Οικοδόμηση εμπιστοσύνης σε βασικές στιγμές για την οικοδόμηση μιας ξεκάθαρης εκκίνησης |

Είναι τρομακτικό, ενθουσιασμό και ευφορία. Η ευκαιρία να μιλήσετε σε ένα στάδιο TED. Ήταν ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα - και όταν η ευκαιρία χτύπησε, ήμουν ενθουσιασμένος και freaked έξω την ίδια στιγμή.

Σκέφτηκα πίσω, όμως, το συναίσθημα δεν ήταν πολύ διαφορετικό από ό, τι όταν ήρθε η ώρα να κλείσει ο πρώτος πελάτης μου ή

Είναι η αίσθηση ότι γνωρίζουμε πόσο σημαντική είναι μια δεδομένη στιγμή. Υπάρχει μια ευκαιρία να κάνεις μια πολύ καλή δουλειά - και να επωφεληθείς από αυτήν - ή να το βάλεις τελείως, να ξεχάσεις τι συνέβαινε στο σενάριο, να έχεις την συντριβή της ιστοσελίδας κατά τη διάρκεια της επίδειξης ή το χασμουρητό του αγοραστή / επενδυτή / Για το καθένα υπάρχουν αυτές οι καθοριστικές στιγμές, όταν μπορούμε να αφήσουμε τον ενθουσιασμό και την άνοδο μιας ευκαιρίας να γκρεμίζονται από φόβο, άγχος και ανησυχία. πέντε λεπτά πριν πήγαινα στη σκηνή, είχα πεταλούδες και άλλα μικρά ζώα που έκαναν το χόκεϊ πονηρά στο έντερο μου. Θα μπορούσα εύκολα να πετάξω όταν άκουσα τη μουσική να παίζει καθώς ο οικοδεσπότης έτοιμος να με παρουσιάσει. Μέχρι τη στιγμή που με έκαναν να περπατήσω στη σκηνή, ήμουν ευγνώμων είχα πάει πρώτα, γιατί αυτό θα ήταν για το χρόνο που η ουροδόχος κύστη μου έχασε τον εαυτό της.

Μοιράζομαι αυτή την (αρκετά γραφική) εικόνα για να το πω …

Εάν είστε σοβαροί για να είστε επιτυχημένοι, θα έχετε παρόμοιες ευκαιρίες να έρθετε στο δρόμο σας. Μπορεί να είναι μια ευκαιρία να παρουσιάσετε την εταιρεία σας σε μια μικρή ομάδα συνεργατών. Μπορεί να είναι η ευκαιρία να αγωνιστεί ένας μεγάλος αγοραστής σε μια συμφωνία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων με την εκκίνηση σας. Μπορεί να είναι μια ομάδα "καρχαριών" έτοιμη να σπάσει το επιχειρηματικό σας σχέδιο και τη στρατηγική τιμολόγησης εκτός από τον αγωνιστικό χώρο των επενδυτών σας. Η ερώτηση είναι: θα είστε προετοιμασμένοι;

Με πονάει να βλέπω τόσους πολλούς να έρχονται για να μας ρίξουν τα προϊόντα τους, τις υπηρεσίες τους ή την ευκαιρία επένδυσης - και δεν είναι έτοιμοι. Το να είσαι νευρικός είναι εντάξει. Είναι απολιθωμένο είναι επίσης ωραία.

Ελπίζω να παρακολουθήσετε την πλήρη TEDx Talk μου - και να έχετε μερικές στιγμές A-HA για τον εαυτό σας, για τη στρατηγική σας και για σας ομάδα στη διαδικασία. Εφαρμόστε αυτή τη διορατικότητα στη διαδικασία επιχειρηματικού προγραμματισμού σας χρησιμοποιώντας τα εργαλεία που παρέχονται από το bplans.com

Απλά το ξέρετε αυτό: όταν ήρθε η ώρα να αγωνιστείτε, θα φοβάσαι όπως ήμουν πριν πάω στη σκηνή. Αλλά ήξερα ότι ήμουν προετοιμασμένος. Είχα επενδύσει χρόνο και ενέργεια για να βγάλω το "γήπεδο" μου στη γραμμή. Είχα εξασκηθεί τόσες φορές, θα μπορούσα να κάνω αυτό το talk στον ύπνο μου.

Πρέπει να κάνεις το ίδιο με το pitch του πελάτη σου, το pitch pitch του παίκτη και το pitching / pitching. Αποκτήστε καταπληκτικά τα τρία αυτά πράγματα και θα χτίσετε την εταιρεία των ονείρων σας.