επειδή είχαν δεσμευτεί για το έργο τους. Πιστεύουν στον εαυτό τους και έχουν κολλήσει τα πάθη τους, παρά την αρνητική ανάδραση, την αποτυχία και τις φτωχές περιστάσεις.

Αν υπάρχει κάτι που μπορεί να μάθει νωρίς, πρέπει να είστε παθιασμένοι με αυτό που κάνετε και Πιστέψτε στον εαυτό σας έτσι ώστε όταν σας λένε ότι είστε αποτυχία, μην το εγκαταλείπετε.

Ακούστε τι θέλει το εγώ σας - Derek Lidow

Φέρτε τα υποβρύχια σας κίνητρα στο φως. Αν κάποιος έβαλε ένα όπλο στο κεφάλι σας και σας ρώτησε τι σας ώθησε ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ, πιθανόν να είστε σε θέση να απαντήσετε. Αποκαλύψτε το.

Ο Derek Lidow διδάσκει το πλοίο, την καινοτομία και τη δημιουργικότητα στο Princeton. Είναι επίσης ιδρυτής και πρώην Διευθύνων Σύμβουλος της iSuppli Corporation. Μέσα από την ακρόαση για να μιλήσουν για το γιατί άρχισαν τις επιχειρήσεις τους, ο Ντέρεκ έχει μάθει να ξεφλουδίσει τα στρώματα για να ανακαλύψει τα αληθινά κίνητρα που οδηγούν αυτούς τους ηγέτες. Υποστηρίζει ότι μόνο με την αληθινή κατανόηση του πώς τα κίνητρα σχετίζονται με τους πρωταρχικούς φόβους και τις επιθυμίες, το άτομο θα είναι σε θέση να φτάσει στο πραγματικό του δυναμικό, επιτρέποντας έτσι στην εταιρία να φτάσει στη δική του πραγματική δυνατότητα. πέτυχε όπως είχα δεν συνειδητοποίησα, με τη βοήθεια ενός εκτελεστικού προπονητή, ότι είχα ένα ισχυρό κίνητρο για "ανάγκη να χρειαστώ". Αυτό το μη πραγματοποιημένο κίνητρο με οδήγησε να επιδείξω συμπεριφορές που με έκαναν φτωχό παίκτη της ομάδας όταν άλλοι δεν ζητήστε τη συμβολή και τη συμβουλή μου. Μόλις συνειδητοποίησα τα βασικά μου κίνητρα, άλλαξε τη ζωή μου, με οδήγησε να είμαι ένας σε έναν τομέα όπου η τεχνογνωσία μου και οι συμβουλές μου θεωρήθηκαν ιδιαίτερα. Κατά την εκκίνηση, iSuppli, δημιούργησα μια οργανωτική δομή που περιστράφηκε γύρω από εβδομαδιαίες συναντήσεις κατάστασης και τριμηνιαίες επιχειρηματικές αναθεωρήσεις που μου επέτρεψαν να νιώθω υπεύθυνη και αναπόσπαστη σε κάθε μέρος της επιχείρησης, χωρίς μικροδιαχείριση ή αποκοπή της ανάπτυξης μας. Αυτή η ιδέα ήταν κεντρική στη δημιουργία μιας εταιρείας η αποτίμηση της οποίας είχε ξεπεράσει τα 100 εκατομμύρια δολάρια όταν αγοράστηκε το 2010. "

Κάνε το. Ξεκινήστε τώρα - Ο Oliver Emberton, ο Richard Branson και ο Tim Berry (oh, και η Nike)

Ο Oliver Emberton είναι ο ιδρυτής της Silktide, μιας επιτυχημένης βρετανικής εταιρίας λογισμικού που ιδρύθηκε το 2001. θέλεις να ξεκινήσεις μια επιχείρηση, απλά το κάνεις, λέει ο Oliver. <"Κάθε άτομο - από την οικογένειά μου μέχρι τους πιο κοντινούς φίλους μου - αμφέβαλε τελικά ότι το Silktide ήταν μια καλή ιδέα. (Πολλοί άρχισαν να υποστηρίζουν και άλλαξαν το μυαλό τους όταν οι χρόνοι έγιναν σκληρότεροι). Αν νιώθετε αναγκασμένος να το κάνετε, μην αφήστε κανέναν να σας σταματήσει και μην περιμένετε να σας υποστηρίξει κανείς. "

Θα μπορούσε να είναι δύσκολο να ξεκινήσουμε - ο Oliver κέρδισε μόλις £ 200 σε κέρδος στην πρώτη του έτος της επιχείρησης - αλλά η ανταμοιβή μακροπρόθεσμα είναι η προσωπική ολοκλήρωση και ελπίζουμε μεγαλύτερα κέρδη. Σήμερα, το ναυαρχίδα του Silktide είναι το Sitebeam, ένα εργαλείο που επιτρέπει στους χρήστες να δοκιμάζουν και να αναφέρουν σε ιστοσελίδες. Πριν από την Sitebeam, για 10 χρόνια, η Silktide ήταν μια υπηρεσία σχεδιασμού ιστοσελίδων. Το 2011, ο Oliver πήγε και πάλι και σκότωσε το ήμισυ της αρχικής επιχείρησής του, προκειμένου να επικεντρωθεί στο Sitebeam, ένα από τα προϊόντα της Silktide. Μέσα σε ένα έτος, βίωσαν 3 φορές την ανάπτυξη του αρχικού μοντέλου διαδικτυακών πρακτορείων.

Αν ο Oliver δεν είχε πάρει το βύθισμα, για πρώτη φορά θα μπορούσε να δουλεύει για μια εταιρεία τυχερών παιχνιδιών βίντεο, που του είπαν να μην φιλοδοξεί να μεγαλώσει. Και αν δεν είχε κάνει την τολμηρή κίνηση τη δεύτερη φορά, η επιχείρησή του θα μπορούσε να συνεχίσει να κάνει μόνο μέτρια.

Στην πραγματικότητα, ξεκινώντας από τώρα και προγραμματίζοντας όπως εσείς πηγαίνετε είναι η ακριβής προσέγγιση που ο Tim Berry, ιδρυτής και πρόεδρος του Palo Alto Software, όταν πρόκειται να συμβουλεύει τους άλλους για την έναρξη μιας επιχείρησης: "αν σκέφτεστε για αυτό, τότε σχεδιάστε γρήγορα και προσεκτικά … και το κάνετε." Αυτό είναι αντίθετο-διαισθητικό για το πώς οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται για τον επιχειρηματικό προγραμματισμό. Η ιδέα ότι πρέπει να έχετε ένα δομημένο και χτισμένο σε πέτρα σχέδιο προτού ξεκινήσετε είναι απολύτως ψευδής. Αντίθετα, ξεκινήστε με το σχέδιό σας και προσαρμόστε την κατά τη διάρκεια του ταξιδιού σας.

Ο Richard Branson είναι ένα άλλο παράδειγμα ενός ατόμου που ξεκίνησε πριν αισθανθεί έτοιμος. Στην πραγματικότητα, το όνομα ολόκληρης της επιχειρηματικής αυτοκρατορίας των Virgin είναι κάτω από το Branson και οι συνεργάτες του που αισθάνονται ότι είναι «παρθένες» στην επιχειρηματική τους δραστηριότητα. Λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό των επιχειρήσεων που ξεκίνησε από τότε, είναι σχεδόν αδιανόητο να νομίζετε ότι αισθάνθηκε ποτέ έτσι. Στους σοφούς λόγους αυτού του mogul, "Ο καλύτερος τρόπος να μάθεις τίποτα είναι με το να κάνεις" και ο καλύτερος τρόπος να το κάνεις; «Ακριβώς το κάνετε.»

Σας!

Είστε έμπνευση για να ξεκινήσετε σήμερα και να σχεδιάσετε όσο πηγαίνετε; Τι άλλο νομίζετε ότι πρέπει να γνωρίζετε για πρώτη φορά πριν ξεκινήσετε; Τι θα θέλατε να μάθετε;